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《旭輝藏郡夏季客戶老帶新特別活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、[激情夏日·旭輝清涼有“禮”]——旭輝藏郡夏季客戶老帶新特別活動(dòng)策劃方案（草案）炎炎夏日，素有四大”火爐“之稱的長(zhǎng)沙，氣溫已經(jīng)是節(jié)節(jié)攀升屢創(chuàng)新高。在此烈日高溫下，項(xiàng)目案場(chǎng)客戶來(lái)訪量已明顯受到影響。本案結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及現(xiàn)長(zhǎng)沙高溫天氣現(xiàn)狀。召集已購(gòu)業(yè)主或潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)參加夏夜游園晚會(huì)，同時(shí)配以電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)等營(yíng)銷手段，籍此時(shí)機(jī)增加市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)生活的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。通過(guò)連帶更多品位接近、收入接近的客戶現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，也培養(yǎng)已成交客戶忠誠(chéng)度，利用圈層營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷的影
2、響力促進(jìn)成交。[策劃思路][策劃目標(biāo)]營(yíng)造聲勢(shì)、樹(shù)立形象、塑造品牌：本次活動(dòng)需具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參性強(qiáng)、新聞價(jià)值高等特點(diǎn)，本次活動(dòng)的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢(shì)和廣泛的影響，帶來(lái)較大的轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)，也有利于項(xiàng)目良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。高端媒體合作、積累高端客戶、展開(kāi)高端活動(dòng)：本次活動(dòng)將通過(guò)金鷹955電臺(tái)以項(xiàng)目互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式宣傳推廣項(xiàng)目品質(zhì)亮點(diǎn)，做到全方位的加深市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的了解度以及認(rèn)知度，勢(shì)必將為項(xiàng)目后續(xù)銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。獨(dú)創(chuàng)市場(chǎng)亮點(diǎn)、形成優(yōu)勢(shì)、奠定地位：本案將由三
3、大亮點(diǎn)活動(dòng)組合而成。本次活動(dòng)的良好實(shí)施，將充分展現(xiàn)項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)以及品質(zhì)亮點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目在長(zhǎng)沙地區(qū)的影響力。以創(chuàng)新的推廣策略進(jìn)軍市場(chǎng)，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造新高：本活動(dòng)由點(diǎn)到面，由面到體，逐步滲透、輻射四周，通過(guò)高端媒體的配合，為項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)最大化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的又一大新高。[策劃說(shuō)明]一、本次活動(dòng)面對(duì)廣泛客戶層舉行，客戶層面不局限購(gòu)房客戶，通過(guò)泛客戶的培育，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶資源的積累；二、活動(dòng)具體時(shí)間可分段分批，如天氣情況受限亦可靈活
4、安排，或順延（據(jù)天氣預(yù)報(bào)）；三、本次活動(dòng)的主要組織者為項(xiàng)目企劃及后勤人員，項(xiàng)目銷售人員仍主要以做好老客戶關(guān)系維護(hù)及發(fā)展新客戶為主；[活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)二、活動(dòng)時(shí)間：從7月15日（頭伏）開(kāi)始至8月23日（末伏）結(jié)束【合計(jì)38天】；三、活動(dòng)組織：主辦單位：旭輝藏郡參加人群：項(xiàng)目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項(xiàng)目潛在客戶、意向客戶四、活動(dòng)形式:老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)+項(xiàng)目電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答+納涼晚會(huì)五、活動(dòng)主題：激情夏日·旭輝清涼有“禮”[活動(dòng)亮點(diǎn)]火熱夏日·旭輝送清涼旭輝藏郡夏日特別活動(dòng)之——老帶新促銷活動(dòng)老
5、帶新促銷活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：從7月15日（頭伏）開(kāi)始至8月23日（末伏）結(jié)束【合計(jì)38天】參與人群：項(xiàng)目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項(xiàng)目潛在客戶、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：已成交的老客戶如帶朋友或親屬來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房成功可獲得一年物業(yè)管理費(fèi)或1.5P格力分體空調(diào)一臺(tái)；同時(shí)，該老客戶所帶來(lái)朋友或親屬在購(gòu)房時(shí)憑其帶領(lǐng)人的《客戶推薦登記表》可獲得額外1%優(yōu)惠。本期內(nèi)來(lái)訪客戶帶小孩的客戶可獲領(lǐng)兒童禮品一份夏日有你·旭輝有“禮”旭輝藏郡夏日特別活動(dòng)之——項(xiàng)目電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)時(shí)間：從7月15日（頭伏）開(kāi)始至8月23日（末伏）結(jié)束【
6、合計(jì)38天】參與人群：項(xiàng)目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項(xiàng)目潛在客戶、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，金鷹955電臺(tái)每天以項(xiàng)目基本情況為題目，進(jìn)行電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，本活動(dòng)每天產(chǎn)生大獎(jiǎng)一名。只要在特定時(shí)間內(nèi)回答正確者，可獲得由項(xiàng)目提供的免費(fèi)漂流一日游。電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答細(xì)則激情夏日·夜精彩旭輝藏郡夏日特別活動(dòng)之——納涼晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2009年8月23日PM20:00—PM21:30參與人群：項(xiàng)目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項(xiàng)目潛在客戶、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：一場(chǎng)氣勢(shì)恢宏,格調(diào)高雅,集觀賞性、知識(shí)性、娛樂(lè)性、參與性、公益性于一體
7、的清涼盛宴。活動(dòng)形式：精彩文藝表演+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+項(xiàng)目介紹+頒獎(jiǎng)儀式納涼晚會(huì)細(xì)則[活動(dòng)預(yù)算]項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格電臺(tái)特等獎(jiǎng)—獎(jiǎng)品漂流一日游；150/人385700元晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)—獎(jiǎng)品漂流一日游；150/人121800元納涼晚會(huì)節(jié)目表演、水果飲料等10000/元10000元紀(jì)念品精美禮品+項(xiàng)目樓市資料等；10/人2002000元現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置空飄氣球、氣球拱門(mén)、舞臺(tái)搭建、彩旗、氣球串等；4000元總計(jì)23500元(本數(shù)據(jù)為不包含老帶新獎(jiǎng)品費(fèi)用。在確定方案后，實(shí)際費(fèi)用根據(jù)執(zhí)行方案再制定)[活動(dòng)流程框架]時(shí)
8、間流程內(nèi)容2009.7.15—2009.8.23老帶新活動(dòng)期；2009.7.15—2009.8.23項(xiàng)目電臺(tái)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答期；2009.8.23納涼晚會(huì)；19:30PM客戶陸續(xù)達(dá)到會(huì)場(chǎng)；20:00PM主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始；20:00PM——20:40PM精彩表演節(jié)目；20:40PM——21:00PM舞臺(tái)穿插項(xiàng)目介紹（PPT配合）；21:00PM——21:20PM精彩表演節(jié)目；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；21:20PM——21:30PM頒獎(jiǎng)典禮；21:40PM主持人宣布活動(dòng)結(jié)束；謝謝觀賞歡迎再來(lái)
