淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

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1、xxx學(xué)院畢業(yè)論文目錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念2二、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)2三、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢(shì)3四、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略41、產(chǎn)品策略4（1）產(chǎn)品的定位策略4（2）產(chǎn)品的個(gè)性化策略4（3）產(chǎn)品的品牌策略4（4）產(chǎn)品開發(fā)策略52、價(jià)格策略5（1）低價(jià)位定價(jià)策略5（2）個(gè)性化定制生產(chǎn)策略5（3）使用定價(jià)策略6（4）折扣定價(jià)策略6（6）免費(fèi)價(jià)格策略7（7）品牌和聲譽(yù)定價(jià)策略73、促銷策略7（1）廣告促銷7（2）折價(jià)促銷7（3）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷7（4）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷8（5）網(wǎng)上積分促銷8（6）網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系促銷84、渠道策略8（1）網(wǎng)絡(luò)直銷策略8（2）網(wǎng)絡(luò)間接分銷策略8（3）雙渠道85、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)策略9（1）通過網(wǎng)頁傳遞信息

2、9（2）通過電子郵件傳遞信息9（3）通過BBS、新聞組傳統(tǒng)信息9（5）注重網(wǎng)絡(luò)禮儀106、網(wǎng)絡(luò)廣告策略101、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本要素112、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式1112xxx學(xué)院畢業(yè)論文淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的策略電商0901xxx【摘要】互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了人們的工作方式、獲取信息的方式，還對(duì)人們的購物習(xí)慣和企業(yè)的市場營銷都產(chǎn)生了重大的影響。目前網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)或個(gè)人開展電子商務(wù)營銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，電子商務(wù)的不斷壯大帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的策略合理恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用關(guān)系到營銷活動(dòng)的成功與否，同時(shí)也對(duì)企業(yè)發(fā)展起到不可替代的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的策略隨著社會(huì)生活和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也在不斷的增多，其形式種類也多

3、種多樣、各有優(yōu)勢(shì)，如何使用會(huì)取得不同的效果因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行研究與分析是非常重要的，本文就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行一些研究和分析?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策略二十一世紀(jì)是信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展壯大?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種信息傳播的重要途徑，已經(jīng)深入到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)今新興的營銷方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷的創(chuàng)新與開拓。并且有取代傳統(tǒng)營銷成為營銷行業(yè)引領(lǐng)者的趨勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)越發(fā)先進(jìn)這個(gè)趨勢(shì)越發(fā)明顯。????網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展而產(chǎn)生的，它以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，是與市場的變革、市場的競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。一、

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念網(wǎng)絡(luò)營銷，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)上營銷。在英文中，如CyberMarketing,InternetMarketing，NetworkMarketing，e–Marketing等等，都表示網(wǎng)絡(luò)營銷，不過其內(nèi)涵有一定差異。?CyberMarketing：虛擬的計(jì)算機(jī)空間營銷，主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間（Cyber，計(jì)算機(jī)虛擬空間）進(jìn)行運(yùn)作。?InternetMarketing：互聯(lián)網(wǎng)營銷，是指在Internet上開展的營銷活動(dòng)。?NetworkMarketing：網(wǎng)絡(luò)營銷是指在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動(dòng)，這里的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是Internet，還可以是一些其他類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng)

5、絡(luò)（VAN）等。?e–Marketing：電子營銷，是目前比較習(xí)慣采用的術(shù)語，e表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的含義，既簡潔又直觀明了，而且與電子商務(wù)（e–Business）、電子虛擬市場（e–Market）等相對(duì)應(yīng)。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷為：網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）廣義地說，凡是以Internet為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而開展的營銷活動(dòng)，都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。從“營銷”角度出發(fā)，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是以Internet為基礎(chǔ)，借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的力量實(shí)現(xiàn)營銷目的的過程。根據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)委

6、員會(huì)（PCEM）定義，網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營銷是全球電子商務(wù)的重要組成部分，是一種全新的營銷理念和方式。與傳統(tǒng)市場銷方式比較，網(wǎng)絡(luò)營銷具有顯著的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。12xxx學(xué)院畢業(yè)論文1、網(wǎng)絡(luò)營銷能夠跨越時(shí)間和空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟和互聯(lián)網(wǎng)成本的降低，使得遍布全球的各種企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人能夠通過互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空地聯(lián)結(jié)在一起，并進(jìn)行跨越時(shí)間約束和空間限制的信息交換。企業(yè)也因之具有了更多的營銷時(shí)間和更大的營銷空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶完全處于一種無國界和開放的狀態(tài)，企業(yè)可以通

7、過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)全球客戶提供全天候營銷服務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷能夠大幅度降低營銷成本。傳統(tǒng)營銷方式需租用店面并雇用大量營業(yè)人員，為之付出高昂的費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營銷只需投入極少的服務(wù)器硬件費(fèi)用或服務(wù)器空間費(fèi)用，大大節(jié)約了經(jīng)營成本。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以使企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)降低市場調(diào)研和促銷費(fèi)用，減少流通過程中諸多環(huán)節(jié)帶來的成本增加，減少庫存商品資金占用，降低因經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大而增加的投入。3、網(wǎng)絡(luò)營銷是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)性化營銷方