如何策劃新媒體營銷推廣方案？

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1、新媒體營銷扮演什么角色？如何定目標(biāo)，做預(yù)算？如何寫推廣方案，績效怎么考核？團隊崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團隊？……下面結(jié)合這些點，討論新媒體運營如何寫推廣策劃案，希望對新媒體從業(yè)人員有一些啟發(fā)！1.新媒體運營是什么？新媒體運營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。根據(jù)運營級別劃分：初級運營，中級運營，高級運營。根據(jù)運營流

2、程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。根據(jù)運營內(nèi)容劃分：用戶運營，內(nèi)容運營，社區(qū)運營，商務(wù)運營，活動運營等。2.定目標(biāo)一般來說，制定目標(biāo)參考幾個原則：1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計。3、團隊需要有一個終極目標(biāo)。比如對于O2O的項目來講，團隊的

3、終極目標(biāo)就是日訂單量。比如對于一個工具型APP，團隊的終極目標(biāo)是日活躍率。4、各部門對目標(biāo)進行分解：事務(wù)目標(biāo)：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)。結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范，要有具體數(shù)字。比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%。3.做預(yù)算根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預(yù)算，預(yù)算最好越精細越好，可控性更強，執(zhí)行效果更明顯。新媒體運營是為達到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系

4、，來建設(shè)自己的系統(tǒng)性；而不是只把關(guān)注點放在預(yù)算、刊例、性價比這些公司、老板關(guān)心的問題上。4.寫方案1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。目標(biāo)消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。2、種子用戶期1000名種子粉絲，為期一個月，區(qū)域內(nèi)，可控。種子用戶特征：經(jīng)?；樱瑤湍阒鲃油茝V公眾號，經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行

5、業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。3、初始用戶期初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放。4、品牌推廣期A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。B、本地

6、O2O服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。C、地面推廣，可以針對性與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。D、參加行業(yè)性會議展覽，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。E、加入本地行業(yè)聯(lián)盟，進行產(chǎn)品推送，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。五、推廣策劃方案的目的是什么我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核

7、心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運營目標(biāo)和運營戰(zhàn)略的方向問題，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，所需要進行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運營階段討論。2、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個較短時間內(nèi)的運營目標(biāo)定位和所需要進行的運營準(zhǔn)備，同時需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。3、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個時間節(jié)點上的運營設(shè)計和預(yù)案，安排競品運營策略的研究和市場動態(tài)的管理。4、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續(xù)的安置工

8、作。六、如何寫一份好的推廣策劃方案我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦。做是最好的學(xué)，我們用知乎內(nèi)容營銷推廣舉例。3.1目標(biāo)所有的工作都需要從目標(biāo)開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標(biāo)，我們就無法知道這一項工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標(biāo)。那什么是清晰合理呢？我們以在知乎做內(nèi)容營銷文來舉例，先從「清晰