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1、開利公司戶式中央空調(diào)市場營銷策略案例2戶式中央空調(diào)市場概況2.1中央空調(diào)簡介中央空調(diào)系統(tǒng)是由空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)和冷熱源系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)是為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量，用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負荷；為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負荷的為制熱系統(tǒng)?？諝庹{(diào)節(jié)系統(tǒng)由空氣處理設備，空氣分配設備及被調(diào)對象組成，相互結(jié)合成一套系統(tǒng)，從而達到調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣目的的空調(diào)方式。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)中關(guān)鍵的部分，其采用的種類、結(jié)構(gòu)形式、運行方式等直接影響中央空調(diào)系統(tǒng)在運行中的經(jīng)濟性、合理性和穩(wěn)定性。開始中央空調(diào)主要指大型的商用中央空調(diào)，隨著空
2、調(diào)行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的增大，安裝中央空調(diào)的場所越來越多，逐漸形成了商用中央空調(diào)和戶式中央空調(diào)兩個細分市場。目前對于商用和戶式中央空調(diào)的劃分的基本以制冷量和服務的建筑物面積為劃分標準，主要以制冷量為80KW和服務的建筑物面積在600平方為標準，大于這個標準的中央空調(diào)稱為商用中央空調(diào)，小于這個標準的中央空調(diào)稱為戶式中央空調(diào)。商用中央空調(diào)主要應用在大型場所。例如：大型商場、醫(yī)院、大型公共場所和一些大型工廠。屬于工業(yè)品營銷的范疇，其營銷策略應按照工業(yè)品營銷來制定。隨著人們對居住環(huán)境的健康舒適的要求越來越高，戶式中央空調(diào)不
3、但逐步占領(lǐng)家用空調(diào)器的市場，而且因為其設計簡單，使用靈活，方便計費等特點，這幾年也搶占了不少大型中央空調(diào)的市場。戶式中央空調(diào)適用的場合由原來的別墅、小型辦公樓、小型商場、公寓、小型公共場所等也逐步延伸到了部分大型多功能寫字樓、辦公樓和工廠。其營銷策略也需要以消費品營銷和工業(yè)品營銷相結(jié)合的方式。根據(jù)中央空調(diào)的結(jié)構(gòu)形式和制冷原理，主要分為以下兩種：（1）電制冷中央空調(diào)電制冷中央空調(diào)的制冷原理是通過電能驅(qū)動制冷壓縮機運轉(zhuǎn)，使制冷系統(tǒng)中的制冷劑反復循環(huán)，從而達到制冷的目的。這類中央空調(diào)產(chǎn)品具有制冷量較大、使用壽命長、制冷效
4、率較高、機組運轉(zhuǎn)時調(diào)節(jié)方便的優(yōu)點。缺點是耗電量較大、運行時噪5音和振動較大。目前電制冷中央空調(diào)主要的有國外品牌在中國的獨資或合資企業(yè)，如約克、開利、特靈、麥克維爾等美資企業(yè)和來自日本的大金、日立等。國內(nèi)的品牌主要有美的、海爾、格力等。（2）溴化鋰吸收式制冷中央空調(diào)在制冷機組中，目前廣泛使用的是以水-溴化鋰溶液為工質(zhì)的機組。溴化鋰吸收式中央空調(diào)采用水為制冷劑，將溴化鋰溶液做為吸收劑，通過熱能驅(qū)動不停的循環(huán)，來制取冷量。溴化鋰吸收式制冷機按其消耗能源的不同可分為直燃型、蒸汽型、熱水型等。它的優(yōu)點是相對于電制冷機組耗電量
5、少，能有效的利用各種廢汽、廢熱等熱能為動力，在電力資源缺乏的地區(qū)，應用優(yōu)勢明顯；無需制冷劑，不會對大氣臭氧層造成破壞；機組運轉(zhuǎn)時振動小、噪聲低。它的缺點是溴化鋰溶液具有腐蝕性，機組的使用壽命短、機組的體積較大且對機組的加工要求非常高，機組運轉(zhuǎn)時的冷卻水需求量大，不利于水資源的節(jié)約。在我國吸收式中央空調(diào)的主要品牌是合資企業(yè)大連三洋、開利、和國內(nèi)品牌遠大、雙良等，而且國內(nèi)品牌在國內(nèi)的市場占有率非常高。2.2我國戶式中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1）概述1902年，威利斯·開利博士發(fā)明了世界上第一套科學空調(diào)系統(tǒng)，空調(diào)行業(yè)也就此誕
6、生，給人類生活帶來革命性的變革。早在20世紀30年代，位于上海外灘的中國銀行大樓以及往返于沈陽和大連之間的列車都安裝了開利中央空調(diào)。但在落后的舊中國，我國所有的空調(diào)產(chǎn)品完全依賴于進口。我國空調(diào)行業(yè)在新中國成立后有了很大的進步和發(fā)展。改革開放初期，全國已經(jīng)有十幾家具有已經(jīng)具備了制造中央空調(diào)設備的能力的冷凍設備制造企業(yè)，例如：上海第一冷凍機廠、大連冷凍機廠、重慶通用機器廠等。近三十年來,隨著我國經(jīng)濟實力的增強和人民生活水平的不斷提高，空調(diào)需求也日益俱增，空調(diào)系統(tǒng)已經(jīng)成為工商業(yè)建筑、辦公樓宇等不可缺少的一部分。上世紀80
7、年代以來，國外知名空調(diào)企業(yè)紛紛在中國建立合資或獨資企業(yè)。由于空調(diào)行業(yè)的6前景十分廣闊，國內(nèi)的資本也加速進入了空調(diào)行業(yè)，出現(xiàn)了格力、海爾、遠大、雙良、美的等一大批知名的國內(nèi)本土企業(yè)。在中國，空調(diào)行業(yè)進入高速發(fā)展的階段。在我國空調(diào)發(fā)展史上，外資品牌一直在中央空調(diào)行業(yè)占據(jù)壟斷的地位。但近十年來，原來專注于家用空調(diào)市場并已占有絕對優(yōu)勢的國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始關(guān)注戶式中央空調(diào)這個市場前景廣闊和利潤相對豐厚的細分行業(yè)，不斷加入到這個行業(yè)里來。中國是全球制冷空調(diào)設備第一生產(chǎn)大國和第二大消費市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2002年我國戶式中央空
8、調(diào)市場銷售總額達43.34億元，戶式中央空調(diào)制造企業(yè)中總產(chǎn)值超2億元的有8家（大金、特靈、約克、麥克維爾、清華同方、海爾、美的、南京天加），占市場銷售額的79.1%。2003年我國戶式中央空調(diào)市場銷售額已突破60億元，產(chǎn)量增長了38%以上，銷售額增長41.7%。預計2006年我國戶式中央空調(diào)市場容量將超過100億元，2010年將增長到200億元。我國戶式中央
