資源描述：
《畢業(yè)設計--直通車店鋪推廣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、多喜愛直通車店鋪推廣電子商務經(jīng)濟管理系2014201420142014年11月3日24多喜愛直通車運營推廣方案摘要：在研究家紡在網(wǎng)絡營銷實操方案的時候，我們重點分析了品牌的促銷和推廣這兩大個方面，匯總了淘寶上較為盛行的促銷方式，比如直通車，并著重分析了淘寶上較為被眾多商家青睞的收費渠道“直通車”，通過分析直通車在何種情況下是燒錢的來反面論述該如何使用“直通車”這個渠道來達到營銷目的。因為營銷目的總是帶有針對性的，而營銷手段正是實現(xiàn)營銷目的的重要途徑，營銷手段一旦用錯了，營銷目的便會偏離預期期望值。本論文強調(diào)實操性，因此重心在
2、于如何讓該網(wǎng)絡營銷方案更具可行性。為此，我借鑒了淘寶上一些比較有名的夢潔家紡的經(jīng)營模式和運作理念，根據(jù)推廣目標與企業(yè)實力，確定直通車推廣預算，方案中包括直通車的優(yōu)勢分析，圖片、標題、價格、關鍵詞、類目、展示位置、投放人群、地域、時間等幾個方面來提出相應的對策。以虛擬運作的方式最大化品牌的核心競爭力。關鍵詞：多喜愛家紡直通車推廣品牌促銷網(wǎng)絡營銷24目錄第一章緒論51.1前言51.2什么是店鋪直通車推廣61.3同行業(yè)市場分析結(jié)果71.3.1市場分析71.3.2消費者分析71.3.3競爭對手分析71.3.4SWTO分析8第二章多喜
3、愛店鋪簡介8第三章多喜愛店鋪推廣方案103.1推廣目標及預算163.2產(chǎn)品展示及位置103.3直通車店鋪推廣的優(yōu)點113.4直通車店鋪推廣的方式113.4.1投放人群的選擇163.4.2投放時間的選擇163.4.3投放地域的選擇163.5直通車推廣類目113.56直通車優(yōu)化方案173.6.1標題優(yōu)化113.6.2關鍵字優(yōu)化183.6.3圖片優(yōu)化183.7類目出價優(yōu)化163.8關鍵詞的分類和優(yōu)化17第四章：方案推廣的效果與評估224.1提高店鋪知名度224.2店鋪提升234.3提高店鋪的流量234.4提高轉(zhuǎn)化率和銷售量244.
4、5提高客戶的忠誠度244.6結(jié)果評估23結(jié)論23致謝2424參考文獻24第一章緒論1.1前言隨著電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)商企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，對人才專業(yè)化、細分化的需求更為迫切，然而實戰(zhàn)型的電商人才匱乏，已然成為電商行業(yè)快速發(fā)展的瓶頸！淘大人肩負起這一使命，召集優(yōu)秀電商企業(yè)代表、淘寶大學講師、合作機構(gòu)等組織，組成項目組，以網(wǎng)商企業(yè)的組織架構(gòu)和崗位設置為導向，研發(fā)電商精英系列教程；第一階段研發(fā)了網(wǎng)店客服、網(wǎng)店美工和網(wǎng)店推廣三個方向的內(nèi)容，后續(xù)將繼續(xù)以客戶需求為導向推出網(wǎng)店倉儲、網(wǎng)店物流、網(wǎng)店數(shù)據(jù)等內(nèi)容。以助推網(wǎng)商的成長和發(fā)展為己
5、任，推動開放、透明、責任、分享的新商業(yè)文明的發(fā)展，主要介紹直通車原理、直通車操作系統(tǒng)介紹和直通車操作優(yōu)化重點。深化所學專業(yè)理論和相關學科知識，并能將之應用于實際工作，讓學生樹立理通過畢業(yè)設計這一綜合性的教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生綜合運用本專業(yè)基礎理論、基本知識和基本技能，提高學生分析問題、解決問題和初步進行科學研究的能力，培養(yǎng)學生優(yōu)良的思想品質(zhì)和探求真理的科學精神，是提高綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)設計，讓學生綜合運用所學的電子商務能力，獨立完成實際工作中可能碰到的工作任務；可以鞏固論聯(lián)系實際的工作作風；培養(yǎng)學生獨立思考，合理利用網(wǎng)
6、絡資源，處理工作事務的能力；以小組分工合作完成的形式，培養(yǎng)學生工作中的集體意識以及合作精神1.2什么是店鋪直通車推廣店鋪直通車推廣是一種新的通用推廣方式，滿足您同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個匹配寶貝，它能有效的補充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“家紡”24，您就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進入到您店鋪中所有家紡商品的集合頁面。店鋪推廣可以推廣除單個寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝
7、集合頁面、導航頁面，并通過為店鋪推廣頁面設置關鍵詞為客戶帶來更多的精準流量1.3同行業(yè)市場分析結(jié)果1.3.1市場分析家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展正從導入期向成長期過渡，市場相對還比較初級，初級的原因除了企業(yè)本身對市場的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟(1)市場定位的同質(zhì)化：目前一般的家紡品牌消費需求被界定為婚慶和喬遷市場，主要購買群體被界定為女性，品牌文化因此也主要以婚姻、家和愛情為主題。(2)營銷同質(zhì)化：渠道方面，專業(yè)家紡大致都走商場、超市和專賣。高端走專賣，低端走超市，部分進入商場，近兩年
8、高端加盟品牌自建終端成為風氣；促銷方面，與市場定位相適應，大致都是結(jié)合結(jié)婚、房地產(chǎn)等促銷。1.3.2消費者分析家紡行業(yè)的主要消費者為各類人群，比如準備結(jié)婚的適婚青年、置辦床上用品的父母親等。而這些人的消費習慣都不相同：1中高檔消費者：注重品牌、風格和服務，追求產(chǎn)品的附加值。2中低檔消費者：
