元旦、春節(jié)促銷(xiāo)方案

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1、廣州分公司容聲/科龍冰箱元旦、春節(jié)促銷(xiāo)提案促銷(xiāo)主題：新年科龍送健康—品質(zhì)第一，服務(wù)永恒！主推型號(hào)：科龍?zhí)焱踝篈K系列、BK系列容聲精銳一族：九段養(yǎng)鮮系列、百變通系列容聲兒童成長(zhǎng)冰箱方案總額度：577556萬(wàn)元代理廣告公司：廣東意斯特資訊廣告有限公司分公司傳播科長(zhǎng)：魏俊華分公司總經(jīng)理：許蔚茹總部傳播科：整合傳播部部長(zhǎng)：日期：二零零二年十一月前言：在冰箱的每個(gè)銷(xiāo)售年度里，“兩節(jié)”（元旦和春節(jié)）在年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中占有極其重要的地位，是整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)?！皟晒?jié)”時(shí)值現(xiàn)代人們難得的假日，同時(shí)在歡度新年的喜悅氛圍中，休閑、購(gòu)物成為“兩節(jié)”期間人們的生活時(shí)尚，是企業(yè)策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的

2、黃金時(shí)機(jī)。一、市場(chǎng)背景分析1、場(chǎng)現(xiàn)狀分析A、冰箱市場(chǎng)已處于成熟期，廣東城鎮(zhèn)市場(chǎng)平均普及率已達(dá)88.5%，市場(chǎng)擁有量飽和度較高。B、眾多外資冰箱品牌在廣東市場(chǎng)表現(xiàn)突出，隨著他們對(duì)廣東市場(chǎng)認(rèn)識(shí)地深入，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的日趨完善，與科龍/容聲等國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。C、冰箱作為較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，使用年限在10年以上，80年代末90年代初，是中國(guó)家電行業(yè)高速成長(zhǎng)期。二次購(gòu)買(mǎi)在如今的冰箱市場(chǎng)占有重要的份額，二次消費(fèi)者特點(diǎn)：成熟、理性在他們消費(fèi)行為中得到體現(xiàn)，他們存在一定的品牌偏好，具有一定的品牌忠誠(chéng)度。D、進(jìn)入這個(gè)銷(xiāo)售年度最后的沖鋒時(shí)段，各品牌將在此期間發(fā)力，搶食今年最后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為全年的銷(xiāo)售任務(wù)

3、作貢獻(xiàn)，為下一年度的銷(xiāo)售工作打基礎(chǔ)。都必將會(huì)緊抓稍瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)和各種公關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的青睞。E、11-12月各品牌已在為“兩節(jié)”促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，現(xiàn)在市場(chǎng)中各品牌均有買(mǎi)贈(zèng)等各種促銷(xiāo)活動(dòng)在進(jìn)行。無(wú)疑，11月份各品牌都已開(kāi)始為“兩節(jié)”熱身。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析1）廣東市場(chǎng)中，科龍/容聲的競(jìng)爭(zhēng)品牌集中體現(xiàn)在：A外資品牌：伊萊克斯、西門(mén)子、LG、松下他們占據(jù)著冰箱市場(chǎng)的高端，且呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。B國(guó)產(chǎn)品牌：海爾、美凌、新飛、華凌廣東冰箱市場(chǎng)，海爾、容聲、新飛、美凌、華凌占具了冰箱市場(chǎng)近60%的市場(chǎng)分額，是廣東冰箱市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。2）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)表現(xiàn)：一些競(jìng)爭(zhēng)品牌在11月份就已經(jīng)開(kāi)

