經銷商、代理商管理制度

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1、億利塑業(yè)銷售部經銷商、代理商管理制度（二〇一四年六月）25億利塑業(yè)2014年經銷商、代理商管理制度（試行）　　為加強對全國經銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經銷商、代理商的行為，確保公司產品在各經銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章總則1、經銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經銷商，并且將各類經銷商按等級分類管理，各級經銷商必須遵守公司的經銷商管理制度。2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有獨家銷售公司產品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產品權力。代理商可

2、根據(jù)區(qū)域實際銷售情況，在自己代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展。4、代理商、經銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經銷活動，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為?！　?25、經銷商、代理商經內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經銷協(xié)議

3、書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經營的原則下，負責經銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。7、經銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。　8、經銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二章經銷商、代理商要求1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關產品的合法經營權，具備敬業(yè)、守信、合法的經營作風。2、對億利產品

4、和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經營有較高的忠誠度，并對產品、對市場充滿信心。3.應具備良好的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。4、具備較高的經營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5、有專職的銷售人員和網絡以及網絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P系。第三章資格的申請與審批1、申請需提交的資料（1）申請計劃書內容包括：公司介紹、經營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料

5、產品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。25（2）資質材料營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商基本信息表》。2、審批程序（1）意向經銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。（2）辦事處經理接到申請后，根據(jù)公司年度經銷商網絡開發(fā)計劃，結合當?shù)亟涗N商、代理商布局等實際情況，確定是否設點。如有必要設點，在3個工作日內實地

6、考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結果填寫《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經理審核。（3）銷售部經理根據(jù)情況進行審核，如有必要，在3個工作日內實地考察，符合要求的，填寫審核意見，報分管領導。（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章經銷商、代理商職責與管理1、經銷商分為一級經銷商（地級城市），二級經銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；252、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域實際情況及不同產品類別設立一個或多個經銷商，根據(jù)經銷商實力及銷售

7、任務，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經銷商、二級經銷商；各級經銷商必須報公司審核，由公司簽訂經銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經銷商、代理商必須嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經銷區(qū)域和產品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；4、對經銷商、代理商進行專人定項管理，建立經銷商、代理商檔案及其網絡用戶檔案；并定期對經銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經銷商、代理商管理制度相關條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經銷商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經銷、代理資格，并在相關區(qū)域重

8、新選定經銷商、代理商。5、經銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