脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案

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1、脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案樂(lè)百氏(廣東)食品飲料有限公司長(zhǎng)春嵩泰營(yíng)銷策劃有限公司脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink“不傳軒”源自團(tuán)委“宣傳部”，成員各有各的招數(shù)威震八方，財(cái)納四海；總負(fù)責(zé)人，帷幄運(yùn)籌。寶劍出鞘，珊瑚絢麗；認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚。顯露才華，清晰思路；收集分析，歸納演繹。呂仙風(fēng)骨，真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。榮辱不驚，波折不怕；設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)意無(wú)數(shù)。鄧氏美女，妍比春花；以理服人，讓人信服。輝煌業(yè)績(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，分工合作，踏上

2、征途。激情生活，需要“脈動(dòng)”；營(yíng)銷本質(zhì)，就是說(shuō)服。經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；“不傳軒”隊(duì)，信心十足！《《脈動(dòng)維脈動(dòng)維生素飲料生素飲料營(yíng)銷策營(yíng)銷策劃書(shū)劃書(shū)》》目目錄錄CONTENTS一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷策略脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink一一、市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境分析環(huán)境分析脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲

3、料通則》頒布脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈替代品的威脅非常大購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力一般脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力銷售能力樂(lè)百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力公共關(guān)系能力脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場(chǎng)環(huán)境分析析SWOTT?

4、綜合分析優(yōu)勢(shì)S?劣勢(shì)W?l品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者l產(chǎn)能瓶頸限制l產(chǎn)品質(zhì)量有保證l分銷執(zhí)行能力有待改善l推廣和銷售渠道覆蓋面廣l宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O威脅T?l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈l市場(chǎng)潛力巨大l市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品l人們保健意識(shí)的增強(qiáng)l功能飲料的價(jià)格（成本）、l還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌口味、功能受限脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟啟發(fā)發(fā)機(jī)遇機(jī)遇+?挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二二、定位、定位策略策略脈動(dòng)

5、維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略只能運(yùn)動(dòng)后飲用只能運(yùn)動(dòng)后飲用脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門(mén)供體力消耗后的人群飲用的。脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略略新理念：生活需要脈動(dòng)給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDri

6、nk二、定位策略新的目標(biāo)群體定位新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭學(xué)生、白領(lǐng)、家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、學(xué)生口碑影響力大對(duì)生活充滿想像與激情、白領(lǐng)喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費(fèi)注重健康、實(shí)惠脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink三三、產(chǎn)品、產(chǎn)品策略策略脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink三、產(chǎn)品策略脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,,?““?改改””?是唯一出路新口味推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體改新包裝新容量脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲

7、料MiZoneVitaminDrink四四、價(jià)格、價(jià)格策略策略脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink四、價(jià)格策略針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)產(chǎn)品組合定價(jià)數(shù)量折扣定價(jià)價(jià)格緊貼消費(fèi)者策略饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品緊跟市場(chǎng)加量不加價(jià)脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink五五、渠道、渠道策略策略脈動(dòng)維生素飲料脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink五、渠道策略創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到脈動(dòng)鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)吧、酒吧、山莊包抄網(wǎng)上訂貨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所特殊場(chǎng)所降低渠道費(fèi)用戰(zhàn)略包抄，從廣度和

8、深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率脈動(dòng)維