我國(guó)入世以來(lái)的行業(yè)前景分析

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1、格蘭仕國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略一、可供選擇的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略主要有三種：1、通過(guò)OEM輸出產(chǎn)品；2、通過(guò)品牌輸出產(chǎn)品；3、國(guó)際生產(chǎn)輸出技術(shù)和品牌。如果把這三種戰(zhàn)略與波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中提出的三種基本戰(zhàn)略做一個(gè)對(duì)應(yīng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：上述的第一種戰(zhàn)略是與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的；上述的第二和第三種戰(zhàn)略是與差異化戰(zhàn)略或目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的。因?yàn)樽鯫EM，可以很快形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，并迅速降低成本，適合采用總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略；而做品牌和技術(shù)，必須有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力和研究能力，而這些都可以成為差異化的工具和手段，適合采用差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略。所以如果采用通過(guò)品牌輸出產(chǎn)品或國(guó)際生

2、產(chǎn)輸出技術(shù)和品牌的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略就必須拋棄總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采用差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略。成功的實(shí)施差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)資源和技能的要求也會(huì)有所變化?；緫?zhàn)略通常需要的基本技能和資源基本組織要求總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.持續(xù)的資本投資和良好的2.融資能力3.工藝加工技能4.對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督5.所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造6.低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)1.結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任2.以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)3.嚴(yán)格的成本控制4.經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告差異化戰(zhàn)略1.強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力2.產(chǎn)品加工3.對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力4.很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力5.在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)6.在產(chǎn)業(yè)

3、中有悠久的傳統(tǒng)或7.具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合8.得到銷(xiāo)售渠道的高度合作1.在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的密切協(xié)作2.重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo)3.有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才目標(biāo)集中戰(zhàn)略針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成采用通過(guò)品牌輸出產(chǎn)品或國(guó)際生產(chǎn)輸出技術(shù)和品牌的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的資源、能力和組織的要求有很大的不同，企業(yè)要特別注意，但是在這里對(duì)這個(gè)問(wèn)題不做過(guò)多的研究。另一個(gè)需要補(bǔ)充說(shuō)明的是差異化戰(zhàn)略并不排斥低成本，科學(xué)的成本控制同樣是必須的。二、成功的經(jīng)驗(yàn)和失

4、敗的教訓(xùn)1．LG的成功經(jīng)驗(yàn)上個(gè)世紀(jì)末本世紀(jì)初，LG推行以研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)為其主要措施的改革，并取得成功。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，LG采取了三個(gè)措施：（1）建立品牌；（2）重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)；（3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)有效的推廣策略使其提高了品牌知名度和美譽(yù)度?？萍既招略庐?，要在市場(chǎng)占一席地位，單純依靠低價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)產(chǎn)生邊際利潤(rùn)比較低的負(fù)面效果。因此LG想通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為其增值。擁有龐大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的LG電子專(zhuān)注設(shè)計(jì)高文化品位產(chǎn)品，這樣不僅提高了銷(xiāo)量，也提升了LG品牌的高品位形象。例如Artcool系列空調(diào)以凡高名畫(huà)作面板，使其銷(xiāo)量提高20％，因?yàn)楹芏嗉彝ザ加小八囆g(shù)追求”。LG電子業(yè)務(wù)以

5、出口為主，增加海外市場(chǎng)占有率成為L(zhǎng)G成長(zhǎng)的必然階梯。主要策略為：（1）有所為有所不為。確定亞洲新型市場(chǎng)、歐洲和北美三大高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。（2）利用全球資源。除了直接出口，還在國(guó)外建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分公司，為了降低物流成本和勞工成本在海外設(shè)立生產(chǎn)線。（3）對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。例如在歐美，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，高速打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；在中國(guó)和印度，將品牌融入當(dāng)?shù)匚幕?，盡早進(jìn)入市場(chǎng)。2．海爾的成功經(jīng)驗(yàn)海爾從上個(gè)世紀(jì)末就開(kāi)始發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近八年的努力，基本上取得了比較好的效果?？v觀海爾的國(guó)際化之路，可以發(fā)現(xiàn)其主要采用的戰(zhàn)略或策略如下。（1）先難后易戰(zhàn)略。即首

6、先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家建立信譽(yù)，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢(shì)占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。（2）本地化戰(zhàn)略。即重視當(dāng)?shù)靥厥獾南M(fèi)要求，并強(qiáng)調(diào)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊要求設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)是提供的產(chǎn)品特別考慮了不同地方的需求差異。海爾依靠“一路縱隊(duì)”理念，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，而不是“一路橫隊(duì)”，面對(duì)不同的市場(chǎng)不再像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣以清單方式告訴消費(fèi)者企業(yè)將要提供的產(chǎn)品，而是選擇最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，其他產(chǎn)品繼后！這樣，用最好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者中建起一定的影響，其他產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就會(huì)容易很多。（2）構(gòu)建海外專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。全球化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是保證產(chǎn)品

7、大批量出口國(guó)際市場(chǎng)，參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。海爾已在海爾外發(fā)展了49個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)達(dá)3000多個(gè)，并在中東和德國(guó)分別建立了“國(guó)際物流中心”。（3）“三個(gè)三分之一”。在全球市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃中，1／3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；1／3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷(xiāo)售；1／3國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷(xiāo)售的前兩步成功邁出之后，海爾在外建廠、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上也邁出了前進(jìn)的腳步。海爾先后在菲律賓、印度尼西亞、土耳其和南斯拉夫等國(guó)輸出技術(shù)并設(shè)廠生產(chǎn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。（4）國(guó)際化的信息、技術(shù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)際化信息網(wǎng)絡(luò)由“緊跟國(guó)際先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品分析、評(píng)審”的內(nèi)部機(jī)制與由

8、首爾、東京、里昂、洛杉磯、蒙特利爾、阿