黑莓手機進入中國市場

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1、黑莓手機進入中國市場營銷策劃國際市場營銷策劃方案——黑莓手機進入中國市場一、背景“黑莓”(Blackberry)，又譯作“黑草莓”，是加拿大RIM公司于1997年開發(fā)的一個無線郵件系統(tǒng)。因為接收電子郵件的手機像筆記本電腦一樣配備了標準鍵盤，小小的標準英文黑色鍵盤擠在一起，看起來像是草莓表面一樣，于是得名“黑莓”?！昂谳痹谌蚴袌錾系娘L靡,源于“9·11”事件。在2001年“9·11”發(fā)生時,美國通信設備幾乎全線癱瘓，但美國副總統(tǒng)切尼使用黑莓手機，成功進行了無線互聯(lián)，能夠隨時隨地接收關于災難現(xiàn)場的實時信息。于是,在

2、“9·11”之后，美國國會配給每位議員一部黑莓手機,讓議員們用來溝通國事。從此，“黑莓”成了美國政治、金融、法律界人士的隨身必備品。2010年5月17日，中國電信與RIM公司在北京舉行中國電信天翼黑莓手機上市發(fā)布會，本次發(fā)布的黑莓手機型號為Storm9530，它是一款大觸摸屏、支持GSMWCDMACDMA1XEVDO的雙模單待手機。5月17日，中國電信正式宣布推出面向政、企客戶的天翼黑莓企業(yè)無線商務解決方案(Black-Berry3G)，并將在5月下旬為企業(yè)客戶提供BlackBerryEnterpriseServe

3、r軟件及3G版BlackBerryStorm智能手機，首期將在16個省份開通。此次合作不僅揭開了中國電信和中國移動兩大運營商共同爭奪黑莓用戶的戰(zhàn)爭，同時也引發(fā)了業(yè)界對海外優(yōu)質智能手機在中國進行本土化生存的思考。為此，我們東方之巔營銷策劃公司以黑莓手機進入中國市場為案例，為其策劃營銷戰(zhàn)略模式，通過分析黑莓手機自身條件及中國手機市場的環(huán)境，制定出最合適黑莓手機全面進入中國手機市場的營銷組合模式。二、黑莓手機介紹（一）生產(chǎn)公司簡介第18頁共18頁黑莓手機進入中國市場營銷策劃RIM公司（ResearchinMotion，R

4、IM，字面譯為：動態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)網(wǎng)的紅外LED顯示板。上世紀90年代的早期，摩托羅拉公司嘗試了把電子郵件和尋呼結合起來，但是當時PC上的電子郵件還沒有怎么發(fā)展起來，更不用提無線郵件了，所以摩托羅拉就放棄了。1997年的時候RIM為BellSouth作了一個5千萬美元的無線電子郵件設備的單子，在一個使用愛立信技術的稱為Mobitex的網(wǎng)絡中來幫助運輸者跟蹤庫存。該項目太關鍵了，使得RIM能夠在網(wǎng)絡環(huán)境下測試其設備。RIM的公司總部在加拿大安大略省的滑鐵盧市，它也是此城

5、東北部RIMPark的主要贊助商。公司由現(xiàn)任聯(lián)席首席執(zhí)行官MikeLazaridis與JimBalsillie共同創(chuàng)立。RIM使用C++和Java技術為其產(chǎn)品研發(fā)自己的軟件。同樣，RIM也銷售嵌入式無線通訊零部件。（二）黑莓手機介紹黑莓手機(Blackberry)，是指由加拿大ResearchInMotionLtd，簡稱RIM公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備。一般俗稱的黑莓機，指的卻不單單只是一臺手機，而是由加拿大RIM（ResearchinMotionLtd）公司所推出，包含服務器（郵件設定）、軟件（操作接

6、口）以及終端（手機）大類別的PushMail實時電子郵件服務的無線郵件系統(tǒng)?！昂谳?Blackberry)移動郵件設備基于雙向尋呼技術。該設備與RIM公司的服務器相結合，依賴于特定的服務器軟件和終端，兼容現(xiàn)有的無線數(shù)據(jù)鏈路，實現(xiàn)了遍及北美、隨時隨地收發(fā)電子郵件的夢想。這種裝置并不以奇妙的圖片和彩色屏幕奪人耳目，甚至不帶發(fā)聲器。（三）黑莓手機發(fā)展的三個階段第一階段，用戶登陸互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、查看和接收發(fā)送郵件。第二階段，用戶可通過手機短信收到“互聯(lián)網(wǎng)郵件到達通知”。第三階段，用戶通過手機郵箱直接接收、閱讀和處理互聯(lián)網(wǎng)郵箱

7、的郵件。（四）黑莓入華歷程第18頁共18頁黑莓手機進入中國市場營銷策劃2006年5月，黑莓綁定中國移動開拓中國市場。2007年11月28日,加拿大RIM(ResearchInMotion)公司和中國移動、TCL通訊達成協(xié)議,正式在中國生產(chǎn)“黑莓手機”。2009年7月，加拿大RIM公司在北京成立了北京分公司。2009年11月，聯(lián)通華盛相關人士透露，RIM公司也在與中國聯(lián)通方面接觸。2009年11月，消息稱中國電信引入RIM公司黑莓手機的計劃已經(jīng)接近完成。2009年12月，中國移動與RIM達成戰(zhàn)略合作關系，RIM正式宣

8、布推出TD版黑莓智能手機。2010年5月，中國電信宣布正式推出天翼黑莓企業(yè)無線商務解決方案。三、中國手機市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1.政治法律因素分析中國國務院發(fā)改委頒布了《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》，手機生產(chǎn)由審批改為核準制，更多的企業(yè)會進入到手機行業(yè)中，依靠出租牌照生存的企業(yè)將面臨困境。另外中國政府很重視3G的發(fā)展，啟動了TD—SCDMA