家裝設(shè)計(jì)師快速簽單

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1、家裝設(shè)計(jì)師快速簽單老板給我提供一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)的平臺(tái)。我有明確的目標(biāo)激發(fā)自己的潛能。成功從相信自己可以做到開始。成功者是會(huì)快速?zèng)Q策的人，幫別人快速?zèng)Q策的人。先想到自然做到。預(yù)先規(guī)劃：生活跟事業(yè)，時(shí)間規(guī)劃，目標(biāo)量化，掌握系統(tǒng)。會(huì)講話，講別人感興趣愿意聽的話。經(jīng)驗(yàn)，規(guī)律，心理。當(dāng)日事當(dāng)日畢，不許拖延時(shí)間。最需要做的，需要做的，不需要做的。1,.簽合同.2.簽協(xié)議.3.約客戶.1.記下今天做的事情，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)規(guī)律。2.有你人生的檔案.一周計(jì)劃，聯(lián)系客戶。那些客戶需要簽合同談立面圖交定金;簽?zāi)男﹨f(xié)議，那些需要量房，我要做的新客戶談平面的有哪些；去哪些工地。成功的秘密：更快，開始行動(dòng)，別人想的時(shí)候就去做。

2、專注于談客戶，專注談單。聚焦專業(yè)，銷售不是推銷，綜合性營(yíng)銷思路。1.預(yù)先規(guī)劃2.要事第一3.每日日記4.一天當(dāng)三天用用工具，適可而止要求簽單；講的是夢(mèng)想不是圖紙；聚焦公司齊心協(xié)力做到第一，用你的能力尋找合作的機(jī)會(huì)。工具比能力重要：公司管理流程手冊(cè)，讓客戶感覺設(shè)計(jì)是不容易的，好的工地管理模式，準(zhǔn)備作品集.生活本身就這樣。一切都是先預(yù)測(cè)后做，建立工作跟時(shí)間安排的表。信任是達(dá)到銷售最重要的要點(diǎn)。第三方的認(rèn)可，安全感和帶來(lái)的好處。微笑、目光、儀表。（六秒鐘）我怎么稱呼您，嘴巴甜一點(diǎn).設(shè)計(jì)的四個(gè)要點(diǎn)：功能，風(fēng)格，風(fēng)水（室內(nèi)環(huán)境），特色創(chuàng)意。（一些造型）平面圖，效果圖，新鮮材料門位、財(cái)位、床位、廚房、衛(wèi)

3、生間。廚房不能對(duì)門，夫妻吵架。衛(wèi)生間跟廚房不能對(duì)門，水火不容。業(yè)主按性格分為：活潑、完美、力量、和平。1.不要以以性格論英雄.2.接受對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn).3.適應(yīng)對(duì)方的性格。越小氣越窮，AA制。對(duì)于力量型的人要學(xué)會(huì)示弱習(xí)慣好，信念好，針對(duì)性越強(qiáng)越容易成交。管理就是統(tǒng)一思想的工作電話營(yíng)銷：話速，心態(tài)。我還活著，我醒了，我充滿活力。有的放失，明確目標(biāo)。把一個(gè)月開工最好的日子寫下來(lái)。1.溝通的流程跟話速2.不斷打消客戶的不信任，建立信任。3.建立模式跟邏輯思維，催眠客戶讓他因?yàn)槟愕囊龑?dǎo)而成交.對(duì)客戶貪便宜心里，咬住不放，適當(dāng)放松。（心理戰(zhàn)術(shù)）建立營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷思維，競(jìng)爭(zhēng)思維。1.我是天才2.創(chuàng)造奇跡3.

