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《商業(yè)步行街招商策劃樣本((重要)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、住宅商業(yè)步行街招商策劃書（建議書）本人自河南鄭州4月29日30日舉辦的住宅商業(yè)步行街招商及策劃交流座談會的感悟和目前的步行街招商遇到的問題寫了以下策劃或叫（建議）：一、本項目招商的目的根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對項目商業(yè)營業(yè)房使用展開，主要是要達到以下目的：1、通過主動導向式招商完成項目格調(diào)文化休閑的主題定位；2、通過招商的品牌導入策略提升項目的投資價值；3、通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心；4、通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系；5、通過招商推動項目的銷售。二、本項目招商的目標針對項目規(guī)劃設計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩
2、個階段展開。（一）、銷售期中的招商目標在本項目的銷售期中招商最主要的目的在于促進項目的銷售，為項目經(jīng)營期主題化風格的形成打下基礎，主要目標有：1、在銷售前引入2~3家連鎖品牌休閑主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、招有特色品牌休閑主力店幾種形式上；2、引入3---6家左右威縣本地有一定影響力的中型餐飲和快餐店及一些中型的百貨店的形式入駐；3、以上主力店和次主力店入住就實現(xiàn)40%面積營業(yè)用房的出租就可帶動招商的進程。三、本項目招商原則制定的基礎本項目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：1、項目自身市場定位及經(jīng)營定位的要求；2、項目銷售推廣的策略及可能的市場態(tài)勢；3、項目自身
3、品牌建設的要求；4、威縣餐飲休閑行業(yè)及小型服裝、百貨的現(xiàn)狀要求；5、威縣餐飲休閑娛樂消費群的消費習性及消費趨勢；6、未來商源可能的商業(yè)要求。針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標準。關(guān)于商源的選擇原則由于本項目的商源是形成本項目經(jīng)營特色，保障項目投資者投資回報的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項目定位的要求和對項目銷售的促進，對投資者投資信心的支持，為了達到以上目的，在此提出以下選擇原則：1、商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調(diào)化，異域風情的文化店為主；2、商源的選擇要以文化氛圍較濃的餐飲、購
4、物為主而休閑娛樂吧和其它服務性質(zhì)的項目商家為輔；3、在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入威縣尚沒有的外地品牌商家。四、項目招商策略原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。1、品牌導入和品牌帶動的原則在項目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項目經(jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。在此基礎上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進行進一步的招商，這樣可以增強招商的有效性，擴大招商的影響力，對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。2、招商與銷售互動的原則在招商的過程
5、中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時又要利用銷售的勢頭來促進招商的持續(xù)進行。利用這種互動的關(guān)系來實現(xiàn)招商與銷售的全面推進。3、招商的進度要適中在整個招商過程中招商介入的時機要得當，整個招商的進程要適中。招商的籌備和意向性商家的接洽應該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進度上較緩，在項目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進入尾盤期時，則展開大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進度。這樣控制進度的目的在于利用招商與銷售互動的關(guān)系
6、有效地推動招商的進行，同時也可以使招商資金的使用更為有效。4、招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則在招商過程中由于項目實際的商業(yè)不是成熟的商業(yè)物業(yè)要求也達不到，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風險，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實際情況，本項目在招商期中應當通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應從各類商源中選取有代表性、可能性較強的商家進行重點談判和突破。5、招商應采用“先易后難”的原則正是因為項目的商業(yè)存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進行，也為了使招商對銷售有促進作用，在招商前期應選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用
7、他們來進行宣傳，一方面加強投資者的投資信心，另一方面對招商起到一定的促進作用。6、在招商過程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應有一定的偏向性，應對有較強品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過多而減少項目自身的利潤值。同時政策不均衡的原則也可以很好地被銷售宣傳用來作為有效地
