《7位創(chuàng)富大師和他們的創(chuàng)富秘訣》

《《7位創(chuàng)富大師和他們的創(chuàng)富秘訣》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、《7位創(chuàng)富大師和他們的創(chuàng)富秘訣》親愛(ài)的朋友，你好：很高興在本書中見(jiàn)到你，我想讓你了解一下7個(gè)世界頂級(jí)創(chuàng)富大師的感人創(chuàng)富歷程和他們獨(dú)一無(wú)二的賺錢方法，相信你一定能從中收獲不少或?yàn)榧河?。你?zhǔn)備好了嗎？Let’sGo.大師1世界營(yíng)銷英才克里曼特·斯通克里曼特·斯通生于1902年，童年時(shí)他生活在芝加哥貧困區(qū)南區(qū)。為了謀生的需要，他曾多次賣過(guò)報(bào)紙。斯通賣報(bào)時(shí)，曾經(jīng)有一次被餐館伙計(jì)趕出好幾次，但他還是一再溜進(jìn)去。餐館里的那些客人見(jiàn)他這種非凡的勇氣，終于勸阻餐館伙計(jì)不要再踢他出去。盡管他的屁股被踢得很疼，口袋卻裝滿了錢。事

2、后他開始反省這件事：“哪一點(diǎn)我做對(duì)了呢？”“哪一點(diǎn)我做錯(cuò)了呢？下次我該怎樣處理類似的情形？”他一生就是這樣在不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？死锫亍に雇ㄔ诤苄〉臅r(shí)候父親就去世了，他由母親撫養(yǎng)長(zhǎng)大。母親對(duì)他個(gè)性的形成有著很深的影響。斯通的母親替別人縫衣服，干了好幾年，*著節(jié)衣縮食存了一點(diǎn)點(diǎn)錢。當(dāng)克里曼特·斯通還是十幾歲的時(shí)候，他的母親把積攢的一點(diǎn)錢投到底特律的一家小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，替底特律的美國(guó)傷損保險(xiǎn)公司推銷意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。每推出一筆保險(xiǎn)，它就收到一筆傭金——它唯一的收入。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社僅有的財(cái)產(chǎn)是一間租來(lái)

3、的、積滿灰塵的小辦公室，推銷員僅有斯通的母親一人。作為推銷員，她第一天一點(diǎn)成績(jī)都沒(méi)有，但她并未氣餒。第二天，她來(lái)到底特律最大的銀行，一位高級(jí)職員買了她的保險(xiǎn)，又準(zhǔn)許她在大樓里自由走動(dòng)，結(jié)果這一天她賣出了44份保險(xiǎn)。經(jīng)紀(jì)社在斯通母親的苦心經(jīng)營(yíng)下逐漸發(fā)展起來(lái)。斯通16歲念中學(xué)時(shí)的那個(gè)夏天，也試著出去推銷保險(xiǎn)。他的母親指導(dǎo)他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。這時(shí)，當(dāng)年賣報(bào)紙的情景又重現(xiàn)在他眼前。于是他站在那棟大樓外的人行道上，一面發(fā)抖，一面默默地念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒(méi)有損失，還可能有

4、大收獲，那就下手去做。馬上就做！”于是他做了。他像當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館那樣壯著膽子走進(jìn)大樓。但他沒(méi)有被踢出來(lái)。每一間辦公室他都去了。那天，只有兩個(gè)人向他買了保險(xiǎn)；從推銷數(shù)量來(lái)說(shuō)，他是失敗的，但在了解自己和推銷術(shù)方面，他的收獲是不小的?；丶业臅r(shí)候，斯通賺了幾元傭金，覺(jué)得已經(jīng)不錯(cuò)了，他知道他有克服恐懼的勇氣，而且他還想出了克服恐懼的技巧。第二天，他賣出了4份保險(xiǎn)。第三天，6份。他的事業(yè)開始了。那個(gè)假期及后來(lái)放假的日子里，他繼續(xù)替母親推銷健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)。他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績(jī)，后來(lái)一天15份，20份。他

5、分析自己，為什么成功了？他終于發(fā)覺(jué)，因?yàn)樗兄朔謶值膱?zhí)著闖勁。雖然他還是個(gè)中學(xué)生，每天所賺的錢已經(jīng)比校長(zhǎng)還要多。因此他辦了退學(xué)手續(xù)。不過(guò)他以后還是把中學(xué)的課補(bǔ)完，拿到了文憑；他也進(jìn)了大學(xué)法律系，但沒(méi)有念完。他走遍了密歇根，每天賣保險(xiǎn)的平均紀(jì)錄是30份，在有些城市達(dá)到每天平均40份。不管怎么說(shuō)，他的PMA（代理人的推銷哲理）確是相當(dāng)有效的。20歲的時(shí)候，他搬到芝加哥，開了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社——“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”，全社只有他一人。他決心使這個(gè)公司辦得跟它的名稱一樣堂皇。開業(yè)的第一天，銷出了50份保險(xiǎn)，開業(yè)大吉，

6、斯通信心十足。然后又在其他地區(qū)推銷保險(xiǎn)，事業(yè)一天比一天興旺。而有一天，幾乎叫人不敢相信；他創(chuàng)造了122份的紀(jì)錄！經(jīng)過(guò)4年的自我訓(xùn)練、自我激勵(lì)之后，他達(dá)到了幾乎是不可能達(dá)到的目標(biāo)。更可喜的是，以前買了保險(xiǎn)的人，到期又要求繼續(xù)下去，不必再花力氣，傭金源源而來(lái)。早期的成功使斯通得出了一個(gè)原則：開始的時(shí)候不要圖快，要把根基打穩(wěn)，一切都要靠自己?，F(xiàn)在他有辦法招收其他的推銷員了。年僅24歲的斯通開始招聘推銷員了。他在芝加哥一家報(bào)紙上登了一則招聘廣告，僅伊利諾斯一州就有許多人回信應(yīng)征，他從中挑選了一些。他在威斯康辛州和印第

7、安納州雇了幾個(gè)人，開辟了一攤。接著，又在其它州招人。他向東、向南、向西擴(kuò)展他的事業(yè)。到20年代末期，他從東海岸到西海岸，雇用了1000多人。每州都有一名推銷總管，領(lǐng)導(dǎo)推銷員，他自己管理各地總管。后來(lái)在芝加哥設(shè)了總部，總部之下的幾個(gè)副職，幫助斯通主管全盤事業(yè)。那時(shí)，斯通還不到30歲。但1929～1933年正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，整個(gè)美國(guó)甚至于整個(gè)世界都籠罩在經(jīng)濟(jì)大恐慌之中，經(jīng)濟(jì)處于不景氣狀態(tài)；有一陣子，斯通也好像走上末路：大家沒(méi)有錢買健康和意外保險(xiǎn)，真有錢的又寧愿把錢存下來(lái)以防萬(wàn)一。這一段艱難時(shí)光給斯通添加了幾條對(duì)付

8、困難的座右銘：“如果你以堅(jiān)決的、樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)艱難，你反而能從中找到益處”；“銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客?！睘榱俗C明他說(shuō)的不是空洞的口號(hào)，他走出辦公室，直往紐約州去推銷了。在經(jīng)濟(jì)大恐慌最嚴(yán)重的時(shí)期，他每天成交的份數(shù)，竟與以前鼎盛時(shí)期的相同。為了幫助缺乏訓(xùn)練的推銷員在困境中作出成績(jī)，為了證明斯通的PMA，斯通開始了他推銷講座的第一課，向推銷員說(shuō)明PMA，再加上一些推銷術(shù)。他花了18個(gè)月旅行