【最新精品版】銷售任務(wù)及提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

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1、銷售任務(wù)及提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了提高市場部人員的競爭意識(shí)和工作積極性，為了使市場部工作能夠有效的開展，為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)量化考核，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際情況制定本辦法。第一條年初由董事會(huì)按照市場部的市場和客戶調(diào)研情況對(duì)市場部制定全年銷售指標(biāo)。第二條市場部部長將董事會(huì)所制定的銷售指標(biāo)分解按月分配給銷售主管并由銷售主管將任務(wù)分解到銷售代表。第三條市場部將對(duì)銷售主管和銷售代表的銷售情況每月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和每季度末考核，半年進(jìn)行一次銷售狀元的評(píng)比工作，在完成個(gè)人半年銷售任務(wù)的前提下，按個(gè)人實(shí)際任務(wù)銷售額評(píng)比銷售狀元，并發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1萬元整，年終進(jìn)行全年總?cè)蝿?wù)考核。第四條根據(jù)統(tǒng)計(jì)及考核結(jié)果對(duì)不合格的銷售主管予以降級(jí)，

2、對(duì)優(yōu)秀的銷售代表予以提升。第五條全年考核銷售部總?cè)蝿?wù)，在完成80%但未完成市場部銷售總?cè)蝿?wù)的情況下，扣除市場部全體人員1個(gè)月工資；在未完成80%任務(wù)的情況下，扣除市場部全體人員2個(gè)月工資。第六條銷售額的考核按實(shí)際回款額計(jì)算。第七條市場部部長的提成比例為銷售人員平均獎(jiǎng)金乘以1.2系數(shù)，按季度考核并發(fā)放80%提成獎(jiǎng)金；年終進(jìn)行全年考核，在完成銷售任務(wù)的情況下發(fā)放剩余20%提成獎(jiǎng)金，如未完成任務(wù)則不予發(fā)放。第一條銷售主管與銷售代表的提成比例為個(gè)人銷售額的4‰1、每月按財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的個(gè)人回款額的2‰按月提取個(gè)人銷售提成。2、年終進(jìn)行全年任務(wù)考核完成任務(wù)的發(fā)放個(gè)人回款額的1‰提成獎(jiǎng)金。3、未完成任務(wù)

3、的銷售人員的1‰提成將統(tǒng)一作為市場部年終獎(jiǎng)金發(fā)放。4、年終對(duì)個(gè)人銷售額1‰提成中的50%作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給本年度的“銷售狀元”，其余50%作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第二條上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹或他人介紹的客戶按成交總額的2.5‰提取獎(jiǎng)金，其中2‰獎(jiǎng)勵(lì)介紹人，0.5‰作為市場部獎(jiǎng)金，由市場部長安排發(fā)放。第三條上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹或他人介紹的客戶及其統(tǒng)一由市場部部長接待，并指派具體銷售人員洽談客戶。第四條該類由市場部部長安排的客戶，不計(jì)入個(gè)人任務(wù)，但計(jì)入部門銷售任務(wù)。第五條對(duì)于公司建設(shè)條件購房的客戶由市場部部長統(tǒng)一接待，并指派具體銷售人員洽談客戶。第六條該類客戶在建設(shè)條件內(nèi)的銷售不計(jì)入個(gè)人任務(wù)及部門銷售任務(wù)。