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《鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 摘要：創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略是提高鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。探討鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題，以現(xiàn)代旅游營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。 關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；營(yíng)銷；策略 1我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展的概況及存在的問(wèn)題 旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)旅游市場(chǎng)在21世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其不斷發(fā)展的有利條件有：中國(guó)豐富的旅游資源不斷得到開(kāi)發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國(guó)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。今年年底，在國(guó)務(wù)院宣布調(diào)整
2、公民節(jié)假日休假時(shí)間后，國(guó)民的非工作時(shí)間更長(zhǎng)，旅游休閑的機(jī)會(huì)更多。隨著公民旅游消費(fèi)漸趨理性化、個(gè)性化，出游方式也將從目前“隨團(tuán)出游”逐漸轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。 在我國(guó)不斷壯大的旅游市場(chǎng)中，鄉(xiāng)村旅游可謂一枝獨(dú)秀。鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體，以旅游資源為依托，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容，以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的的社會(huì)活動(dòng)。構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)旅游資源的有效整合、提高鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。但由于多種原因．目前鄉(xiāng)村旅游存在著投資與經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、地區(qū)分布與組織形式分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂營(yíng)銷觀念落后、促銷手段單一
3、等問(wèn)題。 2鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略 從目前來(lái)看，進(jìn)入到營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)代的中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)必須用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)武裝自己。從而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)迅速朝健康有序的軌道高速發(fā)展。中國(guó)加入WTO使中國(guó)的旅游市場(chǎng)融入世界旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這就要求我們更要積極研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，把現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念引進(jìn)中國(guó)鄉(xiāng)村旅游事業(yè)。 2.1政府主導(dǎo)，區(qū)域統(tǒng)籌，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造優(yōu)良的營(yíng)銷環(huán)境 （1）必須具體落實(shí)的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中央和地方政府要具體落實(shí)行政手段和經(jīng)濟(jì)手段的結(jié)合。中央和地方財(cái)政共同承擔(dān)的公共性質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目的投入應(yīng)盡快到位。對(duì)資源相對(duì)比較集中、市場(chǎng)影響力大、發(fā)展基礎(chǔ)
4、較好的項(xiàng)目，要優(yōu)先規(guī)劃、優(yōu)先發(fā)展，形成以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)的良好局面。在政策方面，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目的資金投入，允許通過(guò)政府組織引導(dǎo)、社會(huì)積極參與和市場(chǎng)有效運(yùn)作的方法解決，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力。另外，要特別注意充分利用現(xiàn)有設(shè)施和條件，實(shí)事求是地確定項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模和時(shí)限。 ?。?）必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的是區(qū)域環(huán)境。政府組織做好鄉(xiāng)村旅游區(qū)規(guī)劃與相關(guān)區(qū)域的城鄉(xiāng)規(guī)劃以及交通建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、風(fēng)景名勝和文物保護(hù)等專項(xiàng)規(guī)劃的銜接，使規(guī)劃有機(jī)融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體格局中。整合相關(guān)旅游資源，把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與發(fā)展生態(tài)旅游、民族文化旅游等密切結(jié)合，形成綜合型、復(fù)合型的旅游產(chǎn)品，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的吸引力和
5、感染力。 （3）必須立即解決的是自然環(huán)境。自然資源是旅游的生命線，而鄉(xiāng)村旅游景區(qū)大多地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)和文化水平不高，交通不便，基礎(chǔ)設(shè)施落后，居民的生態(tài)保護(hù)意識(shí)薄弱。因此，一方面，政府必須加強(qiáng)環(huán)保宣傳教育，增強(qiáng)執(zhí)法力度，加大基礎(chǔ)投入；另一方面，采取加強(qiáng)自然環(huán)境保護(hù)、減少環(huán)境污染、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和減少一次性物品的使用。 ?。?）必須積極利用的是科技環(huán)境。其一、政府領(lǐng)導(dǎo)和組織科技人員充分利用當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)和創(chuàng)作以鄉(xiāng)村內(nèi)容為題材、廣大人民尤其是青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的電視、電影、動(dòng)畫(huà)片和公益廣告，讓鄉(xiāng)村文化潛移默化地普及和深入。其二，政府與企業(yè)聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)人文、自然、文物保護(hù)
6、和“綠色”交通工具的技術(shù)，使“鄉(xiāng)村”和“綠色”有機(jī)、和諧地統(tǒng)一。其三，加強(qiáng)鄉(xiāng)村景區(qū)農(nóng)業(yè)科技的投入。如培植園林、花卉，耕種超級(jí)水稻、優(yōu)良水果，圈養(yǎng)“土”味的家畜和家禽等，有利于景區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡以及綠色美食的提高。 2.2鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)目標(biāo) 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)主要是選擇城鎮(zhèn)區(qū)域或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中具有回歸自然、享受自然甚至是保護(hù)自然等需求的旅游者。但由于各鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所處地理區(qū)位環(huán)境、資源特性、知名度、種類及其生命周期、主體經(jīng)營(yíng)實(shí)力及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等的不同，在具體選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)也是不同的，所采用的策略也不一樣。在實(shí)際操作中，要依據(jù)各地方經(jīng)濟(jì)狀況、發(fā)展水平、交通
7、狀況等來(lái)確定目標(biāo)客源市場(chǎng)區(qū)域和開(kāi)拓市場(chǎng)的先后順序。與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品距離近的市場(chǎng)和富裕起來(lái)的地區(qū)和人群都可以作為潛在目標(biāo)市場(chǎng)。 要改變由空間距離一種因素決定目標(biāo)市場(chǎng)的做法。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程中，要從營(yíng)銷主體資源、目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模等方面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須與生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品形象、所擁有的經(jīng)營(yíng)資源等相符合。否則，就應(yīng)該放棄此類細(xì)分市場(chǎng)。 2.3全力打造有富有特色的旅游產(chǎn)品 在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，必須采用新思路、新方法，才能提升產(chǎn)品的質(zhì)量?！ 。?）改善基礎(chǔ)設(shè)施，交通工具安全、衛(wèi)生
