外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備工作 畢業(yè)論文

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1、外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備工作目錄摘要1引言21我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀21.1貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失調(diào)傾向21.2傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略的“出口創(chuàng)匯”影響深遠(yuǎn)21.3大規(guī)模的商品出口而引發(fā)不必要的國際貿(mào)易摩擦32外貿(mào)交易的風(fēng)險32.1對國際市場行情了解不夠，預(yù)判貿(mào)易的可行性不足32.2沒有統(tǒng)籌安排好出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃42.3對外商客戶了解不足……………………………………………………..43如何做好外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備工作43.1行情調(diào)研43.2制定方案53.3確定出口地區(qū)和客戶53.4經(jīng)營歷史情況53.5經(jīng)營計劃安排和措施落實………………

2、………………………………...6參考文獻(xiàn)7致謝8i外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備工作【摘要】當(dāng)今世界的最重要特征之一就是經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)的全球化加快了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動，各國市場的相互依賴也不斷加深，貿(mào)易規(guī)則日益趨同，外貿(mào)交易也越來越頻繁。在經(jīng)濟(jì)全球化的推動下，國際貿(mào)易規(guī)模得以快速擴(kuò)張，隨著我國對外開放領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，對外貿(mào)易對于我國經(jīng)濟(jì)的影響程度也在不斷增加，在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例越來越大。成功，順利的外貿(mào)交易離不開交易前充分的準(zhǔn)備，因此外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備工作是整個貿(mào)易的基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】外貿(mào)交易前準(zhǔn)備工作

3、6引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化或區(qū)域一體化的深入發(fā)展，以及科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，全球商品貿(mào)易競爭日趨激烈。從整體上看，國際商品市場已經(jīng)形成了“買方市場”，這對生產(chǎn)商、銷售商及出口商而言，是一個嚴(yán)峻的考驗，如何滿足全球不同消費(fèi)者不斷變化的需求是其要解決的根本問題。因此，在從事外貿(mào)交易活動之前，必須做好充分的準(zhǔn)備工作，深入的國際市場調(diào)研，廣泛收集國外市場資料，了解特定市場上消費(fèi)者的消費(fèi)水平與消費(fèi)習(xí)慣，摸清特定商品在該市場上是否適銷，是否存在同類產(chǎn)品的競爭，同類產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢以及價格變動趨勢等問題。準(zhǔn)備工作做

4、得越充分和細(xì)致，在商訂合同過程也會越主動和順利。1我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀1.1貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失調(diào)傾向從進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，雖然進(jìn)出口總額大幅增長，但是加工貿(mào)易在中國出口產(chǎn)品中占據(jù)了相當(dāng)大的比重。中國對外出口產(chǎn)品中，雖然工業(yè)制成品的比重逐年增加，但高新技術(shù)產(chǎn)品所占比重依然很低。另外，中國出口的大部分產(chǎn)品都是由三資企業(yè)完成的。由此可見，目前我國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)仍停留在“以外商為主”階段，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換。1.2傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略的“出口創(chuàng)匯”影響深遠(yuǎn)20世紀(jì)80年代以來，努力擴(kuò)大出口一直是中國對外開放和一項重要內(nèi)容，為了擴(kuò)大出口

5、，政府采取了一系列鼓勵出口和優(yōu)惠政策，使中國外貿(mào)出口連續(xù)20多年保持比中國GDP增長高出一倍的速度增長。但從長期看，一方面，鼓勵出口的優(yōu)惠政策扭曲了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的資源配置，也加重了政府的財政負(fù)擔(dān)。另一方面，持續(xù)的貿(mào)易順差也使一國的外匯儲備居高不下，對我國的匯率穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展易造成不利的影響。。1.3大規(guī)模的商品出口而引發(fā)不必要的國際貿(mào)易摩擦近年來，世界各國針對中國商品的反傾銷案件不斷增多。據(jù)WTO統(tǒng)計，1995年～2003年，中國遭受其他WTO成員的反傾銷立案調(diào)查次數(shù)為356件，占WTO成員反傾銷案件總

6、數(shù)的14.7%，最終遭受反傾銷制裁的案件254起，占WTO反傾銷總量的16.8%。中國產(chǎn)品之所以成為世界各國的反傾銷調(diào)查對象，主要原因在于出口產(chǎn)品的價格組成，出口價格偏低。2外貿(mào)交易的風(fēng)險2.1對國際市場行情了解不夠，預(yù)判貿(mào)易的可行性不足6國際貿(mào)易由于買賣雙方遠(yuǎn)隔千里，貨物的交付和貨款的結(jié)算都有別于國內(nèi)貿(mào)易，一宗交易的完成，往往涉及商檢、海關(guān)、運(yùn)輸、保險、銀行等諸多部門，而且各個部門之間又存在密切的、內(nèi)在的聯(lián)系。中小企業(yè)，尤其是未從事過國際貿(mào)易的企業(yè)，他們對國際貿(mào)易的交易風(fēng)險認(rèn)識不足，要么習(xí)慣于國內(nèi)

7、貿(mào)易的做法，要求對方先付款，后發(fā)貨，即“款到發(fā)貨”，“不見兔子不放鷹”，拒對方于千里之外，錯過貿(mào)易機(jī)會；要么迫于買方市場壓力，盲目接受對方提出的不合理付款條件，賒賬幾個月甚至更長，讓不法外商鉆了空子。近年來，隨著新的企業(yè)開展國際貿(mào)易，不法外商利用內(nèi)外貿(mào)交易的方式不同，詐騙貨物或貨款，使這類案子呈上升趨勢，給這些企業(yè)帶來損失。2.2沒有統(tǒng)籌安排好出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃安排好出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃也是外貿(mào)交易前的一個重要步驟。在外貿(mào)交易前的準(zhǔn)備期間，包括項目實施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨、施工準(zhǔn)備、

8、生產(chǎn)準(zhǔn)備、試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響，前后緊密銜接的；也有些是同時開展、相互交叉進(jìn)行的。因此，在外貿(mào)交易準(zhǔn)備期間，各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。中國很多對外出口企業(yè)急于求成，沒有統(tǒng)籌安排好出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃，導(dǎo)致自身的利益受損。2.3對外商客戶了解不足隨著金融海嘯愈演愈烈，中國企業(yè)不僅出現(xiàn)了接單難問題，被拖欠貨款的情況也越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在外國進(jìn)口商在本國銀行