4、不可思議4.難以置信目標(biāo)成就人生一個(gè)好的心態(tài)心態(tài)+技能創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作，快樂的工作。讓阻力變成動(dòng)力，自我潛意識(shí)的樹立。樹立一個(gè)非常明確的目標(biāo)尋找方法，行動(dòng)，總結(jié)規(guī)律，檢討規(guī)律。先抄，借鑒，模仿，學(xué)習(xí)，實(shí)踐。比現(xiàn)在最好的要好，而且又清晰的定義。1.被強(qiáng)迫2.被迫3.主動(dòng)4.習(xí)慣重視客戶，專心用心細(xì)心短期目標(biāo)90天樹立榜樣新人物，逆向思維。接受目標(biāo)，改變策略。學(xué)會(huì)接受拒絕，講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了是功勞。閑聊建立關(guān)系，問(wèn)他問(wèn)題掌握需求，強(qiáng)調(diào)公司最重要的價(jià)值跟核心，讓他認(rèn)可你是有能力為他服務(wù)的，問(wèn)他最關(guān)心的問(wèn)題是什么，最后提供方案，提供一些資料，在接下來(lái)要求他成交。如果不成，馬上進(jìn)入專業(yè)性溝通。我

5、從不把失敗當(dāng)做一種失敗，而是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我從不把失敗當(dāng)做一種失敗，而是培養(yǎng)幽默感的機(jī)會(huì)，我從不把失敗當(dāng)做一種失敗，而是鍛煉能力跟完善自己的機(jī)會(huì)。掌握規(guī)律，建立談單系統(tǒng)，研究話速。銷售就是搞人際關(guān)系。透過(guò)，聽，見，談，說(shuō)，影響別人。重復(fù)操練吸收能夠引起別人興趣，控制住說(shuō)話。成功的營(yíng)銷來(lái)自應(yīng)辨，要有彈性，專業(yè)能力，主動(dòng)去銷售.誰(shuí)敢保證明天你還活著.有保障，安全感，愛的需求，認(rèn)可的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。征集100套樣板房溝通就是不斷給別人建立信心的過(guò)程，建立話速提高成單率，透過(guò)業(yè)主的資料推銷自己。從來(lái)不用，所以沒用。天天練習(xí)就是有用創(chuàng)造緊迫感，今天就賣，現(xiàn)在就賣。我還活著，我醒了，我充滿活力！

6、重視客戶的終身價(jià)值找到渴望的人群，符合資格的再談。所有客戶都喜歡牽著鼻子走不一樣的地方，讓客戶認(rèn)清他的問(wèn)題，直接要求客戶直接購(gòu)買。說(shuō)話慢一點(diǎn)，讓別人愿意聽。（是因?yàn)槟阏嬲\(chéng)）讓客戶覺得你不是在銷售而是在解決問(wèn)題人不喜歡被推銷，而是引導(dǎo).你不要著急，用問(wèn)題引導(dǎo)，把兩個(gè)人拉進(jìn)來(lái)?？蛻舻膿?dān)憂（擔(dān)心你做不好，擔(dān)心被騙，擔(dān)心丟面子）語(yǔ)言激發(fā)情緒準(zhǔn)備資料：談單手冊(cè)、談單話速、處理問(wèn)題的方法手冊(cè)。想好，寫好，寫在紙上去執(zhí)行。銷售就是誘惑我很有魅力，客戶主動(dòng)簽單，很快交錢。談單速度決定業(yè)績(jī)判斷客戶的能力，判斷客戶是不是核心客戶，引導(dǎo)需求。必須收定金。2分鐘——樹立自我形象3分鐘——判斷客戶需求5分鐘——思路引

7、導(dǎo)，信任建立3分鐘——處理問(wèn)題，打消疑慮，降低風(fēng)險(xiǎn)，讓他零風(fēng)險(xiǎn)2分鐘——促成問(wèn)客戶最關(guān)心的問(wèn)題，透過(guò)數(shù)字去編程，賣的是給他的好處帶來(lái)的利益找到對(duì)方感興趣的共同點(diǎn)信譽(yù)度青龍位必須高于白虎位（左青龍右白虎前朱雀后玄武）思路、文化、理念、主題、不是產(chǎn)品。能力可以準(zhǔn)備的，想法不可以。不要輕易得罪任何一個(gè)客戶自我推銷第一次接觸了解客戶的：基本年齡，基本學(xué)歷，基本職業(yè)以級(jí)太太先生的基本職業(yè)，從事的行業(yè)，家居的人員，孩子的