銷售人員的職業(yè)規(guī)劃

《銷售人員的職業(yè)規(guī)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、銷售人員的職業(yè)發(fā)展之路發(fā)布時(shí)間:2009-10-911:51:57??文章出處:價(jià)值中國(guó)網(wǎng)??作者:　　序言：銷售人員四大類型　　基層業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差、喝酒，已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人很難深刻理解“千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)”的含義，有些坐在公司辦公室的職能部門管理人員總是帶著一些異樣的眼光看待他們，在一些小公司甚至?xí)艿狡缫?，?bào)銷時(shí)受到推委扯皮的尷尬。銷售壓力時(shí)時(shí)懸在頭上，讓他們寢食不安。20出頭這么干沒(méi)問(wèn)題，好不容易做出點(diǎn)成績(jī)，轉(zhuǎn)眼之

2、間，年過(guò)30，家庭孩子問(wèn)題突現(xiàn)，怎么辦？業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？　　在管理咨詢中，我們一般會(huì)將人力資源與營(yíng)銷體系建立相結(jié)合，在根據(jù)業(yè)務(wù)流程梳理和銷售組織設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，規(guī)劃設(shè)立銷售人員的職業(yè)發(fā)展通道，詳細(xì)規(guī)劃公司員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)通道。當(dāng)然，這是一個(gè)必須全面思考、系統(tǒng)解決的問(wèn)題，它必須與公司的銷售組織、權(quán)責(zé)利體系、薪酬制度、考核制度、公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化全面結(jié)合來(lái)考慮。這卻是業(yè)務(wù)人員個(gè)人無(wú)法解決的難題，公司沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，社會(huì)商業(yè)化的職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)咨詢還沒(méi)有廣泛成型，也許我們自己可以掌控的、實(shí)際有效的做法，就是根據(jù)個(gè)人的情況，自己

3、為自己做職業(yè)生涯。這是本文重點(diǎn)的內(nèi)容?！　∧壳皣?guó)內(nèi)的銷售人員主要可以歸納為四大類型：推銷員，策劃大師，職業(yè)人士，戰(zhàn)略顧問(wèn)　　其中推銷員類型居多，其他三類相對(duì)較少，推銷員和策劃大師屬于非職業(yè)化的，職業(yè)人士和戰(zhàn)略顧問(wèn)是職業(yè)化的，而推銷員和職業(yè)人士成功關(guān)鍵依靠“術(shù)”層面，策劃大師和戰(zhàn)略顧問(wèn)依靠“道”，其間的差別很明顯?！　∧敲?，現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的未來(lái)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的方向有兩個(gè)：首先是必須從業(yè)余選手變成職業(yè)選手，從非職業(yè)變得更加職業(yè)化，工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析；然后就是要增加系

4、統(tǒng)分析、全面思考，從戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。　　選擇這條路，成為戰(zhàn)略型銷售人員，是業(yè)務(wù)人員的可行辦法之一，也是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作獲得全面升級(jí)、營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)全面提升的必然趨勢(shì)?！　′N售人員四大類型?成功關(guān)鍵：“術(shù)”成功關(guān)鍵：“道”非職業(yè)化推銷員“狼式”、“地毯式”推銷關(guān)系、權(quán)利營(yíng)銷灰色收入、灰色交易策劃大師靠直覺(jué)、靈感廣告代表一切訴求點(diǎn)、經(jīng)典點(diǎn)子職業(yè)化職業(yè)人士數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)調(diào)查分析戰(zhàn)略顧問(wèn)戰(zhàn)略匹配專業(yè)手段、工具？理論模型理性的操盤手產(chǎn)業(yè)視野實(shí)踐+理論的專家品牌形象戰(zhàn)　　

5、當(dāng)然，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員的未來(lái)成長(zhǎng)還是定位于轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行，不再?gòu)氖落N售工作，那么成長(zhǎng)的通道又在哪里呢？梳理一下，主要有橫向流動(dòng)、上行流動(dòng)、下行流動(dòng)、轉(zhuǎn)行或跳槽、個(gè)人創(chuàng)業(yè)與交互混合式六條發(fā)展通道。結(jié)合這六條發(fā)展通道，我們可以得知影響銷售人員職業(yè)發(fā)展通道兩類六大因素，作為個(gè)人我們的銷售人員要想成就自己的漂亮的職業(yè)生涯筆者提出了成就魅力銷售人員的四大優(yōu)秀習(xí)慣?！　∫弧⒖晒╀N售人員選擇的六條發(fā)展通道　　大多數(shù)業(yè)務(wù)人員的未來(lái)成長(zhǎng)還是定位于轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行，不再?gòu)氖落N售工作，那么成長(zhǎng)的通道又在哪里呢？全面梳理一下，有六條發(fā)展通道，分別是橫向流動(dòng)、上行流動(dòng)、下行流

6、動(dòng)、轉(zhuǎn)行或跳槽、個(gè)人創(chuàng)業(yè)與交互混合式。　?。ㄒ唬M向流動(dòng)　　橫向流動(dòng)即輪崗，銷售人員做到一定的時(shí)候，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，可以從三個(gè)角度考慮選擇：　　1、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)策劃、廣告宣傳、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、招商管理、價(jià)格管理等。　　2、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、人力資源管理、銷售培訓(xùn)、項(xiàng)目管理?！　?、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)

7、的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品檢測(cè)、售后技術(shù)服務(wù)咨詢等?！　。ǘ┥闲辛鲃?dòng)　　如果在分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的可以主動(dòng)積累全公司層面的銷售管理，選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部銷售部門工作，也許繼續(xù)銷售，也許可以帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，在管理道路上開(kāi)始起步?！　∮行┕驹谌瞬排囵B(yǎng)的梯隊(duì)建設(shè)方面就是用這種晉升辦法來(lái)激勵(lì)基層業(yè)務(wù)人員的，這類選擇適合于兩類公司：一類是已經(jīng)是大型企業(yè)，其產(chǎn)品（如快

8、速消費(fèi)品）必須采用多級(jí)多層次分銷體系的公司；一類是發(fā)展初期的企業(yè)，本分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司的市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速的，如果要選擇上行流動(dòng)，必須迅速把握時(shí)機(jī)?！　。ㄈ┫滦辛鲃?dòng)　　如果在