powerpoint プレゼンテーション - 佛山市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會

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1、2007年7月19日創(chuàng)新戰(zhàn)略的思路，構(gòu)筑獨(dú)自的市場競爭力—通過戰(zhàn)略思路創(chuàng)新，直面同質(zhì)化價格競爭—主辦：佛山市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會廣州偲創(chuàng)企業(yè)管理顧問有限公司佛山分析儀器有限公司醫(yī)用設(shè)備研究所日本戰(zhàn)略經(jīng)營顧問S.T.M.集團(tuán)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司企劃：協(xié)助：佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）一企業(yè)的成長與價格競爭●

2、價格競爭是市場競爭必然的形式;●價格競爭受到市場生命周期以及事業(yè)特性的影響;●主動創(chuàng)造和應(yīng)對價格競爭的企業(yè)將成長和發(fā)展;●被動地進(jìn)行價格競爭的企業(yè)終將被淘汰。二市場的生命周期與價格競爭（1）市場的生命周期廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室普及率時間誕生期成長期成熟期減衰期佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）１市場生命的階段誕生期成長期成熟·減衰期２競爭企業(yè)的狀態(tài)◆數(shù)量：少◆企業(yè)進(jìn)入◆數(shù)量：多◆進(jìn)入企

3、業(yè)>出局企業(yè)◆數(shù)量：少◆企業(yè)出局３競爭的表現(xiàn)◆公雞之間的競爭◆獵豹之間的競爭◆恐龍之間的競爭４價格競爭◆弱◆創(chuàng)新·拓展中的價格競爭◆中◆同質(zhì)化商品為中心的價格競爭◆強(qiáng)◆企業(yè)綜合競爭力為中心的價格競爭廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室（2）各生命階段的競爭特點(diǎn)與價格競爭佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）（３）自由競爭市場的集中化原則①　自由競爭的市場將按Ｓ曲線成長和減衰②　只有量·NO.1的企業(yè)或是

4、質(zhì)·Only-1的企業(yè)才能生存和發(fā)展◆強(qiáng)韌零細(xì)企業(yè)NO.31～市場占有率：10%～20%◆出局企業(yè)NO.11～NO.30市場占有率：20%～40%◆TOP群企業(yè)NO.1～NO.10市場占有率：50%～70%廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）三經(jīng)營戰(zhàn)略與價格競爭●對應(yīng)于市場的生命周期，構(gòu)筑持續(xù)的競爭優(yōu)勢●明確界定市場定位，構(gòu)筑相應(yīng)的市場競爭力（核心競爭力）●以核心競

5、爭力做為基礎(chǔ)，創(chuàng)造和應(yīng)對價格競爭企業(yè)的持續(xù)安定的成長廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室（1）經(jīng)營戰(zhàn)略的目的佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）四市場競爭力的水準(zhǔn)及其內(nèi)涵廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號604室可比較模仿不可比較模仿顧客·市場競爭與需求的滿足競爭力的內(nèi)涵與人比喻商品×服務(wù)P（產(chǎn)量）·Q（品質(zhì)）·C（成

6、本）·D（交貨期）·S（服務(wù)）PQCDS營銷×生產(chǎn)準(zhǔn)確和高效率的營銷·生產(chǎn)能力手腳經(jīng)營體制堅(jiān)實(shí)性×靈活性軀體業(yè)務(wù)管理體制對應(yīng)于戰(zhàn)略的組織×制度×人事血管神經(jīng)資金×人×技術(shù)資金力·人材力·技術(shù)力五臟六腑經(jīng)營理念企業(yè)文化力心價值觀佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）五經(jīng)營戰(zhàn)略與事業(yè)類型的定位分散型事業(yè)1事例：理發(fā)店（單獨(dú)）餐廳（單獨(dú)）——強(qiáng)韌零細(xì)型2價格競爭：弱特定型事業(yè)1事例：香奈兒（高時尚品牌店）特色餐廳連鎖特色美容店2價格競爭：中雞肋型事業(yè)1事例：白糖、鹽2價格競爭的程度：極強(qiáng)規(guī)模型事業(yè)

7、1事例：白色家電（康佳長虹等）2價格競爭：強(qiáng)寬競爭要素可選擇的幅度狹低競爭優(yōu)勢構(gòu)筑的可能性高佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）特定型事業(yè)·干果類休閑食品瓶的開發(fā)·營銷·提案型的營銷—主動地創(chuàng)造顧客的價值需求·瓶型的開發(fā)·設(shè)計(jì)·團(tuán)隊(duì)型的分權(quán)管理體制·外向的企業(yè)文化雞肋型企業(yè)·油瓶的生產(chǎn)·銷售·等待顧客指示的銷售—被動地銷售價格·生產(chǎn)過程的成本·交貨期管理·集權(quán)的管理體制·內(nèi)向的企業(yè)文化寬狹六事業(yè)進(jìn)化與市場競爭力的構(gòu)筑（事例）（1）雞肋型事業(yè)→特定型事業(yè)（H公司）●2002年創(chuàng)業(yè)●PET塑料

8、瓶的生產(chǎn)、銷售●小規(guī)模（珠海中富一個分廠的1/10的產(chǎn)能）低高佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會“自主創(chuàng)新”系列講座（第１期）分散型事業(yè)·EPVC絕緣保護(hù)套的生產(chǎn)·銷售·面向特定少數(shù)的白色家電廠家銷售·手工及半自動化生產(chǎn)·集權(quán)的管理體制·內(nèi)向保守的企業(yè)文化規(guī)模型事業(yè)·EPVC絕緣保護(hù)套營銷·生產(chǎn)·全國范圍的市場開發(fā)·自動化設(shè)備的開發(fā)與產(chǎn)能提高·區(qū)域分權(quán)的管理體制·外向創(chuàng)新的企業(yè)文化寬狹●1993年創(chuàng)業(yè)●EPVC塑料絕緣電子保護(hù)套（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)明確）●中規(guī)模低