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《“情系中華，愛在安踏”安踏品牌營銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、情系中華，愛在安踏策劃目標本次營銷活動旨在利用2010年廣州亞運會帶來的商機，塑造安踏的品牌形象，傳播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠誠度，在把握年輕一代的核心消費群體的同時，開辟更廣的消費市場，吸引更多消費人群，增強競爭能力，提高產品銷量。策劃環(huán)境分析SWOT分析：一、優(yōu)勢：1、相較于耐克.阿迪.李寧等產品，安踏價格便宜，符合中國絕大多數老百姓的消費水平。2、市場定位好，以“草根營銷”為基本戰(zhàn)略，走平民化價格，國際化水平的道路，70%的二級市場的有很大發(fā)展空間。3、款式新穎獨特，緊跟時代的潮流，受年輕人的歡迎，同時越來越國際化。4、廣告投入不斷加大，更多的人知道并了解安踏
2、，有與李寧平分天下的氣勢。5、市場前景好，做為國內第二大體育用品商，安踏以他的價格和市場占有優(yōu)勢，銷售幅度會在未來幾年加大。二、劣勢：1、缺少自己的專業(yè)產品設計師，，與耐克等在各方面相似度高，缺少自己的風格。2、有效運用資源的能力仍需要繼續(xù)關注，缺少運作經驗，面臨眾多問題，如營銷專業(yè)化和營銷執(zhí)行。3、未來仍讓人擔憂，運動市場混戰(zhàn)，管理粗放，后續(xù)問題多。三、機會：1、中國一直堅持著全民運動的信念，故中國的體育產品消費增長很快。2008年的奧運會更加拉動了全民對運動的熱愛與激情，所以這一塊的市場潛力與發(fā)展前景是巨大的。2、2010年廣州的亞運會無疑是一個很大的契機，在全亞洲的聚焦下，這塊蘊
3、含著無限活力的土地對于中國企業(yè)是一次繼奧運會以來難得的銷售舞臺，它所隱含的經濟潛力是不可估量的。3、安踏在今后四年內為中國運動員提供包括2010年溫哥華冬奧會2010年廣州亞運會，2012年倫敦奧運會在內的11項重大國際綜合性運動會的冠軍裝備。4、簽約揚科維奇和鄭潔，進入網球品牌領域。四、威脅：1、其他的國際知名品牌知名度高，占據了國際市場很大的份額，安踏雖然是國內馳名商標，在國內的占有率第一，但不能僅僅局限于國內，想追求更高的發(fā)展空間必須把眼界放眼世界。其他的國內品牌也在不斷的發(fā)展，必須國內國外“一起抓”。2、面對競爭更激烈的市場，361°等國內知名品牌也在不斷努力，如2010年的廣
4、州亞運會就由他們贊助，匹克也把握住機會簽下了六名NBA球員。竟爭對手分析：李寧:李寧作為中國第一大體育用品品牌，消費群廣闊，占據了占中國30%的一級市場，依托公司創(chuàng)始人李寧的影響力以，及公司的不斷努力，成為深受國人喜愛的名牌產品。2008年，奧運會開幕式上，李寧點燃奧運圣火使國人對李寧品牌的認識達到了一個新高度，同時還贊助CCTV5記者、恰克·海耶斯，在比賽項目上李寧更是贊助了阿根廷國家男籃，西班牙男籃和跳水,體操等五個奪金項目，成功的營銷了品牌，其全年銷售收入增長了53.8％，毛利增長了54.6％。2009年先后開啟了“李寧王子杯”國際青少年排位賽，2009李寧杯中國羽球大師賽，李寧
5、·2009年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽等活動。這些活動將進一步擴大李寧的影響，也給安踏帶來更大挑戰(zhàn)。361o：和安踏同省，同行，同居國內前三甲的品牌，在地面營銷中有深厚的實力，早在2005年，該品牌就開始了長達三年的對“娛樂籃球大賽”的贊助，開啟了北方市場的大門，并取得了輝煌成績。2009年361o成為了2010年亞運會的高級贊助商，隨著人們對亞運會到來的關注，361o也將成為焦點。目標市場分析體育用品市場的競爭十分激烈，要想占領較大的市場，安踏就要有一個準確的市場定位。首先，安踏在國際市場上的競爭力較差，它是中國本土的品牌，而且是國內的一線體育運動品牌。其次，因為安踏的價格定位
6、和其本身的中國本土特色精神，使其深受二線城市消費者的喜愛。最后，據調查安踏在國內的南方市場占有率較北方市場高，像北京市場上安踏的占有率就比廣州的低很多。因而，本次活動的市場目標定位在國內的二線城市，適當的擴展一線城市和北方市場。受眾分析：2010年廣州亞運會是一次亞洲的體育盛會，也是一個巨大的運動商機。所以本次活動是要在鞏固安踏的品牌形象的基礎上，調動更多的消費者的消費積極性，擴大安踏的受眾市場。但是，從長遠看，安踏的核心受眾是不變的，所擴展的是其外圍受眾。核心受眾：14～26歲之間的年輕消費者。他們喜歡冒險、追求挑戰(zhàn)、個性獨特，與安踏“永不止步”的品牌理念甚為符合。在亞運會舉辦階段，
7、體育將成為生活主題，而這一年齡層的消費者多為體育愛好者，他們對與之相關的體育品牌會十分關注。外圍受眾：14～26歲間的非體育愛好者和27～35歲的普通大眾。前者易受同齡者的影響，而后者是對亞運會具有極大關注性的人群，他們是本次活動的積極擴展消費群。活動介紹：“安踏·愛無國界”：活動時間：5月1日——12月1日走訪活動：德黑蘭——曼谷——新德里——首爾——北京——廣島——釜山——多哈——廣州，共9個城市活動人員5月1日起前往本次活動第一站——德黑
