【企業(yè)管理制度】銷售人員提成及薪酬制度

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1、銷售人員薪酬及獎懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況

2、，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：說明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。b)試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考

3、核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）團(tuán)購業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%10000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過5000元，享有1500元責(zé)任底薪無提成，未完成5000元則只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵160

4、0元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團(tuán)購部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a)團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任

5、底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團(tuán)購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c)團(tuán)購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d)團(tuán)購部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850

6、元底薪。e)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2%的提成。f)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）二級市場和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補(bǔ)貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有a)根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。b)業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；c)業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)

7、的只享有1500元責(zé)任底薪無提成；d)業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取850元無責(zé)任底薪，若連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；e)業(yè)務(wù)員新開發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款1萬元以上的，一次性獎勵300元；對首次打款超過3萬元的，一次性獎勵1000元。且把客戶店招換成“####品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎勵基礎(chǔ)上再增加100元。f)業(yè)務(wù)員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。4）市場部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a)市場部經(jīng)理在部門完成