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1、法蘭克福書展總結(jié)總結(jié)上海法蘭克福展會總結(jié)一．本屆展會基本情況2011上海法蘭克福展覽會于4月26日到27日14:30為期一天半的展出。通過展會我發(fā)出宣傳冊26本，發(fā)出名片超過100張；收集到客戶資料(名片+宣傳冊)超過20份。在部門團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。二．個人感想為期三天的2011上海法蘭克福展會現(xiàn)已落下帷幕。通過三天半的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有三天半的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的
2、各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式。但這三天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著下一屆展會的到來，我充滿信心。三．個人感觸整體展會的圓滿成功，這和我們整個團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會細節(jié)上還是有小小遺憾。談談我的想法。我個人總結(jié)出來六個字：團隊，文化，制度。團隊即團隊的建立，大家思想的統(tǒng)一，整個團隊要并肩作戰(zhàn)，就是團結(jié)，眾志成城，團結(jié)就是力量，團結(jié)的力量能解決所有事情。文化即文化的建
3、立，這個其實和前面所說團隊的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情，都心甘情愿的付出工作，與部門榮辱與共!制度即制度的建立,各種規(guī)章要不斷完善，各個流程環(huán)節(jié)要深入細化,任務責任化，明確化和系統(tǒng)化。賞罰分明，重賞輕罰，但目的只有一個通過靈活運用激勵，增強團隊凝聚力，更好地完成任務。四．展會心得1．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企
4、業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。2．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！3．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。4．了解信息展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。如這次展會報價中
5、就會發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量在剎車片市場上還是很有競爭性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時比其他同行業(yè)的價格要稍微低點。5．分辨意向買家作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產(chǎn)品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。如這次展會有個客戶向我們詢硫化黑的價格，我們還把對方做為一個有意
6、向的客戶在跟蹤，通過查詢發(fā)現(xiàn)其實是我們的競爭對手，只是在了解行情而已。通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！海外事業(yè)部：盛飛2011年12月13日篇三：書展印刷展目前,世界上大約有四五十個國家每年舉辦國際書展，大大小小的書展加在一起有近百個，遍及世界各大洲。這些書展的功能與類型都有所不同，比如倫敦書展以版權貿(mào)易見長，書展設有全世界最大的版權貿(mào)易中心，方便各國出版機構進行版權貿(mào)易；博洛尼亞書展是全球最大的兒童圖書博覽會；萊比錫書展則側(cè)重文學類圖書；而法蘭克福書展是全世界最大的綜
7、合型書展。但所有書展都具有共同的特點，那就是搭建溝通出版商、圖書經(jīng)理人關系的平臺，拉近與讀者的距離，也為圖書經(jīng)銷商開辟渠道。開羅國際圖書博覽會開羅國際圖書博覽會于1969年由埃及圖書組織總會創(chuàng)辦，每年1月底至2月初在開羅舉行，為期14天。它展出各種類型的圖書，是世界上展示阿拉伯文圖書重要的活動場所。來自非洲各國的書商可以選購圖書，也對一般公眾銷售。原定于2011年年初舉辦的第43屆開羅國際書展因埃及局勢動蕩而取消，推遲至8月5日開幕。本屆書展由埃及文化部舉辦，來自卡塔爾、科威特等國的85家書商參展，共設展臺135個，展出
8、圖書涵蓋兒童、醫(yī)學、宗教、科學等多個門類。此次開羅書展是埃及本年度舉辦的第一次大型地區(qū)性書展。倫敦圖書博覽會倫敦圖書博覽會于1971年由英國工業(yè)與貿(mào)易博覽會公司創(chuàng)辦。每年3月在倫敦舉行，為期3天。它是西歐各國出版商進行版權交易的重要活動場所，約有一百個國家和地區(qū)的2萬多出版界精英聚集在倫敦書展，1500多家出版公司在
