蒙牛牛奶歲末新春促銷方案

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1、蒙牛低溫春節(jié)促銷方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)方案目錄活動(dòng)背景2008年蒙牛冠益乳將與湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在贊助欄目的同時(shí)，還將在《智勇大沖關(guān)》特別節(jié)目中進(jìn)行主題為“人人是冠軍”的合作。08年伊始，蒙牛低溫奶將在節(jié)日促銷活動(dòng)的同時(shí)拋出“人人是冠軍”的口號(hào)，為全年大型推廣活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱。為08年“人人是冠軍”全國(guó)大型推廣活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱，提高活動(dòng)知名度。抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產(chǎn)品單店銷量。活動(dòng)目的活動(dòng)主題人人是冠軍蒙牛冠益乳新春大促銷活動(dòng)方案活動(dòng)概況活動(dòng)形式區(qū)域設(shè)置活動(dòng)流程人員

2、配置活動(dòng)日期：1-2月份（部分周六、日開展）活動(dòng)城市：北京上海天津廣州深圳南京蘇州杭州寧波武漢長(zhǎng)沙鄭州濟(jì)南青島煙臺(tái)大連沈陽哈爾濱長(zhǎng)春太原蘭州呼和浩特包頭石家莊唐山秦皇島重慶成都福州廈門場(chǎng)地選擇：客戶提供指定場(chǎng)地，場(chǎng)地名單需在活動(dòng)前兩周提供給路演公司活動(dòng)場(chǎng)次：全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市，1場(chǎng)/天、200場(chǎng)/周、4周，共計(jì)800場(chǎng)促銷產(chǎn)品：以冠益乳為主，顆粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶為輔活動(dòng)概況消費(fèi)者分析年齡偏大家庭購買注重價(jià)格和實(shí)際利益年輕人不重視價(jià)格注重參與性買就贈(zèng)大獎(jiǎng)刺激互動(dòng)游戲“人人是冠軍”品牌聯(lián)想互

3、動(dòng)游戲設(shè)置提高消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與度產(chǎn)品的促銷售賣，提高消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)工作人員說辭活動(dòng)形式參與現(xiàn)場(chǎng)趣味游戲，贏取精美禮品?！叭巳耸枪谲姟被顒?dòng)提前告知。刺激產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品銷量。消費(fèi)者互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)效果場(chǎng)地效果一場(chǎng)地效果二場(chǎng)地效果三場(chǎng)地效果四場(chǎng)地效果五場(chǎng)地效果六現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)場(chǎng)外兌獎(jiǎng)區(qū)促銷區(qū)互動(dòng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)促銷區(qū)促銷產(chǎn)品：冠益乳系列、其他系列區(qū)域物料：促銷贈(zèng)品DM單活動(dòng)告知海報(bào)綠色地毯1個(gè)促銷臺(tái)2臺(tái)冰柜電視播放內(nèi)容建議產(chǎn)品廣告：宣傳產(chǎn)品信息。活動(dòng)信息：本次活動(dòng)買贈(zèng)信息，

4、以及互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)的參與方式：新春寄語：蒙牛提前向消費(fèi)者拜年，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度《勇往直前》招募信息：為后期招募預(yù)熱，增強(qiáng)活動(dòng)告知性。我們可以利用促銷區(qū)的電視進(jìn)行信息傳播，我們建議播放以下內(nèi)容：互動(dòng)互動(dòng)區(qū)互動(dòng)區(qū)分別以道具設(shè)計(jì)、游戲設(shè)置、獎(jiǎng)品設(shè)置上吸引消費(fèi)者參加。同時(shí)工作人員告知消費(fèi)者活動(dòng)信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。人員配置：2人物料設(shè)置：互動(dòng)游戲道具3套、小禮品若干、登記表、簽字筆、秒表2塊。促銷活動(dòng)游戲設(shè)置電視欄目特點(diǎn)趣味性大眾化娛樂性趣味性娛樂化競(jìng)技Pk互動(dòng)區(qū)互動(dòng)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)一：我是冠軍活動(dòng)道具:wii

