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《旭輝藏郡夏季客戶老帶新特別活動策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、[激情夏日·旭輝清涼有“禮”]——旭輝藏郡夏季客戶老帶新特別活動策劃方案（草案）炎炎夏日，素有四大”火爐“之稱的長沙，氣溫已經(jīng)是節(jié)節(jié)攀升屢創(chuàng)新高。在此烈日高溫下，項目案場客戶來訪量已明顯受到影響。本案結合項目營銷節(jié)點及現(xiàn)長沙高溫天氣現(xiàn)狀。召集已購業(yè)主或潛在客戶現(xiàn)場參加夏夜游園晚會，同時配以電臺互動有獎問答、老帶新客戶獎勵等營銷手段，籍此時機增加市場對項目高品質生活的進一步認識。通過連帶更多品位接近、收入接近的客戶現(xiàn)場來訪帶來更多的銷售機會的同時，也培養(yǎng)已成交客戶忠誠度，利用圈層營銷及口碑營銷的影
2、響力促進成交。[策劃思路][策劃目標]營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：本次活動需具有社會關注面廣、活動參性強、新聞價值高等特點，本次活動的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來較大的轟動效應。同時，也有利于項目良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。高端媒體合作、積累高端客戶、展開高端活動：本次活動將通過金鷹955電臺以項目互動有獎問答的形式宣傳推廣項目品質亮點，做到全方位的加深市場對項目的了解度以及認知度，勢必將為項目后續(xù)銷售打下堅實基礎。獨創(chuàng)市場亮點、形成優(yōu)勢、奠定地位：本案將由三
3、大亮點活動組合而成。本次活動的良好實施，將充分展現(xiàn)項目的品牌優(yōu)勢以及品質亮點，擴大項目在長沙地區(qū)的影響力。以創(chuàng)新的推廣策略進軍市場，直面競爭對手，搶占市場份額。經(jīng)濟價值、社會價值創(chuàng)造新高：本活動由點到面，由面到體，逐步滲透、輻射四周，通過高端媒體的配合，為項目后續(xù)經(jīng)營、利潤最大化打下堅實的基礎，從而創(chuàng)造其經(jīng)濟價值、社會價值的又一大新高。[策劃說明]一、本次活動面對廣泛客戶層舉行，客戶層面不局限購房客戶，通過泛客戶的培育，進一步加強客戶資源的積累；二、活動具體時間可分段分批，如天氣情況受限亦可靈活
4、安排，或順延（據(jù)天氣預報）；三、本次活動的主要組織者為項目企劃及后勤人員，項目銷售人員仍主要以做好老客戶關系維護及發(fā)展新客戶為主；[活動細則]一、活動地點：項目現(xiàn)場二、活動時間：從7月15日（頭伏）開始至8月23日（末伏）結束【合計38天】；三、活動組織：主辦單位：旭輝藏郡參加人群：項目業(yè)主以及準業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶四、活動形式:老帶新客戶獎勵+項目電臺互動有獎問答+納涼晚會五、活動主題：激情夏日·旭輝清涼有“禮”[活動亮點]火熱夏日·旭輝送清涼旭輝藏郡夏日特別活動之——老帶新促銷活動老
5、帶新促銷活動細則活動時間：從7月15日（頭伏）開始至8月23日（末伏）結束【合計38天】參與人群：項目業(yè)主以及準業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶活動內容：已成交的老客戶如帶朋友或親屬來現(xiàn)場購房成功可獲得一年物業(yè)管理費或1.5P格力分體空調一臺；同時，該老客戶所帶來朋友或親屬在購房時憑其帶領人的《客戶推薦登記表》可獲得額外1%優(yōu)惠。本期內來訪客戶帶小孩的客戶可獲領兒童禮品一份夏日有你·旭輝有“禮”旭輝藏郡夏日特別活動之——項目電臺互動有獎問答活動時間：從7月15日（頭伏）開始至8月23日（末伏）結束【
6、合計38天】參與人群：項目業(yè)主以及準業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶活動內容：在活動期間，金鷹955電臺每天以項目基本情況為題目，進行電臺互動有獎問答活動，本活動每天產生大獎一名。只要在特定時間內回答正確者，可獲得由項目提供的免費漂流一日游。電臺互動有獎問答細則激情夏日·夜精彩旭輝藏郡夏日特別活動之——納涼晚會活動時間：2009年8月23日PM20:00—PM21:30參與人群：項目業(yè)主以及準業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶活動內容：一場氣勢恢宏,格調高雅,集觀賞性、知識性、娛樂性、參與性、公益性于一體
7、的清涼盛宴?；顒有问剑壕饰乃嚤硌?現(xiàn)場抽獎+項目介紹+頒獎儀式納涼晚會細則[活動預算]項目內容單價數(shù)量價格電臺特等獎—獎品漂流一日游；150/人385700元晚會現(xiàn)場抽獎—獎品漂流一日游；150/人121800元納涼晚會節(jié)目表演、水果飲料等10000/元10000元紀念品精美禮品+項目樓市資料等；10/人2002000元現(xiàn)場氣氛布置空飄氣球、氣球拱門、舞臺搭建、彩旗、氣球串等；4000元總計23500元(本數(shù)據(jù)為不包含老帶新獎品費用。在確定方案后，實際費用根據(jù)執(zhí)行方案再制定)[活動流程框架]時
8、間流程內容2009.7.15—2009.8.23老帶新活動期；2009.7.15—2009.8.23項目電臺互動有獎問答期；2009.8.23納涼晚會；19:30PM客戶陸續(xù)達到會場；20:00PM主持人宣布晚會開始；20:00PM——20:40PM精彩表演節(jié)目；20:40PM——21:00PM舞臺穿插項目介紹（PPT配合）；21:00PM——21:20PM精彩表演節(jié)目；現(xiàn)場抽獎；21:20PM——21:30PM頒獎典禮；21:40PM主持人宣布活動結束；謝謝觀賞歡迎再來
