苗木銷售方案 (2)

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1、苗木銷售方案苗木銷售經(jīng)營(yíng)方針：苗木品種、質(zhì)量、誠(chéng)信是最基本的經(jīng)營(yíng)方針。一、苗木市場(chǎng)前景（需求、變化、發(fā)展）：花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷模式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大策略：1、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)

2、現(xiàn)精品化、商品化。3、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”三、現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：1、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。2、在先綠起來(lái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對(duì)彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。3、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升，對(duì)苗木的整體性、存活率要求越來(lái)越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和

3、個(gè)人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。四、銷售方案為了更好的給公司種植的xxx等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行，并形成長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特?cái)M定此銷售建議。（一）銷售環(huán)境分析：結(jié)合本地市場(chǎng)情況，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位，制定銷售策略。1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解本地

4、區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2、對(duì)苗木成本、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià)格。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：了解本地區(qū)有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)手價(jià)格，調(diào)整我們的銷售價(jià)格（四）主要銷售方式：1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木。2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QQ苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。3、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木。（五）豐富行業(yè)知識(shí)、做客戶的苗木顧問。做苗木銷售首先

5、我們隊(duì)自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來(lái)給客戶解決適合苗木問題。因此專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售成功與否是積極重要的作用，對(duì)苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢和指導(dǎo)。實(shí)例說(shuō)明1：（日本紅楓）日本紅楓是產(chǎn)自日本的紅色系雞爪槭的通稱，它的主要品種有紅葉雞爪槭、紫葉雞爪槭和血紅雞爪槭

6、。中國(guó)引進(jìn)栽培的主要品種是血紅雞爪槭。日本紅楓樹姿優(yōu)美，春夏季新葉吐紅，葉色鮮艷美麗，老葉則有返青表現(xiàn)，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種，無(wú)論是孤植、群植還是作為行道樹種植，能以“紅袖善舞翠云間”的火熱魅力,讓人們陶醉其中，怡然自得，是優(yōu)秀的觀葉園林植物新品種。若以常綠樹或白色墻體為背景，景觀尤為美麗。日本紅楓屬落葉小喬木或灌木。它的樹冠呈扁圓或傘形，葉片呈掌狀并有5-9個(gè)深裂，單葉互生，葉片先端尖銳，葉緣有鋸齒，葉色紫色或紅色，卵狀披針形，此品種在春、夏、秋三季葉片均為紅色，尤其春秋；季節(jié)葉色為鮮紅色，仲夏葉片變?yōu)樽丶t色

7、。被譽(yù)為"四季火焰楓"。冬季葉片落盡后，它奇特極富觀賞性的枝干仍然為冬季園林增添一景。是著名的觀葉樹種。?原種（雞爪槭）屬落葉小喬木。樹皮深灰色。小枝細(xì)瘦；當(dāng)年生枝紫色或淡紫綠色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。葉紙質(zhì)，外貌圓形，直徑7-10厘米，基部心臟形或近于心臟形稀截形，5-9掌狀分裂，通常7裂，裂片長(zhǎng)圓卵形或披針形，先端銳尖或長(zhǎng)銳尖，邊緣具緊貼的尖銳鋸齒；裂片間的凹缺鈍尖或銳尖，深達(dá)葉片的直徑的1/2或1/3；上面深綠色，無(wú)毛；下面淡綠色，在葉脈的脈腋被有白色叢毛；主脈在上面微顯著，在下面凸起；葉柄長(zhǎng)4-6厘米，細(xì)

8、瘦，無(wú)毛?；ㄗ仙s性，雄花與兩性花同株，生于無(wú)毛的傘房花序，總花梗長(zhǎng)2-3厘米，葉發(fā)出以后才開花；萼片5,卵狀披針形，先端銳尖，長(zhǎng)3毫米；花瓣5，橢圓形或倒卵形，先端鈍圓，長(zhǎng)約2毫米；雄蕊8，無(wú)毛，較花瓣略短而藏于其內(nèi)；花盤位于雄蕊的外側(cè)，微裂；子房無(wú)毛，花柱長(zhǎng)，2裂，柱頭扁平，花梗長(zhǎng)約1厘米，細(xì)瘦，無(wú)毛。翅果嫩時(shí)紫紅色，成熟時(shí)淡棕黃色；小堅(jiān)