八大給力春節(jié)營(yíng)銷策略

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1、八大給力春節(jié)營(yíng)銷策略編者按：一年之計(jì)在于春，春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商營(yíng)銷的空擋期。除了服務(wù)業(yè)以外，大多數(shù)生產(chǎn)廠家的人員提前放假，經(jīng)銷商也提前放假，營(yíng)銷是神馬，春節(jié)似浮云，人心思?xì)w，人心渙散，根本沒有時(shí)間和精力考慮如何去做春節(jié)營(yíng)銷。筆者認(rèn)為春節(jié)營(yíng)銷將營(yíng)銷人迎來新年開門紅，營(yíng)銷人不僅需要學(xué)習(xí)、掌握更多的營(yíng)銷方法，更要洞悉大品牌營(yíng)銷時(shí)代正在這個(gè)春節(jié)漸行漸近。營(yíng)銷是神馬春節(jié)似浮云，春節(jié)營(yíng)銷給力新年開門紅一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別

2、人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多；其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都鐵將軍把門，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。在筆者的朋友中，春節(jié)營(yíng)銷做得最好的是《國(guó)際模具機(jī)械產(chǎn)業(yè)》的廣告員。他們對(duì)春節(jié)營(yíng)銷非常重視，作了節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署，通過高頻次的電子郵件

3、，精彩的賀年卡，預(yù)約拜訪、新春茶話會(huì)等聯(lián)絡(luò)新老會(huì)員的感情，維護(hù)老顧客，拓展新顧客。并通過春節(jié)的送福活動(dòng)，給顧客和潛在顧客送出祝福，進(jìn)行密集貼身的品牌傳播，這時(shí)候顧客對(duì)廣告的免疫度是最低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對(duì)廣告業(yè)務(wù)員來說，春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課，簡(jiǎn)單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。羅百輝表示，廣告業(yè)務(wù)員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多從業(yè)人員學(xué)習(xí)的。不管廠家與經(jīng)銷商，不是不懂春節(jié)營(yíng)銷，而是不重視春節(jié)營(yíng)銷，不主動(dòng)進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷。只要重視和主動(dòng)出擊，就能想到很多的方法和手段，來維護(hù)老客戶，爭(zhēng)取新客戶，做到

4、新年開門紅。春節(jié)營(yíng)銷如何策劃節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢？羅百輝分析認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越

5、隨心所欲，而商家精心營(yíng)造的隨心所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地跟著感覺走，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢？策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，

6、樹立良好的企業(yè)形象。第3頁第4頁節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些？一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。1.明確活動(dòng)目的，確定主題

7、。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況（包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。2．準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。3．碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。八大