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1、品香園公司績效考核設計與細化全案系列2010年版銷售人員績效量化考核全案編著：林世軍貴港市品香園食品有限公司目錄第1章市場部考核指標量化41．1市場指標與考核制度設計41．1．1市場指標設計41．1．2市場部考核制度設計5第2章銷售部考核指標量化122．1銷售指標與考核制度設計122．1．1銷售指標設計122．1．2銷售部考核制度設計13第3章電話銷售部考核指標量化173．1銷售指標與考核制度設計173．1．1電話銷售指標設計173．1．2電話銷售部考核制度設計18第4章網(wǎng)絡銷售部考核指標量化2
2、14．1銷售指標與考核制度設計214．1．1網(wǎng)絡銷售指標設計214．1．2網(wǎng)絡銷售部考核制度設計22第5章區(qū)域銷售部考核指標量化255．1銷售指標與考核制度設計255．1．1區(qū)域銷售指標設計255．1．2區(qū)域銷售部考核制度設計26第6章銷售辦事處考核指標量化286．1銷售指標與考核制度設計286．1．1辦事處銷售指標設計286．1．2辦事處考核制度設計29第7章廣告部考核指標量化327．1廣告指標與考核制度設計327．1．1廣告指標設計327．1．2廣告部考核制度設計33第8章公關部考核指標量化
3、368．1公關指標與考核制度設計368．1．1公關指標設計368．1．2公關部考核制度設計37第9章經(jīng)理級人員考核指標量化與方案設計429．1經(jīng)理級人員考核方案設計429．1．1市場經(jīng)理績效考核方案設計429．1．2銷售經(jīng)理績效考核方案設計44第10章主管級人員考核指標量化與方案設計4810．1主管級人員考核方案設計4810．1．1促銷主管績效考核方案設計4810．1．2導購主管績效考核方案設計5110．1．3電話銷售主管績效考核方案設計5510．1．4網(wǎng)絡銷售主管績效考核方案設計57第11章銷
4、售人員銷售費用量化考核6011．1銷售人員銷售費用指標量化6011．1．1獎勵提成考核指標量化6011．1．2培訓費考核指標量化6111．1．3促銷費考核指標量化6111．1．4廣告費考核指標量化6211．1．5公關費考核指標量化6211．1．6差旅費考核指標量化6311．1．7業(yè)務招待費考核指標量化63第12章銷售人員評比考核6412．1銷售人員評比考核指標6412．1．1評比考核定量指標設計6412．1．2評比考核定性指標設計6412．2銷售人員評比考核方案6612．2．1銷售人員評比考核制
5、度66第13章銷售人員階段性考核6813．1銷售人員轉正與月度考核6813．1．1銷售人員轉正考核方案6813．1．2銷售人員月度考核方案7013．2銷售人員季度與年終考核7313．2．1銷售管理人員季度考核方案7313．2．2基層銷售人員年終考核方案7513．2．3銷售管理人員年終考核方案76弟14章.技術研發(fā)人員績效考核14.1技術部關鍵績效考核指標...........................................14.2研發(fā)部關鍵績效考核指標14.3技術部經(jīng)理績效考核指
6、標量化表14.4研發(fā)部經(jīng)理績效考核指標量化表14.5技術研發(fā)人員績效考核方案第15章.采購供應人員績效考核15.1采購部關鍵績效考核指標15.2供應部關鍵績效考核指標15.3采購部經(jīng)理績效考核指標量化表15.4供應部關鍵績效考核指標量化表15.5采購人員績效考核實施方案第16章.生產(chǎn)工藝人員績效考核16.1生產(chǎn)管理部關鍵績效考核指標16.2工藝管理部關鍵績效考核指標16.3生產(chǎn)車間主任績效考核指標量化表16.4生產(chǎn)車間班組長績效考核指標量化表16.5生產(chǎn)車間班組長績效考核方案第17章.產(chǎn)品質量人
7、員績效考核17.1產(chǎn)品管理部關鍵績效考核指標17.2質量管理部關鍵績效考核指標17.3質量經(jīng)理績效考核指標量化表17.4質控主管績效考核指標量化表17.5產(chǎn)品經(jīng)理績效考核方案第18章設備管理人員績效考核18.1設備動力部關鍵績效考核指標18.2設備能源部關鍵績效考核指標18.3設備維修部經(jīng)理績效考核指標量化表18.4設備采購部經(jīng)理績效考核指標量化表18.5設備采購人員績效評估方案第19章運輸配送人員績效考核19.1運輸部關鍵績效考核指標19.2倉儲部關鍵績效考核指標19.3運輸部經(jīng)理績效考核指標
8、量化表19.4倉儲部經(jīng)理績效考核指標量化表19.5配送部經(jīng)理績效考核指標量化表19.6配送人員績效考核管理方案第1章市場部考核指標量化1．1市場指標與考核制度設計1．1．1市場指標設計部門名稱市場部部門負責人市場經(jīng)理主管領導部門人數(shù)任職人員任職人員序號考核大項考核細項1市場調研與分析（1）組織制定市場調研計劃，并按計劃及時組織開展企業(yè)市場調研活動（2）收集競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等信息，并進行整理、分析，為營銷決策提供有效的支持（3）收集、整理各類市場情報及相關行業(yè)政策信息，及時填寫《
