國珍營銷策劃案初稿

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1、國珍營銷策劃方案初稿一、綜述1、本策劃書主旨(1)樹立行業(yè)品牌形象；(2)賦予目標(biāo)市場消費(fèi)群體以專業(yè)、服務(wù)、4S、情感、品牌上的利益關(guān)聯(lián)；(3)突出建立創(chuàng)新管理平臺，高效的組織運(yùn)行機(jī)制，透明化、信息化的過程管理，快速應(yīng)對市場需求變化系統(tǒng)工程；(4)精確的市場定位，創(chuàng)新的營銷服務(wù)運(yùn)作，強(qiáng)勢的市場推廣；(5)建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式和贏利平臺；(6)實(shí)現(xiàn)既定的銷售規(guī)模.2、本策劃書計(jì)劃實(shí)施期自年月日至年月日3、戰(zhàn)略目標(biāo)以專業(yè)、服務(wù)、品牌、銷售為軸心的市場營銷。不斷發(fā)展與行業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)、行業(yè)協(xié)會、信息情報(bào)單位、生產(chǎn)流通企業(yè)的策略性聯(lián)盟。公司的生存得益于我們的價值觀念，在專業(yè)技術(shù)和營銷管理方面的競爭

2、優(yōu)勢，以及在公司各個層次上不斷創(chuàng)新精神。國珍裝飾建材三大戰(zhàn)略將指引我們實(shí)現(xiàn)長期的營銷目標(biāo)：（1）集團(tuán)化中心采購（提供高質(zhì)量低成本的優(yōu)勢保持?jǐn)?shù)一數(shù)二的地位）。（2）擴(kuò)大市場占有率（讓利促銷可以滿足不斷增長的現(xiàn)金量的要求）。（3）以專業(yè)、服務(wù)和品牌積累為核心。通過公司的商譽(yù)、我們堅(jiān)持的價值觀念、連貫完整的公司戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)和人力資源，公司網(wǎng)絡(luò)中的每一部分都產(chǎn)生了附加值。二．公司描述1、公司背景國珍裝飾建材超市始創(chuàng)于1990年，是本土首家規(guī)模最大、品種最齊全的自營建材超市。通過對上游廠家的嚴(yán)格把關(guān)和良好合作，國珍引入各項(xiàng)品類頂級品牌為主導(dǎo)產(chǎn)品，并實(shí)行集中采購、自有倉儲降低成本，以明碼優(yōu)惠的價格面向大

3、眾，適應(yīng)了現(xiàn)代人追求理性生活，理性消費(fèi)的需求。十七年的專業(yè)建材批發(fā)及零售經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界樹立了良好的口碑。參與了多項(xiàng)工程的內(nèi)裝飾材料供應(yīng)。實(shí)行集中采購、倉儲式經(jīng)營，全年平均月倉儲額高達(dá)8000萬元，降低了采購成本。具有良好的服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。國珍人將堅(jiān)持不懈，不斷開拓，提高市場占有率，樹立以“關(guān)愛生活、關(guān)愛家”為經(jīng)營文化理念，創(chuàng)造“國珍將您安好家”的輝煌目標(biāo)。2、公司宗旨我們?yōu)楣镜目蛻?、雇員和公司以及企業(yè)所賴以生存的社區(qū)提供能為其帶來長期經(jīng)濟(jì)利益的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過正確的價值觀形成來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。3、地址公司位于莆田市涵江區(qū)埭里（福廈路97公里處）144、合作伙伴國內(nèi)外知名裝飾建材企業(yè)。5、公司理念

4、關(guān)愛生活、關(guān)愛家三、產(chǎn)品描述1、公司經(jīng)營范圍及產(chǎn)品描述公司主要經(jīng)營范圍裝飾建材產(chǎn)品。與國內(nèi)外知名裝飾建材品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作，涵蓋整個內(nèi)裝飾的所有產(chǎn)品。2、公司及產(chǎn)品優(yōu)勢公司擁有一流的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并具備豐富的產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，集中化采購、倉儲式經(jīng)營使產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。3、優(yōu)勢保持策略公司集中化采購、專業(yè)化服務(wù)，確保激烈的市場競爭中保持著不可比擬的價格與服務(wù)優(yōu)勢。四.市場分析1、行業(yè)分析（一）市場機(jī)會家裝需求量持續(xù)增長據(jù)有關(guān)資料反映，莆田家裝的需求情況，仍將持續(xù)增長，其增長的因素主要來自以下幾個方面：(1)政策利好，促進(jìn)樓市。政府推出的一系列政策，為購房者提供了更多的利好，刺激了市場剛性需求的

5、釋放。(2)生活與居住條件的改善。經(jīng)濟(jì)形式的不斷好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)管理的規(guī)范以及信貸政策的改革，使得廣大居民的住宅條件得以改善，這將進(jìn)一步刺激家裝的需求。(3)商務(wù)辦公條件。人們在不斷努力改進(jìn)自己的工作條件，隨著辦公現(xiàn)代化時代的來臨，人們對工人場所的環(huán)境要求的需求。(4)消費(fèi)場所的增加與更新。隨著海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，人民總體收入與生活水平的提高，對消費(fèi)需求的新的需要，促使新的高檔的消費(fèi)場所更新。(5)新一代消費(fèi)群形成。今天，青年一代正日益成為家裝消費(fèi)的新興群體。積極為他們婚后生活營造著良好的生活空間。(6)消費(fèi)習(xí)慣隨著人們的消費(fèi)意識的不斷加強(qiáng),理性消費(fèi)在消費(fèi)者心目中成形,在消費(fèi)過程中越來越重視專業(yè)化

6、、服務(wù)、售后。（二）家具業(yè)面臨的威脅①、微利時代的來臨14隨著競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家裝業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個微利時代。微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，將在饑寒交迫中被清除出局。而支持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會；必須依靠各方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動力。在這種情況下，誰最先看清形勢，誰最先采取措施，誰就是最后的贏家。②、市場爭奪更加激烈根據(jù)市場需求，同行業(yè)都在努力提升自身企業(yè)的綜合競爭力，體制不斷的完善。③、內(nèi)憂外患，腹背受敵隨著市場需求的不斷

7、加大，外地規(guī)模家裝企業(yè)不斷擴(kuò)張，業(yè)務(wù)觸腳開始向周邊地區(qū)延伸。原有當(dāng)?shù)丶已b企業(yè)，正在全面改革，欲以嶄新的面貌重新進(jìn)軍……這一切都說明，國內(nèi)家具市場的競爭將會更大。SWOT分析O，TS，W機(jī)會威脅消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等附加意識的加強(qiáng)，將促使消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；知名的合作伙伴保證產(chǎn)品的質(zhì)量；科學(xué)的經(jīng)營模式保證產(chǎn)品的價格；強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)保證了專業(yè)的服務(wù)。企業(yè)認(rèn)知度不夠?qū)I(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量不強(qiáng)駕馭市場的能力有限優(yōu)勢：