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1、團(tuán)隊項目策劃書第1章??執(zhí)行總結(jié)?1.1項目簡介在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，不管在哪個領(lǐng)域，手工制品價值遠(yuǎn)高于機(jī)器量產(chǎn)。一件簡單的手工定制飾品實質(zhì)并不簡單，因為每一件作品都融匯了設(shè)計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情.戀人之間那份至死不渝的愛情.朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個高頻率運(yùn)作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。思緒原創(chuàng)飾品涵蓋玉石、水晶、銀飾、木料、菩提、瑪瑙
2、、琥珀、蜜蠟，從原料到成品都是手工制，力求款式新穎，打造獨(dú)有的風(fēng)格。1.2主營產(chǎn)品寶石串珠戒指、手鏈及項鏈，玉石戒指、手鏈、項鏈及吊墜，菩提子手鏈、項鏈，純銀戒指、手鏈、及項鏈，木質(zhì)戒指、手鐲。1.3目標(biāo)客戶時尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。1.4市場分析20如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性
3、定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢?，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大，市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇一律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會表達(dá)他們獨(dú)特的個性.發(fā)揮他們豐富的想象。1.5營銷策略1.5.1低成本策略?由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢。一、有利于我們進(jìn)行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客
4、，產(chǎn)生更大的交易量。1.5.2差別化策略?要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優(yōu)勢。?如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是獨(dú)一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店?201.5.3品牌策略?考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴(kuò)大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。1.6產(chǎn)品策略?產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)
5、計：我們公司從設(shè)計到生產(chǎn)包裝都實行一體化，個體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。?產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時尚化，個性化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無二，主要設(shè)計靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設(shè)計工作就開始了。設(shè)計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……并貫穿于整個設(shè)計制作過程中。??秉承經(jīng)營理念三要素：時尚、質(zhì)量、好價格。1.7銷售途
6、徑1.7.1線下銷售產(chǎn)品面向全校銷售1.7.2線上銷售主要以淘寶網(wǎng)店模式銷售1、店名?20（1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。?(2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。(3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。?(4)用字清麗，給人美感。用一些
7、符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。?(5)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。?2、適應(yīng)網(wǎng)上開店，聚集人氣與經(jīng)驗?(1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開店前期的良好信譽(yù)，聚集人氣。?(2)主要其中在前3個月，主要目標(biāo)是適應(yīng)網(wǎng)上開店，這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶，提供優(yōu)厚的服務(wù)，讓客戶成為回頭客，讓網(wǎng)店的經(jīng)營向良性發(fā)展；?(3)在價格上要爭取一定優(yōu)勢，以成本為導(dǎo)向
