綠榮追施寶示范田

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1、山西農(nóng)大綠榮科技有限公司“綠榮追施寶”示范田操作方案為規(guī)范示范田的操作達到建立示范田的目的，特制訂如下操作方案，本方案主要包括四大部分的內(nèi)容：1、示范田建設(shè)實施步驟2、示范田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范3、示范田建設(shè)的工具規(guī)范4、附件建立示范田目的有三個：1、使經(jīng)銷商眼見為實，為渠道推廣建立根據(jù)地；2、使用戶眼見為實，帶動產(chǎn)品銷售；3、為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化素材；示范田由各縣特派員、大學(xué)生促銷員或者科技示范戶來完成。一、示范田建設(shè)實施步驟步驟一：示范田規(guī)劃1、示范田選擇的條件：①示范田要求在同一地區(qū)，同一地塊，同一作物，同一種植模式（栽培設(shè)施統(tǒng)一），同一栽培管理條件下進行建立。②示范

2、田選址要處于交通便利的地區(qū)。③用戶要有良好的溝通表達能力，最好在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?。④在一個區(qū)域內(nèi)選擇示范田要注意示范田作物的品種具有代表性，不要過于單一。⑤用于會議參觀的示范田，選擇會場附近建立。⑥針對經(jīng)濟作物，盡可能選擇保護地（大棚）栽培作物。⑦針對大田作物，選擇土壤地力均衡，作物長勢一致的地塊。以下情況不宜做示范田：①土壤過于肥沃：因土壤自身養(yǎng)分供應(yīng)充足，導(dǎo)致效果不明顯；②土壤過于貧瘠：因土壤無法提供基本的養(yǎng)分供給，僅借助”綠榮追施寶”自身的營養(yǎng)成分無法滿足作物的營養(yǎng)需求，不能充分發(fā)揮”綠榮追施寶”促進作物吸收的功能，導(dǎo)致效果不明顯；③過于干旱的土壤：因土壤過于干旱

3、，影響作物的吸收功能，導(dǎo)致效果不明顯；④低洼澇地：由于長期排水不暢，造成土壤通透性差，不利于作物養(yǎng)分的吸收，導(dǎo)致效果不明顯；⑤鹽堿地：土壤條件不利于作物生長，不適宜做示范田；⑥作物處于發(fā)病高峰期：易產(chǎn)生產(chǎn)品功效糾紛。2、作物品種及面積規(guī)劃所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在1-3個月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計算，直到作物采收）。詳見附件1《示范田操作指南》示范田面積不宜過大或過小，一般以0.5-1畝為宜，最少不得低于0.2畝；果樹類作物面積以1-2畝為宜，最少不得低于0.5畝，以保證觀察效果明顯。3、示范田數(shù)量及分布規(guī)

4、劃以村為單位，選擇2種主要作物品種，各建立1－2塊示范田，鄰近村示范田品種要具有差異化。4、示范田內(nèi)噴施區(qū)與對照區(qū)的劃分①在暖棚內(nèi)，選擇靠近棚進口處10-15米（約棚區(qū)面積的五分之一）的面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)；②在冷棚內(nèi)，針對有田間作業(yè)道（處于中間）的，選擇靠近棚進口處左右各10米的面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)，或選擇北側(cè)部分作為對照區(qū)（不噴施），南側(cè)部分作為噴施區(qū)；如無田間作業(yè)道，選擇靠近北側(cè)二分之一面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)；③在陸地，延道路方向，一半面積作為對照區(qū)（不噴施），一半面積作為噴施區(qū)。參見附件2《示范田

5、噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示》步驟二：洽談確定示范田負責(zé)人員（區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進行示范田操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分話術(shù)規(guī)范）步驟三：樹立示范田標(biāo)識1、示范田標(biāo)識種類：插牌：用于大田示范及不利于掛牌的棚區(qū)內(nèi)，掛牌：用于棚區(qū)內(nèi)。2、示范田標(biāo)識應(yīng)用分類：①無對照區(qū)示范田示范區(qū)：在“綠榮追施寶”應(yīng)用作物產(chǎn)區(qū)，用戶已認可產(chǎn)品，無需作對照，示范田標(biāo)識主要用于公司宣傳展示。②設(shè)立對照區(qū)示范田示范區(qū)：用于向經(jīng)銷商、用戶等展示”綠榮追施寶”應(yīng)用效果，設(shè)立噴施區(qū)與對照區(qū)。3、標(biāo)識材質(zhì)與規(guī)格：①材質(zhì)：KT板②位置及規(guī)格：插牌：用于大田作物插于畦前或壟間（靠近主干道），要求位置醒目、突出；設(shè)對照區(qū)的

6、作物，要將對照區(qū)與噴施區(qū)插牌分開插放，使對比效果一目了然。用于畦前的插牌高度為地面以上1.2-1.5米，用于壟間的插牌高度插好后應(yīng)高于作物20-50cm。用于棚區(qū)作物的插牌（棚區(qū)種植較高作物時選用插牌），在對照區(qū)中間位置插掛對照區(qū)標(biāo)識，在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處插噴施區(qū)標(biāo)識，以噴施區(qū)標(biāo)識為起點，每間隔20米插一塊噴施區(qū)標(biāo)識。插牌高度為地面以上1-1.2米。大田插牌（長：1.5米寬：1米）；大棚插牌（長：1米寬：0.5米）；掛牌：用于棚區(qū)作物（棚區(qū)種植低矮作物時選用掛牌），在棚區(qū)入口處對照區(qū)中間上方位置懸掛對照區(qū)標(biāo)識，在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處靠近噴施區(qū)上方中間位置懸掛噴施區(qū)標(biāo)識，以

7、噴施區(qū)標(biāo)識為起點，每間隔10米懸掛一塊噴施區(qū)標(biāo)識。掛牌（長：1米寬：0.3米；）4、標(biāo)識元素：①無對照區(qū)示范田：包含“綠榮追施寶”示范田、”綠榮追施寶”組合包裝照片、綠榮科技LOGO咨詢熱線0354-3526058。②設(shè)立對照區(qū)示范田：包含“綠榮追施寶“示范田噴施區(qū)（”綠榮追施寶”示范田對照區(qū)）、“綠榮追施寶”組合包裝照片、綠榮科技LOGO、咨詢熱線0354-3526058。步驟四：施用“綠榮追施寶”1、“綠榮追施寶”施用技術(shù)要點：（1）“綠榮追施寶”使用方法：本品主要用于葉面噴施、浸種、拌種、蘸根。①葉面噴施：在