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《八大給力春節(jié)營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、八大給力春節(jié)營銷策略編者按：一年之計在于春，春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商營銷的空擋期。除了服務(wù)業(yè)以外，大多數(shù)生產(chǎn)廠家的人員提前放假，經(jīng)銷商也提前放假，營銷是神馬，春節(jié)似浮云，人心思歸，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié)營銷。筆者認為春節(jié)營銷將營銷人迎來新年開門紅，營銷人不僅需要學習、掌握更多的營銷方法，更要洞悉大品牌營銷時代正在這個春節(jié)漸行漸近。營銷是神馬春節(jié)似浮云，春節(jié)營銷給力新年開門紅一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別
2、人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都鐵將軍把門，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。在筆者的朋友中，春節(jié)營銷做得最好的是《國際模具機械產(chǎn)業(yè)》的廣告員。他們對春節(jié)營銷非常重視，作了節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署，通過高頻次的電子郵件
3、，精彩的賀年卡，預(yù)約拜訪、新春茶話會等聯(lián)絡(luò)新老會員的感情，維護老顧客，拓展新顧客。并通過春節(jié)的送福活動，給顧客和潛在顧客送出祝福，進行密集貼身的品牌傳播，這時候顧客對廣告的免疫度是最低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對廣告業(yè)務(wù)員來說，春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課，簡單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。羅百輝表示，廣告業(yè)務(wù)員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多從業(yè)人員學習的。不管廠家與經(jīng)銷商，不是不懂春節(jié)營銷，而是不重視春節(jié)營銷，不主動進行春節(jié)營銷。只要重視和主動出擊，就能想到很多的方法和手段，來維護老客戶，爭取新客戶，做到
4、新年開門紅。春節(jié)營銷如何策劃節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢？羅百輝分析認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越
5、隨心所欲，而商家精心營造的隨心所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地跟著感覺走，實現(xiàn)目標銷售。企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢？策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，
6、樹立良好的企業(yè)形象。第3頁第4頁節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。1.明確活動目的，確定主題
7、。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。2．準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。3．碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。八大
