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《蒙牛牛奶歲末新春促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、蒙牛低溫春節(jié)促銷方案活動背景活動目的活動主題活動方案目錄活動背景2008年蒙牛冠益乳將與湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目強強聯(lián)手，在贊助欄目的同時，還將在《智勇大沖關》特別節(jié)目中進行主題為“人人是冠軍”的合作。08年伊始，蒙牛低溫奶將在節(jié)日促銷活動的同時拋出“人人是冠軍”的口號，為全年大型推廣活動進行前期預熱。為08年“人人是冠軍”全國大型推廣活動進行前期預熱，提高活動知名度。抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產品單店銷量?；顒幽康幕顒又黝}人人是冠軍蒙牛冠益乳新春大促銷活動方案活動概況活動形式區(qū)域設置活動流程人員
2、配置活動日期：1-2月份（部分周六、日開展）活動城市：北京上海天津廣州深圳南京蘇州杭州寧波武漢長沙鄭州濟南青島煙臺大連沈陽哈爾濱長春太原蘭州呼和浩特包頭石家莊唐山秦皇島重慶成都福州廈門場地選擇：客戶提供指定場地，場地名單需在活動前兩周提供給路演公司活動場次：全國30個重點城市，1場/天、200場/周、4周，共計800場促銷產品：以冠益乳為主，顆粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶為輔活動概況消費者分析年齡偏大家庭購買注重價格和實際利益年輕人不重視價格注重參與性買就贈大獎刺激互動游戲“人人是冠軍”品牌聯(lián)想互
3、動游戲設置提高消費者對活動的參與度產品的促銷售賣，提高消費者對活動的關注度消費者產生消費者產生現(xiàn)場物料設計工作人員說辭活動形式參與現(xiàn)場趣味游戲，贏取精美禮品?！叭巳耸枪谲姟被顒犹崆案嬷?。刺激產品銷售，提升產品銷量。消費者互動現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場效果場地效果一場地效果二場地效果三場地效果四場地效果五場地效果六現(xiàn)場分區(qū)場外兌獎區(qū)促銷區(qū)互動區(qū)現(xiàn)場分區(qū)促銷區(qū)促銷產品：冠益乳系列、其他系列區(qū)域物料：促銷贈品DM單活動告知海報綠色地毯1個促銷臺2臺冰柜電視播放內容建議產品廣告：宣傳產品信息。活動信息：本次活動買贈信息，
4、以及互動游戲、抽獎的參與方式：新春寄語：蒙牛提前向消費者拜年，增強品牌的美譽度《勇往直前》招募信息：為后期招募預熱，增強活動告知性。我們可以利用促銷區(qū)的電視進行信息傳播，我們建議播放以下內容：互動互動區(qū)互動區(qū)分別以道具設計、游戲設置、獎品設置上吸引消費者參加。同時工作人員告知消費者活動信息，激發(fā)消費者購買欲。人員配置：2人物料設置：互動游戲道具3套、小禮品若干、登記表、簽字筆、秒表2塊。促銷活動游戲設置電視欄目特點趣味性大眾化娛樂性趣味性娛樂化競技Pk互動區(qū)互動區(qū)有獎互動一：我是冠軍活動道具:wii
5、游戲機一臺參與人數(shù)：每組2人游戲時間：2分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者在規(guī)定時間內闖關成功可以獲得相應精美禮品注意：消費者參與過程中促銷員要講解產品信息聲、光、電立體性的設置吸引消費者眼球，游戲的趣味性吸引消費者參與。互動區(qū)有獎互動二：幸運大闖關不一樣的規(guī)則不一樣的刺激，幸運轉轉，看看誰能闖大關?；顒拥谰?游戲轉盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲每個消費者有兩次轉動轉盤的機會轉盤上有相應的分值，消費者突破規(guī)定分值便可獲得大獎互動區(qū)有獎互動三：迷宮游龍活動
6、道具:迷宮游龍道具一套參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者持金屬棒從起點游走到終點，其中不能碰到迷宮壁規(guī)定時間內完成游戲者獲得精美禮品游戲目的：聲、光、電的設計吸引消費者關注性，較強的趣味性吸引消費者參與游戲道具可以設置成“人人是冠軍”。可以強化消費者的活動品牌記憶。有獎互動四：志在奪標活動道具:磁性飛鏢6支靶盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者有3次仍飛鏢的機會消費者3次扔飛鏢成績總合突破規(guī)定分值將會獲得獎品互動區(qū)以飛鏢游戲的趣
7、味性吸引消費者，可以打破傳統(tǒng)飛鏢模式，在鏢盤上設置上產品活動等信息，消費者在玩游戲同時了解到活動信息及產品利益點。游戲目的：以簡單、易操作的抽獎形式吸引消費者參加。在抽獎箱設計上突出活動主體，強化消費者記憶?；顒拥谰?抽獎箱一個乒乓球（帶有獎號）若干參與人數(shù)：1人游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加抽獎乒乓球上標有獎項等級。促銷員根據(jù)獎項等級給消費者憑證，消費者可憑憑證與購物小票到場外兌獎區(qū)兌獎互動區(qū)有獎互動五：幸運抽獎箱場外兌獎區(qū)區(qū)域內容：消費者憑購物小票與游戲成績憑證兌換獎品區(qū)域物料：促銷臺一個、蒙牛0
8、8年紅色系列紀念品、消費者登記表、簽字筆、現(xiàn)場操作流程：形式一形式二購物參與抽獎所有單次購買冠益乳系列產品達到18元或者購買其他蒙牛酸奶滿30元，獲得一次抽獎機會（通過參與互動游戲），將會獲得精美獎品，獎品設置百分百中獎機率?；顒有问揭缓枚Y大放送，獎品等你拿！消費者憑場內購買18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的購物票及成績憑證到場外兌獎消費者到互動區(qū)排隊等候參加游戲促銷員安排消費者參與游戲促銷員核對購物小票、游戲成績憑證，記錄消費者信息促銷員給消費者紀錄成績，消費者領取