4、始為“兩節(jié)”銷(xiāo)售熱身。在促銷(xiāo)方面的部分表現(xiàn)（以買(mǎi)贈(zèng)和特價(jià)為主）：伊萊克斯：買(mǎi)冰箱送吸塵器（價(jià)值268元）LG：買(mǎi)LG不同價(jià)位產(chǎn)品，贈(zèng)紫砂鍋、LG微波爐、DVD（LG）新飛：買(mǎi)贈(zèng)高級(jí)花生油3、面臨的問(wèn)題1、需要消化現(xiàn)有庫(kù)存2、兒童冰箱仍處于市場(chǎng)引導(dǎo)期3、賣(mài)場(chǎng)人氣不旺4、銷(xiāo)售表現(xiàn)平凡4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)“兩節(jié)”期間——現(xiàn)代人們難得的假期，休閑、購(gòu)物是人們?cè)诖似陂g主要的生活內(nèi)容，銷(xiāo)售力將集中爆發(fā)（特別是元旦）。每年的兩節(jié)都將掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。而“兩節(jié)”消費(fèi)行為表現(xiàn)短暫、集中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍瞬即逝。容聲兒童冰箱是科龍/容聲冰箱一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。全力推廣將有助于加強(qiáng)容聲品牌的活力，為容聲冰箱注入新的品牌元素。科龍

5、專(zhuān)業(yè)制冷的企業(yè)形象和科龍電器的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將為科龍/容聲產(chǎn)品的消費(fèi)者提供心理滿(mǎn)足和利益保障！一、促銷(xiāo)目的A、提高終端銷(xiāo)售量！B、促進(jìn)渠道走貨C、消化庫(kù)存，為下年度銷(xiāo)售消除壓力D、提升企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題新年科龍送健康——品質(zhì)第一，服務(wù)永恒！三、策略表現(xiàn)及執(zhí)行思路1、緊緊把握“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全力促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商走貨，提高終端銷(xiāo)售量。2、明確主推型號(hào)：科龍?zhí)焱踝鵄K、BK系列、容聲兒童冰箱、容聲百變通AY系列。并進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)域細(xì)分。同時(shí)注重各系列產(chǎn)品間的銷(xiāo)售互動(dòng)。3、緊扣“品質(zhì)”和“服務(wù)”兩個(gè)活動(dòng)主題，將品牌形象的提升與銷(xiāo)售量的提升相結(jié)合。4、將買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)相結(jié)合，力求在眾

6、多、紛亂的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。5、加強(qiáng)媒介投放，在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前作好產(chǎn)品的形象宣傳，通過(guò)在廣東和深圳翡翠有線臺(tái)投放15秒/次的品牌產(chǎn)品廣告，加強(qiáng)新產(chǎn)品功能的傳播；同時(shí)在廣東的主流報(bào)紙媒介加強(qiáng)軟性文章的投放，和媒體開(kāi)展互動(dòng)傳播活動(dòng)，使消費(fèi)者更多、更詳細(xì)的了解我司產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)”與“服務(wù)”的大力宣傳，突出“技術(shù)革新，服務(wù)永恒”的思想。6、強(qiáng)化終端賣(mài)場(chǎng)建設(shè)，搞活賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)各種方式將顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)中的科龍/容聲專(zhuān)柜中來(lái)。7、精心策劃媒介，通過(guò)多種渠道強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)信息傳播工作。一、活動(dòng)范圍廣東全省重點(diǎn)區(qū)域：廣州、深圳、東莞、佛山、順德、珠海各區(qū)域分別選取部分重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)作為活動(dòng)開(kāi)展的重

7、點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間2003年1月1日——2月10日三、主推型號(hào)科龍?zhí)焱踝篈K系列、BK系列容聲精銳一族：九段養(yǎng)鮮系列、百變通系列容聲兒童冰箱四、主要活動(dòng)形式1、媒體操作配合（媒體計(jì)劃見(jiàn)附表）（1）、報(bào)紙媒體方面：充分運(yùn)用《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》等強(qiáng)勢(shì)媒體，及《嶺南少年報(bào)》等針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣的媒體進(jìn)行新聞、軟文等傳播手段，配合“兩節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提前傳達(dá)相關(guān)活動(dòng)信息。2、電視媒體方面：形成