中秋國慶促銷活動方案

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1、總部市場營銷部附件三：中秋國慶促銷活動方案目錄第一部分團購月餅卡、月餅券、儲值卡推廣活動1第二部分會員活動6第三部分中秋促銷活動（含教師節(jié)）8第五部分國慶促銷活動（含重陽節(jié)）17第五部分百貨促銷活動（建議）19第六部分全程（異業(yè)）促銷活動20第一部分團購月餅卡、月餅券、儲值卡推廣活動活動一、月餅卡活動主題：中秋月餅卡，超值推薦（適合所有月餅及含月餅的禮盒禮籃）活動時間：8月1日至9月12日活動目的：提前打響中秋商戰(zhàn)，力圖先行搶占部分中秋月餅市場的消費份額?；顒觾?nèi)容：新一佳即日起啟動2011年中秋月餅卡團購活動，只要

2、購買新一佳月餅卡，即可享受最高10%的折扣優(yōu)惠，8月1日至8月25日期間購買，更可享受特別優(yōu)惠政策?；顒蛹殑t：1、月餅卡的面值不超過5000元/張，1000元以下不記名，1000-5000元需記名；2、可在8月1日至9月12日憑卡在新一佳所有分店購買任意品牌月餅，憑卡購買時不設(shè)找零；月餅卡使用細則：l月餅卡專用于新一佳超市購買月餅時使用；l顧客憑月餅卡可在新一佳超市內(nèi)購買等值的任一款月餅和指定的含月餅禮籃；l持月餅卡消費同樣享受會員卡積分，不再享受大宗團購優(yōu)惠；l持月餅卡購物不可退貨，只能在月餅卡有效使用期內(nèi)，更換

3、等值月餅或指定的含月餅禮籃；第23頁，共23頁總部市場營銷部l月餅卡使用消費期限至2011年9月12日，逾期作廢；l此卡一經(jīng)售出，非技術(shù)原因，不予退款且不記名、不掛失、不透支、不兌現(xiàn)、不找贖。月餅卡優(yōu)惠政策：購卡額度8月1日至8月25日期間[中秋月餅卡特別優(yōu)惠政策]8月26日后中秋月餅卡折扣優(yōu)惠政策500-999元9.7折9.8折1000-2999元9.6折9.7折3000-9999元9.5折9.6折10000-19999元9.3折9.5折20000-49999元9.2折9.4折50000元以上9.1折9.3折注：

4、1、10萬元以上月餅卡團購，顧客可享受更高折優(yōu)惠，按特殊折扣審批流程執(zhí)行。2、（如大單月餅卡團購（10萬元以上），顧客所要求的折扣率超過標準，作例外審批。3、例外審批流程為：店總----區(qū)財務(wù)部----區(qū)商品部----區(qū)總經(jīng)理----事業(yè)部總經(jīng)理----總部團購部----總部商品部----總部營運部----總部財務(wù)部，報告須于當天審批完畢。）銷售任務(wù)指標：該月餅卡由商品部、營運部、團購部及總/區(qū)部各職能部門負責(zé)銷售；商品部門店總/區(qū)部其它部門合計260萬375萬57萬692萬注：各門店具體分配指標由總部營運部確定，

5、商品部分配指標由總部商品行政部確定，總部分配指標由總裁辦確定，區(qū)域其它部門任務(wù)指標由區(qū)辦確定。注：活動結(jié)束后，信息部提取月餅卡購買商品清單，超出5%折扣讓利的月餅卡返利金額，由商品部負責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項合作條款?；顒右螅盒蛞箜椖控?zé)任部門督辦部門1月餅卡由總部市場營銷部于7月6日完成設(shè)計，經(jīng)常務(wù)副總裁審批后，交總部資產(chǎn)部統(tǒng)一印刷打版；總部市場營銷部總部資產(chǎn)部常務(wù)副總辦總部財務(wù)部2總部團購部于7月15日前確定各區(qū)域、各門店月餅卡及2011年中秋版儲值卡需求數(shù)量，并安排供應(yīng)商制作，于7月30日前配送到

6、店?？偛繄F購部總部營運部總部財務(wù)部第23頁，共23頁總部市場營銷部3各門店根據(jù)總部團購部制定的月餅卡、中秋版儲值卡分配量在系統(tǒng)內(nèi)下單各門店各區(qū)團購部4特別優(yōu)惠政策指：在2011年月餅卡優(yōu)惠折扣政策的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠讓利1-2%，8月1日至8月25日期間購買的大宗團購客戶可享受此優(yōu)惠；各門店總部、區(qū)團購部總部、區(qū)財務(wù)部5按2010年推廣儲值卡及月餅卡方式操作，其它政策、程序及規(guī)定與門店現(xiàn)發(fā)行的儲值卡使用方法與技術(shù)標準完全相同。各店團購部總部、區(qū)財務(wù)部6折扣返利優(yōu)惠可選擇儲值卡、現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。各店團購部總部、區(qū)財務(wù)部7號

7、召公司各門店、總部各部門、區(qū)部各部門積極推廣公司月餅卡，相關(guān)任務(wù)指標由總部團購部、總部營運部、總部財務(wù)部具體確定；總部團購部總部營運部總部財務(wù)部8如購卡客戶購卡量超過500張且總金額超過5萬元，對月餅卡/購物卡的版面有特殊要求，相關(guān)部門可提報特殊審請，經(jīng)總部市場營銷部、總部營運部、總部財務(wù)部特批后，可為顧客制作專版月餅卡/購物卡。需求部門總部市場營銷部、營運、資產(chǎn)部9活動結(jié)束后，息部提取月餅卡購買商品清單，超出5%折扣讓利的月餅卡返利金額，由商品部負責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項合作條款?？偛啃畔⒓夹g(shù)部各區(qū)商品

8、部總部商品部、商品行政部、財務(wù)部10為了月餅禮品卡更好地被系統(tǒng)識別，用以區(qū)分普通卡，有制作時前綴兩位卡號統(tǒng)一編為91，只有在8月1—9月12日有效，活動結(jié)束后所有月餅卡通過系統(tǒng)手段全部凍結(jié)?？偛啃畔⒓夹g(shù)部總部財務(wù)部費用預(yù)算：0元/店（正常團購制卡費用）活動二、月餅券活動主題：預(yù)售XX品牌月餅券活動時間：8月1日至9月12日活動內(nèi)容：新一佳聯(lián)合XX品牌月餅廠商