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《脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃方案 篇一:脈動(dòng)促銷策劃書 濃情夏日,感恩回饋 ——脈動(dòng)夏季促銷方案 小組成員:121410149張萬坤 121410119陳波 121410127李增輝 121410255周煥卿 121410228黃尉 指導(dǎo)老師:祖立廠 劉慶華 鄭萌 一、活動(dòng)背景 1、市場(chǎng)狀況: 飲料銷售旺季即將來臨,目前市場(chǎng)上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。之前夏季,碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料紛紛展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),面對(duì)激 烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,功能性飲料當(dāng)然不甘落后,于今年重磅出擊?! 敖】怠I(yíng)養(yǎng)”已
2、成為當(dāng)今飲料發(fā)展的主流趨勢(shì),各種以健康、方便、新穎和趣味為主題的飲料新品種發(fā)展迅速。由此可以看出,占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)碳酸飲料的主流地位將受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、蘇打水、茶飲料、功能性飲料、營(yíng)養(yǎng)飲料等新時(shí)代飲料將更加受到重視,可以預(yù)見,未來飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品多樣化的競(jìng)爭(zhēng),而天然、健康、活力的功能型飲料將成為新世紀(jì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展方向。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,最近三年來,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三
3、的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。脈動(dòng)作為運(yùn)動(dòng)性功能飲料的先行者,也摩拳擦掌,準(zhǔn)備全力出擊,進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng),提高產(chǎn)品銷量。 圖表1-2XX年~XX年我國(guó)功能飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì) 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析: 目前市場(chǎng)上存在的功能性飲料品類繁多。功能飲料是指通過調(diào) 整飲料中營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例,在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料。主要包括運(yùn)動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。其中佳得樂、脈動(dòng)、尖叫屬于運(yùn)動(dòng)型飲料。我們所要促銷的脈動(dòng)是 運(yùn)動(dòng)型飲料的代表,所以這里我們主要分析佳得樂、尖叫兩
4、種運(yùn)動(dòng)型飲料品牌,從而制定脈動(dòng)的促銷策略?! 〖训脴罚℅atorade)是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料,擁有35 年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。它在補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時(shí)還提供碳水化合物來增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力“解口渴更解體渴”正是佳得樂(Gatorade)的獨(dú)特之處。如今,“佳得樂”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額。佳得樂(Gatorade)全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”,給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。目前國(guó)內(nèi)上市口味有:冰橘口味(透明色)冰檸口味(檸檬黃色)冰橙口味(橙色)藍(lán)莓口味(藍(lán)色)西柚口味(黃色)、漿果口味(紅色)。市場(chǎng)價(jià)格:4元/瓶。近幾年,佳得樂
5、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主要采取折價(jià)優(yōu)惠的銷售策略,給予供應(yīng)商進(jìn)貨優(yōu)惠,增加鋪貨量;與主要賽事聯(lián)手,贊助運(yùn)動(dòng)比賽,提高品牌媒體曝光率與市場(chǎng)影響力等營(yíng)銷手段促進(jìn)品牌推廣與提高產(chǎn)品銷量。尖叫屬于全新功能型飲料。于XX年11月上市,與其他品牌飲料飲料補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)有所不同的是,“尖叫”系列產(chǎn)品屬補(bǔ)充植物營(yíng)養(yǎng)型飲料,有“紅色尖叫”(植物飲料)、“綠色尖叫”(纖維飲料)和“藍(lán)色尖叫”(活性肽飲料)三種產(chǎn)品。復(fù)合果味口味;特別添加多種植物提取物(西洋參莖葉、綠茶和竹葉),同時(shí)強(qiáng)化了牛黃酸、B族維生素,產(chǎn)品口味獨(dú)特;飲用后,可以提神醒腦,補(bǔ)充體力,提高機(jī)體抵抗疾病的能力。市場(chǎng)價(jià)格:2元
6、/瓶。近幾年,尖叫運(yùn)動(dòng)型飲料多采用降價(jià)方式拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,市場(chǎng)影響力較小 3、消費(fèi)者分析 年齡在15—30歲之間的群體是運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主 力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。而這部分人群對(duì)飲料品牌忠誠(chéng)度不高,卻熱愛運(yùn)動(dòng),喜歡挑戰(zhàn),喜歡健康的生活方式,因此應(yīng)針對(duì)這一消費(fèi)群體特征,制定促銷戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷量?! 《夯顒?dòng)目的 1.通過促銷活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象及功能,使之深入人心,樹立品牌形象,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 2.通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng),從而樹立起品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度; 3.通過活動(dòng)促進(jìn)市場(chǎng)的銷量; 三、活動(dòng)范圍 區(qū)域范
7、圍:平頂山市場(chǎng) 產(chǎn)品范圍:脈動(dòng)運(yùn)動(dòng)型飲料小果汁飲料、雨傘、紙巾等贈(zèng)品或 禮品樂百氏礦泉水 四、活動(dòng)時(shí)間:7、8月份 五、活動(dòng)形式及步驟 ?。ㄒ唬┐笮吐氛勾黉N活動(dòng) 1、活動(dòng)主題:擁抱脈動(dòng),擁抱夏天 2、活動(dòng)目的: ?。?)通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),充分展示脈動(dòng)飲料品牌形象及功能,進(jìn) 一步加深脈動(dòng)在消費(fèi)者心目中形象,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?! 。?)通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞 的準(zhǔn)確性及廣泛性,建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象; ?。?)通過活動(dòng)促進(jìn)脈動(dòng)飲料在平頂山市場(chǎng)的銷量; 3、活動(dòng)時(shí)間:XX年7月15號(hào)、8月5號(hào)、8月23號(hào) 4、活
8、動(dòng)地點(diǎn):裕