【企業(yè)管理制度】銷售人員提成及薪酬制度

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1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎上，根據(jù)實際運作情況

2、，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案銷售團隊構架：說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務目標并執(zhí)行，以此目標為考核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職申請表中體現(xiàn)考

3、核目標，且銷售總監(jiān)和財務經(jīng)理共同簽字確認）。2、正式員工：1）團購業(yè)務員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核20002007%10000元根據(jù)任務有a)業(yè)務員在完成10000元任務的基礎上享有2000元責任底薪，加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成，業(yè)務員未完成基本任務但完成額超過5000元，享有1500元責任底薪無提成，未完成5000元則只領取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵160

4、0元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團購部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a)團購部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000元責任

5、底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團購部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c)團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。d)團購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850

6、元底薪。e)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予2%的提成。f)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）二級市場和商超業(yè)務員（設定基數(shù)考核）底薪補貼提成保底任務基本任務考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有a)根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務。b)業(yè)務員在完成基本任務的基礎上享有2000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務后享有2%的銷售提成；c)業(yè)務員完成保底任務但未完成基本任務

7、的只享有1500元責任底薪無提成；d)業(yè)務員未完成保底銷售任務的則只領取850元無責任底薪，若連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實際情況對其進行調崗或辭退；e)業(yè)務員新開發(fā)的客戶首次進貨打款1萬元以上的，一次性獎勵300元；對首次打款超過3萬元的，一次性獎勵1000元。且把客戶店招換成“####品牌名稱”的業(yè)務員，在以上獎勵基礎上再增加100元。f)業(yè)務員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務量。4）市場部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a)市場部經(jīng)理在部門完成