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《變革中的中國五金機電流通渠道,企業(yè)何去何從》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、主文變革中的中國五金機電流通渠道，企業(yè)何去何從？長久以來，五金機電行業(yè)的產品主要是通過大市場進行流轉。從產業(yè)發(fā)展來看，正是由于這種大市場的大流通的興旺發(fā)展，帶來了中國五金機電產業(yè)的高度發(fā)展。正是依靠覆蓋各級區(qū)域的五金機電市場，一大批的企業(yè)快速崛起。五金機電企業(yè)要在最短的時間內將產品打入市場，必須有通暢的供應和銷售渠道，因此對于五金機電產品流通渠道的研究至關重要。當前中國五金機電產品流通渠道現(xiàn)狀傳統(tǒng)的大流通是指五金機電市場流通，現(xiàn)在已經發(fā)生了重大的變化，尤其是大市場在功能上的轉型，已經進入“第三代市場”（所謂第三代市場，實際上是從一個時間軸的角度上對市場的一種劃分
2、方式。我國五金流通渠道（五金市場）主要分三級：（1）以需求帶動形成了小五金街，這是最傳統(tǒng)的五金物流模式。（2）由多種原因沉淀而成的五金一條街。（3）近兩年來迅速發(fā)展起來的五金專業(yè)大市場和五金專賣店。）的發(fā)展階段。而目前中國五金機電行業(yè)的產品流通體系，基本上有三種：一是自建網(wǎng)絡，這種流通渠道主要是那些有實力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場在流通環(huán)節(jié)獨樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實現(xiàn)商品的流通。目前我國的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實力，自建銷售渠道。絕大多數(shù)
3、中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產品在供應鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內大部分制造企業(yè)還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國的這種國情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當資金優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、交通輻射優(yōu)勢的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應和銷售網(wǎng)絡，逐漸形成專業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。大型五金機電市場就是這樣的一個龍頭，具有很強的競爭優(yōu)勢。因此，從目前國內五金機電行業(yè)來看，本身沒能力去鋪建全國銷售網(wǎng)絡的中小企業(yè)，通過全國性大型五金專業(yè)市場平臺，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網(wǎng)絡的有效途徑。對于自建銷售網(wǎng)絡的大型企業(yè)，全國性大型五
4、金專業(yè)市場也是不可或缺的平臺，因為離開這樣的平臺，它的網(wǎng)絡也是不完整的網(wǎng)絡。同時，中國五金機電產品的銷售渠道也正在發(fā)生了深刻的變化。中國的五金渠道間的競爭也日益激烈。一方面，生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向專業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業(yè)的控制能力日益增強。同時，國際市場對中國五金產
5、品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發(fā)，將產品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來。由坐入行，傳統(tǒng)經銷商的轉型大流通市場的細分單元就是每一個經銷商個體，他們是大流通環(huán)節(jié)的細胞，如今這些細胞正由固有的坐商升級為行商，地點也從原有的大市場進入到自建銷售中心、自營門店等。隨著傳統(tǒng)的經銷商渠道及經營模式的轉變，用戶也逐步從盲從的購買到指名購買轉變，極大的改變了傳統(tǒng)購買習慣。同時，用戶購買行為的轉變顛覆了經銷商的傳統(tǒng)銷售模式，有頭腦的經銷商已經意識到渠道變革的必然性和緊迫性，開始嘗試進行轉型。資金
6、實力的經銷商開始自建區(qū)域性賣場或連鎖店，開辟新的經營模式，建立起新的現(xiàn)代賣場渠道。經銷商傳統(tǒng)思維的轉變，也對五金機電產品的流通提出了新的考驗。企業(yè)在選擇渠道過程中不得不考慮更多方式的組合。經營模式的多樣性，為五金機電大流通提出新的考驗對于中國的五金制造企業(yè)和品牌運營商來說，選擇最優(yōu)化的渠道，有利于產品的快速流通和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；對于渠道商來說，選擇合理的模式，有利于擴大對采購商的影響力度，同時有利于增加與廠商談判的能力；對于中國五金機電產業(yè)來說，合理的渠道模式，有利于整個產業(yè)利潤的增加和競爭力的擴大。MRO、綜合大賣場、供應商、經銷商普通代理制、終端采購商、連鎖
7、超市、專賣店、b2b。中國五金機電產品作為工業(yè)品，其渠道模式正處在不斷變革當中，形式多樣，但每一種都有其生存的利潤空間。中國五金機電行業(yè)的渠道模式的形成既有歷史的因素，也有地理的因素，但資金與戰(zhàn)略意識在目前的模式發(fā)展中起到了決定性的作用。MRO模式MRO（MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業(yè)用品。）這一模式源自歐美，通過集成供應，一站式服務
8、，滿足企業(yè)在設備維護、修
