夢(mèng)幻世界奢侈品營(yíng)銷

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1、夢(mèng)幻世界之奢侈品營(yíng)銷夢(mèng)幻世界之奢侈品營(yíng)銷奢侈品的定義與常識(shí)淺談中國(guó)奢侈品發(fā)展與消費(fèi)營(yíng)銷學(xué)在奢侈品消費(fèi)中的應(yīng)用消費(fèi)心理和行為個(gè)人觀點(diǎn)ContentsHennessy奢侈品定義與常識(shí)幾個(gè)問(wèn)題為什么要學(xué)習(xí)奢侈品營(yíng)銷什么是奢侈品奢侈品一定貴嗎貴的一定是奢侈品嗎奢侈品給你帶來(lái)什么為什么要買奢侈品為何要了解奢侈品？經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過(guò)千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知

2、識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言奢侈品的定義奢侈－“奢”由“大”和“者”構(gòu)成，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成引申為“揮霍浪費(fèi)財(cái)物，過(guò)分追求享受”奢侈－－－Luxury，源于拉丁語(yǔ)的“光”(Lux),“極強(qiáng)的繁殖力”引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力”定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。用買十頭牛的錢，買不了十分之一張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。這就是“奢侈品”奢侈品的意義奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西，是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器-----felipoliver奢侈品代表了一種杰出的能

3、力，人類追求完美的能力---法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席奢侈品消費(fèi)從來(lái)就不是一種物質(zhì)消費(fèi)，他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻------著名雜志奢侈品的價(jià)值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價(jià)值體現(xiàn)奢侈品在中國(guó)中國(guó)奢侈品的消費(fèi)升溫，存在“炫富”、“功利”等因素。奢侈品的主要顧客群是中國(guó)的新富階層，大都是在改革30年之后迅速完成人生第一桶金的積累，從而擁有了相當(dāng)?shù)纳莩奁废M(fèi)力。新富階層在中國(guó)的迅速崛起奢侈品市場(chǎng)亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)－奢侈品消費(fèi)總額世界第二，占全球消費(fèi)總額的27％，僅低于日本，超過(guò)美國(guó)。中國(guó)被視為未來(lái)奢侈品消費(fèi)的最大潛

4、在市場(chǎng)。頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究——奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品是名車/游艇/私人飛機(jī)，是高級(jí)珠寶/時(shí)裝，也可以是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草……但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它超越了物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽，不僅是一個(gè)人，甚至是一個(gè)時(shí)代的……Berluti的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，這世界上沒(méi)有任何一款同樣的Berluti頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上元素1：數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量有限D(zhuǎn)IOR每一次高級(jí)時(shí)裝強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感都引領(lǐng)時(shí)尚界的新風(fēng)尚與追捧元素2：創(chuàng)意

5、設(shè)計(jì)藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)品本體（項(xiàng)目?jī)r(jià)值）RollsRoyce純手工制造的昂貴轎車，是公認(rèn)的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一元素3：技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的關(guān)注客戶的需求，同時(shí)行業(yè)最佳元素４：血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征百達(dá)翡麗的腕表?yè)碛型惍a(chǎn)品不可超越的無(wú)鑰匙上鏈技術(shù)。產(chǎn)品外延（品牌價(jià)值）奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先了解奢侈品的切入點(diǎn)奢侈品的品牌區(qū)別奢侈品的根源：國(guó)家與文化奢侈品的消費(fèi)心理奢侈品的營(yíng)銷品牌品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的

6、相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其它競(jìng)爭(zhēng)者。包括以下部分品牌名：品牌中可以讀出的部分——BMW，BENZ品牌標(biāo)志：品牌中不可以發(fā)聲的部分——寶馬標(biāo)志，奔馳標(biāo)志品牌角色；是用人或擬人化的標(biāo)識(shí)來(lái)代表品牌的方式，如海爾兄弟、麥克唐納、米老鼠、康師傅等，但奢侈品很少用。。。。為什么？商標(biāo)：受到法律保護(hù)的整個(gè)品牌、品牌標(biāo)志、品牌角色或者各要素的組合。當(dāng)商標(biāo)使用時(shí)，要用“R”或“注”明示，意指注冊(cè)商標(biāo)。典型例證LouisVuitton品牌營(yíng)銷最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，

7、而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷的策略包括四個(gè)：品牌個(gè)性（brandpersonality）、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。品牌營(yíng)銷品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象……品牌傳播：簡(jiǎn)稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活

8、動(dòng)、口碑形象、終端展示……品牌銷售：簡(jiǎn)稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……品牌管理：簡(jiǎn)稱bm，包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理……以Rolex為例-------個(gè)性勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示