如何有效拓展分銷(xiāo)渠道

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1、如何有效拓展分銷(xiāo)渠道拓展分銷(xiāo)渠道的目的“圓心·衛(wèi)星”銷(xiāo)售理論天體運(yùn)動(dòng)規(guī)律最佳優(yōu)勢(shì)組合分銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展分銷(xiāo)渠道作用：提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大品牌在局部市場(chǎng)影響力。拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)一、前期準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查:分銷(xiāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃，意向合作公司的性質(zhì)、規(guī)模、合作方式、店面位置數(shù)量、人員組成、業(yè)務(wù)檔次、業(yè)務(wù)量、已經(jīng)營(yíng)品牌、我們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；當(dāng)?shù)氐南M(fèi)形態(tài)、老板的社會(huì)背景；公司價(jià)格體系的建立；合作合同、報(bào)價(jià)單、宣傳資料準(zhǔn)備；拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)二、合作拜訪(fǎng)重點(diǎn)介紹公司產(chǎn)品特色、品牌特色、服務(wù)特色，培訓(xùn)特色、避免談價(jià)格與返點(diǎn)，避免在我們的弱勢(shì)上進(jìn)行

2、糾纏；了解分銷(xiāo)商的出發(fā)點(diǎn)（發(fā)展、利益）切入合作雙贏的立場(chǎng)，規(guī)劃分銷(xiāo)商的利潤(rùn)模式；主動(dòng)引領(lǐng)分銷(xiāo)商參觀展廳與產(chǎn)品，讓其更了解品牌與產(chǎn)品；讓客戶(hù)對(duì)自已、公司、品牌有深刻的認(rèn)識(shí)，建立良好的人脈；拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)三、合作關(guān)系確定相關(guān)資料的提供及進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，產(chǎn)生差異化的服務(wù)；專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)賣(mài)區(qū)的裝修，展廳的布置；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；當(dāng)?shù)赝辛闶蹆r(jià)格體系的調(diào)查，建立自已的合理的價(jià)格體系；雙方充分進(jìn)行了解各自公司的運(yùn)作與內(nèi)部關(guān)系，為順暢工作打下基礎(chǔ)；拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)四、日常維護(hù)專(zhuān)人定期進(jìn)行分銷(xiāo)商服務(wù)與溝通；物流與配送的及時(shí)跟上；庫(kù)存數(shù)據(jù)

3、與訂貨計(jì)劃及時(shí)溝通；財(cái)務(wù)往來(lái)要正常，規(guī)范；拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)五、對(duì)分銷(xiāo)商的支持公司承擔(dān)一半的樣板提供店招、室內(nèi)裝修用噴繪等其它支持視情況經(jīng)銷(xiāo)商提供拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)六、分銷(xiāo)的管理建立及完善分銷(xiāo)商檔案管理聯(lián)系人、地址、電話(huà)、營(yíng)業(yè)面積、店招照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、是否專(zhuān)賣(mài)等分銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展技巧合理規(guī)劃路線(xiàn)準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找準(zhǔn)當(dāng)事人談的技巧拉到展廳親身感受產(chǎn)品執(zhí)行力關(guān)鍵點(diǎn)：謝謝!