5、游戲機(jī)一臺(tái)參與人數(shù)：每組2人游戲時(shí)間：2分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參加游戲消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)闖關(guān)成功可以獲得相應(yīng)精美禮品注意：消費(fèi)者參與過程中促銷員要講解產(chǎn)品信息聲、光、電立體性的設(shè)置吸引消費(fèi)者眼球，游戲的趣味性吸引消費(fèi)者參與?；?dòng)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)二：幸運(yùn)大闖關(guān)不一樣的規(guī)則不一樣的刺激，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看誰能闖大關(guān)?；顒?dòng)道具:游戲轉(zhuǎn)盤一個(gè)參與人數(shù)：1人游戲時(shí)間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參加游戲每個(gè)消費(fèi)者有兩次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)盤上有相應(yīng)的分值，消費(fèi)者突破規(guī)定分值便可獲得大獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)三：迷宮游龍活動(dòng)

6、道具:迷宮游龍道具一套參與人數(shù)：1人游戲時(shí)間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參加游戲消費(fèi)者持金屬棒從起點(diǎn)游走到終點(diǎn)，其中不能碰到迷宮壁規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲者獲得精美禮品游戲目的：聲、光、電的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者關(guān)注性，較強(qiáng)的趣味性吸引消費(fèi)者參與游戲道具可以設(shè)置成“人人是冠軍”。可以強(qiáng)化消費(fèi)者的活動(dòng)品牌記憶。有獎(jiǎng)互動(dòng)四：志在奪標(biāo)活動(dòng)道具:磁性飛鏢6支靶盤一個(gè)參與人數(shù)：1人游戲時(shí)間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參加游戲消費(fèi)者有3次仍飛鏢的機(jī)會(huì)消費(fèi)者3次扔飛鏢成績(jī)總合突破規(guī)定分值將會(huì)獲得獎(jiǎng)品互動(dòng)區(qū)以飛鏢游戲的趣

7、味性吸引消費(fèi)者，可以打破傳統(tǒng)飛鏢模式，在鏢盤上設(shè)置上產(chǎn)品活動(dòng)等信息，消費(fèi)者在玩游戲同時(shí)了解到活動(dòng)信息及產(chǎn)品利益點(diǎn)。游戲目的：以簡(jiǎn)單、易操作的抽獎(jiǎng)形式吸引消費(fèi)者參加。在抽獎(jiǎng)箱設(shè)計(jì)上突出活動(dòng)主體，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶?；顒?dòng)道具:抽獎(jiǎng)箱一個(gè)乒乓球（帶有獎(jiǎng)號(hào)）若干參與人數(shù)：1人游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)乒乓球上標(biāo)有獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)。促銷員根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)給消費(fèi)者憑證，消費(fèi)者可憑憑證與購物小票到場(chǎng)外兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū)有獎(jiǎng)互動(dòng)五：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱場(chǎng)外兌獎(jiǎng)區(qū)區(qū)域內(nèi)容：消費(fèi)者憑購物小票與游戲成績(jī)憑證兌換獎(jiǎng)品區(qū)域物料：促銷臺(tái)一個(gè)、蒙牛0

8、8年紅色系列紀(jì)念品、消費(fèi)者登記表、簽字筆、現(xiàn)場(chǎng)操作流程：形式一形式二購物參與抽獎(jiǎng)所有單次購買冠益乳系列產(chǎn)品達(dá)到18元或者購買其他蒙牛酸奶滿30元，獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（通過參與互動(dòng)游戲），將會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置百分百中獎(jiǎng)機(jī)率?；顒?dòng)形式一好禮大放送，獎(jiǎng)品等你拿！消費(fèi)者憑場(chǎng)內(nèi)購買18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的購物票及成績(jī)憑證到場(chǎng)外兌獎(jiǎng)消費(fèi)者到互動(dòng)區(qū)排隊(duì)等候參加游戲促銷員安排消費(fèi)者參與游戲促銷員核對(duì)購物小票、游戲成績(jī)憑證，記錄消費(fèi)者信息促銷員給消費(fèi)者紀(jì)錄成績(jī)，消費(fèi)者領(lǐng)取