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《外貿(mào)網(wǎng)站推廣分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、外貿(mào)網(wǎng)站推廣分析選擇分析對象：DHgate.com（http://www.dhgate.com/） 資料顯示：敦煌網(wǎng)一個新興的B2B平臺，由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣家注冊完全免費，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應(yīng)商，大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費。這種經(jīng)營方式，類似搭建一個第三方平臺給賣家和買家，自身并沒有商品。而且需要一定
2、的社會和人脈資源進(jìn)行運作。因此本文將不再對DHgate的推廣進(jìn)行分析，主要分析chinavasion（http://www.chinavasion.com/），因為該外貿(mào)網(wǎng)站的推廣做的很有代表性，而且效果非常好。讓我們先看看其的alexa排名：推廣方式1：搜索引擎優(yōu)化。???從整體上來講,chinavasion專重于電子批發(fā),因此在做關(guān)鍵詞優(yōu)化時，都是圍繞批發(fā)(wholesale)，電子批發(fā)(wholesaleelectronics),中國批發(fā)（ChinaWholesale）中國電子批發(fā)(chinaelectronicswholesa
3、le)等來做的。我所切的屏幕內(nèi)容，題目就包含有:"WholesaleElectronics-ChinaWholesale-DiscountElectronicsWholesaleFromChina"。下面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞分類則更完善，如DigitalCameras,Mp3Players,Mp4Players,ToysForBoys等。長尾關(guān)鍵詞較多，關(guān)鍵詞密度較高，URL的結(jié)構(gòu)也含有關(guān)鍵詞，因此容易被收錄。???chinavasion.com選擇的網(wǎng)店程序是業(yè)內(nèi)著名的，使用開源代碼開發(fā)的oscommce網(wǎng)店程序,結(jié)構(gòu)比較完善,目錄層次關(guān)系
4、十分明確，利于搜索引擎收錄。推廣方式2：軟文推廣。軟文是一種行之有效的推廣方法，成本低，效果好！如果在知名貿(mào)易網(wǎng)站上發(fā)布，則非常容易被轉(zhuǎn)載，一方面樹立品牌形象，促進(jìn)點擊和成交，另一方面，通過轉(zhuǎn)載，能夠病毒化的引起轟動效應(yīng)。推廣方式三：酷站導(dǎo)航。此種形式較為多樣，一般是在一些提供國際貿(mào)易信息的導(dǎo)航網(wǎng)站上上傳公司名稱、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介等信息，利用這些平臺，不僅能夠增加搜索引擎的權(quán)重，也能擴大公司的影響力。推廣方式四：知名外貿(mào)網(wǎng)站或國際貿(mào)易網(wǎng)站BLOG推廣在知名貿(mào)易網(wǎng)站的論壇中，申請?BLOG空間，無論是發(fā)布新產(chǎn)品，還是介紹公司業(yè)務(wù)的軟文，都
5、非常容易，而且不會被刪帖，保存的時間也比較長久。另外，可以充分利用配套的RSS?Feed添加按鈕，便利于訪問者收藏。推廣方式五：<1>普通論壇網(wǎng)站發(fā)帖推廣就是到人氣較旺的各種論壇里發(fā)布關(guān)于公司或者產(chǎn)品的帖子，里面涵蓋公司信息、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等，屬于漫天撒網(wǎng)型，成本較低，效果也一般。<2>行業(yè)性網(wǎng)站分類信息發(fā)布此種情況，網(wǎng)站搜集的都是同一種產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的信息，競爭較大，但是吸引的都是業(yè)內(nèi)的意向客戶，效果較好，而且國內(nèi)產(chǎn)品的價格很有競爭力。推廣方式六：充分利用人氣很旺的大型網(wǎng)站，如“myspace”/”youtube”等。這個主要是
6、利用Myspace的人氣和年輕人較多的優(yōu)勢，建立起產(chǎn)品說明?？蛻魧傩詣澐直容^準(zhǔn)確，閱讀率較高。將公司的宣傳品或者產(chǎn)品廣告放在視頻網(wǎng)站上。Youtube是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，每天瀏覽量眾多，且多是對IT產(chǎn)品具有一定消費能力的人。因此效果較好。推廣方式7：網(wǎng)站廣告1、新聞發(fā)布類網(wǎng)站廣告，比較權(quán)威，而且受眾群體較為廣泛。2、經(jīng)銷商評級類網(wǎng)站廣告，樹立權(quán)威并建立良好形象的同時，利于產(chǎn)品的快速銷售。3、推廣打折商品或者低價促銷，受眾群體較大，適當(dāng)在這些網(wǎng)站投放廣告或者參與活動，能夠快速提高網(wǎng)站的知名度，而且銷貨量也是非常可觀的。推廣方式8
7、：增值服務(wù)類利用先進(jìn)的技術(shù)，引起其他人或網(wǎng)站的關(guān)注，主動幫助網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站也可加載其他的免費資源，如各國的外貿(mào)政策、行業(yè)動態(tài)等免費信息，亦能幫助網(wǎng)站的流量提升，從而引起搜索引擎關(guān)注。推廣方式9：自問自答樹形象在國內(nèi)，國外，都有許多征詢意見類的網(wǎng)站，如百度知道、雅虎知識堂等?？梢砸砸粋€ID注冊發(fā)布問題，如上圖所示的是否有人在**網(wǎng)站購物，效果如何？然后在注冊不同的ID進(jìn)行回答，進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖钥湫麄鳌＞W(wǎng)民在購物時搜索意見就會看到好的意見，從而促進(jìn)成交。以上為看得見的推廣方法，另外，還有不少基本的方法：交換友情鏈接、老客戶電子郵件推廣、提
8、醒網(wǎng)民設(shè)為主頁和加入收藏網(wǎng)站推廣法等都具有一定的參考性。QQ:947066161
