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1、脈動維生素飲料廣告分析近幾年,中國飲料市場的發(fā)展,可調(diào)一日千里,瞬息萬變?？煽诳蓸?、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等,都在迅速發(fā)展其產(chǎn)品線,搶占市場。而樂百氏于2003年推出的新型維生素飲料—“脈動“,則是近兩年最粗眼的明星。當(dāng)人們走入大大小小的超市,很容易發(fā)現(xiàn)貨賀上擺放的“脈動’很快就被拿空;而在眾多的人群訪問中,“脈動’也是提及率最高的產(chǎn)品;在經(jīng)銷商方面,很多年沒有出現(xiàn)的先付款、再等貨要幾個月的狀況已是司空見慣。根據(jù)一些主要大城市的飲料消費狀況調(diào)查,“脈動’在首次購買、重復(fù)購買,以及銷售等一些重要的指標(biāo)里,已經(jīng)超過了當(dāng)?shù)胤Q王的可樂、康師傅,成為當(dāng)之無愧的飲料新貴?！懊}動’成功的背后,有
2、怎樣的努力呢?脈動的電視廣告，包括戶外廣告、電臺廣播，是先期占領(lǐng)市場、普及教育的重要環(huán)節(jié)。而前期市場推廣過后，消費者對“脈動”已有所了解，知道了它是繼“紅?！钡裙δ茱嬃虾蟮?、專門針對年輕人的補充體能飲料，脈動就開始了下一步動作，讓“知道”變?yōu)椤捌放浦艺\”。1：電視廣告“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技藝為內(nèi)容，并配以動感十足的背景音樂，很容易捕捉到定位的群體。為了吸引這一主力群體成為功能飲料的接受者，大多數(shù)功能飲料都將產(chǎn)品宣傳的主力對象定位于此。為了先聲奪人
3、，各廠家在產(chǎn)品名稱上各顯其能，唯一的共性就是都圍繞著“時尚、活力”，并且產(chǎn)品名稱直奔“功能、營養(yǎng)”主題，訴求清晰明確。如娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、華邦的“跑啊”，主打運動、健康與活力，名稱一目了然，簡潔時尚并且明確表述了該產(chǎn)品的特點。再如匯源的“他＋她”，名稱直接就是賣點:根據(jù)男女人體生理和心理需求的不同特點添加不同營養(yǎng)素的飲料。功能加時尚，很能吸引消費者的眼球。功能飲料的“功能”特性既是特色又是限制，畢竟它的基礎(chǔ)訴求是飲料而非保健品，甚至國際上目前對其效用也沒有明確定論。走時尚路線，很大程度上避免了功能飲料受制于“功能”，一定程度上弱化了受眾對其具體保健效用的關(guān)注，使得“
4、功能”更大意義上只作為初始賣點，也避免了營養(yǎng)學(xué)家或醫(yī)學(xué)專業(yè)人士對其效果的吹毛求疵.2：網(wǎng)絡(luò)廣告聚樂網(wǎng)9158.com是中國最大的主題交友樂園，提供了100多種線上和線下結(jié)合.公司獲美國硅谷著名投資商C2和國際著名風(fēng)險投資商IDG的青睞，一期投資為200萬美金，二期投資500萬美金。金華玖玖于2009年與脈動簽訂合作協(xié)議，合作的產(chǎn)品包括（海聊，趣聊，泡泡吧，蜜糖城，8157，955UC，歡樂吧，新浪show)等等，以CPA合作形式進行推廣，廣告效果令客戶十分滿意，并繼續(xù)保持合作關(guān)系，與金華玖玖的合作使得脈動在成長的道路上走的更穩(wěn)健，更務(wù)實。呱呱視頻歌舞系列交友產(chǎn)品于2009年起與脈動
5、廣告聯(lián)盟以CPA形式合作。為客戶帶來上百萬的客戶端安裝，同時活躍了聊天室的氣氛?？蛻魧ξ衣?lián)盟推廣效果極為滿意，又相繼推出了系列視頻交友產(chǎn)品極其K歌軟件等產(chǎn)品。雙方合作達2年之久，雙方合作非常愉快。領(lǐng)秀視頻社區(qū)是北京天德建業(yè)科技有限公司推出的免費愉悅的實時音頻、視頻體驗，24小時精彩大型多人視頻聊天社區(qū)。該社區(qū)聚集頂尖美女帥哥，打造完美影音世界。該產(chǎn)品與脈動廣告聯(lián)盟合作以來，增加客戶端安裝幾十萬，為客戶帶去活躍的聊天室氣氛。同時也為客戶聚集了潛在的消費群體，讓客戶在以CPA推廣合作的模式中也得到了網(wǎng)民充值的CPS利益。實現(xiàn)了合作雙方共贏。校內(nèi)網(wǎng)是一個真實的社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)你和你周圍的朋
6、友。2008年6月，校內(nèi)網(wǎng)與脈動聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議，以引導(dǎo)注冊的形式開展會員免費注冊。兩個月的合作使得校內(nèi)網(wǎng)會員注冊量迅速增長，顯著的效果使得雙方的合作非常滿意。中國三大休閑交友網(wǎng)站之一的360圈網(wǎng)(360Quan.com)是一家專門為中國都市年輕人打造的網(wǎng)上互動社區(qū),2008年4月與脈動簽訂協(xié)議，以引導(dǎo)注冊的形式開展會員免費注冊。半年的合作脈動為360圈帶來了大量活躍會員，顯著的效果使得對方非常滿意，并且將于11月開始第二階段的合作活動。視迅中國網(wǎng)絡(luò)平臺是建立在即時互動視頻服務(wù)領(lǐng)域的新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，面向全球華人提供周到的視迅服務(wù)。產(chǎn)品定位于寬帶綜合影像語音等內(nèi)容提供領(lǐng)域，集視頻服務(wù)、
7、社區(qū)分享、互動交流、游戲娛樂虛擬競技、語音接入等多項最新最火熱的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為一體，打造出全新的溝通交流社區(qū)產(chǎn)品。2007年，視訊中國與脈動聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議，以引導(dǎo)注冊的形式開展會員免費注冊，取得很大成功。風(fēng)行作為全球首款網(wǎng)絡(luò)下載與播放同步的視頻軟件開發(fā)者，讓用戶在“富媒體”時代貼身體驗前所未有的網(wǎng)絡(luò)視頻盛宴。2009年3月份風(fēng)行視頻技術(shù)有限公司與脈動簽訂協(xié)議，以CPA的合作方式進行推廣，2年多的時間為風(fēng)行帶來了大量的活躍用戶，目前，風(fēng)行用戶超過9000萬，每日播放文件數(shù)
