脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃方案

《脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃方案　　篇一：脈動(dòng)促銷策劃書　　濃情夏日，感恩回饋　　——脈動(dòng)夏季促銷方案　　小組成員：121410149張萬坤　　121410119陳波　　121410127李增輝　　121410255周煥卿　　121410228黃尉　　指導(dǎo)老師：祖立廠　　劉慶華　　鄭萌　　一、活動(dòng)背景　　1、市場(chǎng)狀況：　　飲料銷售旺季即將來臨，目前市場(chǎng)上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。之前夏季，碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料紛紛展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，面對(duì)激　　烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，功能性飲料當(dāng)然不甘落后，于今年重磅出擊?！　　敖】怠I(yíng)養(yǎng)”已

2、成為當(dāng)今飲料發(fā)展的主流趨勢(shì)，各種以健康、方便、新穎和趣味為主題的飲料新品種發(fā)展迅速。由此可以看出，占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)碳酸飲料的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、蘇打水、茶飲料、功能性飲料、營(yíng)養(yǎng)飲料等新時(shí)代飲料將更加受到重視，可以預(yù)見，未來飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品多樣化的競(jìng)爭(zhēng)，而天然、健康、活力的功能型飲料將成為新世紀(jì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展方向。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三

3、的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。脈動(dòng)作為運(yùn)動(dòng)性功能飲料的先行者，也摩拳擦掌，準(zhǔn)備全力出擊，進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷量。　　圖表1-2XX年~XX年我國(guó)功能飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì)　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：　　目前市場(chǎng)上存在的功能性飲料品類繁多。功能飲料是指通過調(diào)　　整飲料中營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料。主要包括運(yùn)動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。其中佳得樂、脈動(dòng)、尖叫屬于運(yùn)動(dòng)型飲料。我們所要促銷的脈動(dòng)是　　運(yùn)動(dòng)型飲料的代表，所以這里我們主要分析佳得樂、尖叫兩

4、種運(yùn)動(dòng)型飲料品牌，從而制定脈動(dòng)的促銷策略?！　〖训脴罚℅atorade）是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有35　　年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。它在補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時(shí)還提供碳水化合物來增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力“解口渴更解體渴”正是佳得樂（Gatorade）的獨(dú)特之處。如今，“佳得樂”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額。佳得樂（Gatorade）全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。目前國(guó)內(nèi)上市口味有：冰橘口味（透明色）冰檸口味（檸檬黃色）冰橙口味（橙色）藍(lán)莓口味（藍(lán)色）西柚口味（黃色）、漿果口味（紅色）。市場(chǎng)價(jià)格：4元/瓶。近幾年，佳得樂

5、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要采取折價(jià)優(yōu)惠的銷售策略，給予供應(yīng)商進(jìn)貨優(yōu)惠，增加鋪貨量；與主要賽事聯(lián)手，贊助運(yùn)動(dòng)比賽，提高品牌媒體曝光率與市場(chǎng)影響力等營(yíng)銷手段促進(jìn)品牌推廣與提高產(chǎn)品銷量。尖叫屬于全新功能型飲料。于XX年11月上市，與其他品牌飲料飲料補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)有所不同的是，“尖叫”系列產(chǎn)品屬補(bǔ)充植物營(yíng)養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫”（植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料）和“藍(lán)色尖叫”（活性肽飲料）三種產(chǎn)品。復(fù)合果味口味；特別添加多種植物提取物（西洋參莖葉、綠茶和竹葉），同時(shí)強(qiáng)化了牛黃酸、B族維生素，產(chǎn)品口味獨(dú)特；飲用后，可以提神醒腦，補(bǔ)充體力，提高機(jī)體抵抗疾病的能力。市場(chǎng)價(jià)格：2元

6、/瓶。近幾年，尖叫運(yùn)動(dòng)型飲料多采用降價(jià)方式拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)影響力較小　　3、消費(fèi)者分析　　年齡在15—30歲之間的群體是運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主　　力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。而這部分人群對(duì)飲料品牌忠誠(chéng)度不高，卻熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡健康的生活方式，因此應(yīng)針對(duì)這一消費(fèi)群體特征，制定促銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品銷量?！　《夯顒?dòng)目的　　1．通過促銷活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象及功能，使之深入人心，樹立品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。　　2．通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，從而樹立起品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度；　　3．通過活動(dòng)促進(jìn)市場(chǎng)的銷量；　　三、活動(dòng)范圍　　區(qū)域范

7、圍：平頂山市場(chǎng)　　產(chǎn)品范圍：脈動(dòng)運(yùn)動(dòng)型飲料小果汁飲料、雨傘、紙巾等贈(zèng)品或　　禮品樂百氏礦泉水　　四、活動(dòng)時(shí)間：7、8月份　　五、活動(dòng)形式及步驟　?。ㄒ唬┐笮吐氛勾黉N活動(dòng)　　1、活動(dòng)主題：擁抱脈動(dòng)，擁抱夏天　　2、活動(dòng)目的：　?。?）通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示脈動(dòng)飲料品牌形象及功能，進(jìn)　　一步加深脈動(dòng)在消費(fèi)者心目中形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?！　。?）通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞　　的準(zhǔn)確性及廣泛性，建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；　?。?）通過活動(dòng)促進(jìn)脈動(dòng)飲料在平頂山市場(chǎng)的銷量；　　3、活動(dòng)時(shí)間：XX年7月15號(hào)、8月5號(hào)、8月23號(hào)　　4、活

8、動(dòng)地點(diǎn)：裕