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2、征途。激情生活，需要“脈動”；營銷本質(zhì)，就是說服。經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；“不傳軒”隊，信心十足！《《脈動維脈動維生素飲料生素飲料營銷策營銷策劃書劃書》》目目錄錄CONTENTS一、市場環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價格策略五、渠道策略六、促銷策略脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink一一、市場、市場環(huán)境分析環(huán)境分析脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大我國飲料市場潛力巨大國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康新的國家標準《飲
3、料通則》頒布脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場環(huán)境分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈飲料市場競爭十分激烈潛在的進入者不多供應(yīng)商討價還價能力一般現(xiàn)有競爭很激烈替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動制勝的法寶品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險應(yīng)變能力銷售能力樂百氏實際能力市場高標準能力生產(chǎn)能力公共關(guān)系能力脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink一、市場環(huán)境分析析SWOTT?
4、綜合分析優(yōu)勢S?劣勢W?l品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者l產(chǎn)能瓶頸限制l產(chǎn)品質(zhì)量有保證l分銷執(zhí)行能力有待改善l推廣和銷售渠道覆蓋面廣l宣傳力度不夠機會O威脅T?l行業(yè)競爭激烈l市場潛力巨大l市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品l人們保健意識的增強l功能飲料的價格（成本）、l還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌口味、功能受限脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟啟發(fā)發(fā)機遇機遇+?挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)市場的變化，意味著脈動需要有新的轉(zhuǎn)變市場的變化，意味著脈動需要有新的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變意味著需要找準脈動的定位脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink二二、定位、定位策略策略脈動
5、維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略只能運動后飲用只能運動后飲用脈動只能運動后喝嗎?目前廣大的消費者對于功能性飲料的認知普遍局限在“功能性”上，給脈動戴上了“運動型飲料”的帽子，認為是專門供體力消耗后的人群飲用的。脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略略新理念：生活需要脈動給消費者傳遞一種全新的觀念脈動含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDri
6、nk二、定位策略新的目標群體定位新的目標群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭學(xué)生、白領(lǐng)、家庭品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費、學(xué)生口碑影響力大對生活充滿想像與激情、白領(lǐng)喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費注重健康、實惠脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink三三、產(chǎn)品、產(chǎn)品策略策略脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink三、產(chǎn)品策略脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,,?““?改改””?是唯一出路新口味推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體改新包裝新容量脈動維生素飲料脈動維生素飲
7、料MiZoneVitaminDrink四四、價格、價格策略策略脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink四、價格策略針對生活需要脈動的理念，價格應(yīng)緊貼消費者，緊跟市場產(chǎn)品組合定價數(shù)量折扣定價價格緊貼消費者策略饋贈脈動禮品緊跟市場加量不加價脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink五五、渠道、渠道策略策略脈動維生素飲料脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink五、渠道策略創(chuàng)新的渠道，讓消費者可以隨時隨地買到脈動鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)吧、酒吧、山莊包抄網(wǎng)上訂貨網(wǎng)絡(luò)營銷游樂場等娛樂場所特殊場所降低渠道費用戰(zhàn)略包抄，從廣度和
8、深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率脈動維
