中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

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1、總部市場(chǎng)營(yíng)銷部附件三：中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目錄第一部分團(tuán)購(gòu)月餅卡、月餅券、儲(chǔ)值卡推廣活動(dòng)1第二部分會(huì)員活動(dòng)6第三部分中秋促銷活動(dòng)（含教師節(jié)）8第五部分國(guó)慶促銷活動(dòng)（含重陽(yáng)節(jié)）17第五部分百貨促銷活動(dòng)（建議）19第六部分全程（異業(yè)）促銷活動(dòng)20第一部分團(tuán)購(gòu)月餅卡、月餅券、儲(chǔ)值卡推廣活動(dòng)活動(dòng)一、月餅卡活動(dòng)主題：中秋月餅卡，超值推薦（適合所有月餅及含月餅的禮盒禮籃）活動(dòng)時(shí)間：8月1日至9月12日活動(dòng)目的：提前打響中秋商戰(zhàn)，力圖先行搶占部分中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)份額?；顒?dòng)內(nèi)容：新一佳即日起啟動(dòng)2011年中秋月餅卡團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只要

2、購(gòu)買新一佳月餅卡，即可享受最高10%的折扣優(yōu)惠，8月1日至8月25日期間購(gòu)買，更可享受特別優(yōu)惠政策?；顒?dòng)細(xì)則：1、月餅卡的面值不超過(guò)5000元/張，1000元以下不記名，1000-5000元需記名；2、可在8月1日至9月12日憑卡在新一佳所有分店購(gòu)買任意品牌月餅，憑卡購(gòu)買時(shí)不設(shè)找零；月餅卡使用細(xì)則：l月餅卡專用于新一佳超市購(gòu)買月餅時(shí)使用；l顧客憑月餅卡可在新一佳超市內(nèi)購(gòu)買等值的任一款月餅和指定的含月餅禮籃；l持月餅卡消費(fèi)同樣享受會(huì)員卡積分，不再享受大宗團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；l持月餅卡購(gòu)物不可退貨，只能在月餅卡有效使用期內(nèi)，更換

3、等值月餅或指定的含月餅禮籃；第23頁(yè)，共23頁(yè)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部l月餅卡使用消費(fèi)期限至2011年9月12日，逾期作廢；l此卡一經(jīng)售出，非技術(shù)原因，不予退款且不記名、不掛失、不透支、不兌現(xiàn)、不找贖。月餅卡優(yōu)惠政策：購(gòu)卡額度8月1日至8月25日期間[中秋月餅卡特別優(yōu)惠政策]8月26日后中秋月餅卡折扣優(yōu)惠政策500-999元9.7折9.8折1000-2999元9.6折9.7折3000-9999元9.5折9.6折10000-19999元9.3折9.5折20000-49999元9.2折9.4折50000元以上9.1折9.3折注：

4、1、10萬(wàn)元以上月餅卡團(tuán)購(gòu)，顧客可享受更高折優(yōu)惠，按特殊折扣審批流程執(zhí)行。2、（如大單月餅卡團(tuán)購(gòu)（10萬(wàn)元以上），顧客所要求的折扣率超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，作例外審批。3、例外審批流程為：店總----區(qū)財(cái)務(wù)部----區(qū)商品部----區(qū)總經(jīng)理----事業(yè)部總經(jīng)理----總部團(tuán)購(gòu)部----總部商品部----總部營(yíng)運(yùn)部----總部財(cái)務(wù)部，報(bào)告須于當(dāng)天審批完畢。）銷售任務(wù)指標(biāo)：該月餅卡由商品部、營(yíng)運(yùn)部、團(tuán)購(gòu)部及總/區(qū)部各職能部門負(fù)責(zé)銷售；商品部門店總/區(qū)部其它部門合計(jì)260萬(wàn)375萬(wàn)57萬(wàn)692萬(wàn)注：各門店具體分配指標(biāo)由總部營(yíng)運(yùn)部確定，

5、商品部分配指標(biāo)由總部商品行政部確定，總部分配指標(biāo)由總裁辦確定，區(qū)域其它部門任務(wù)指標(biāo)由區(qū)辦確定。注：活動(dòng)結(jié)束后，信息部提取月餅卡購(gòu)買商品清單，超出5%折扣讓利的月餅卡返利金額，由商品部負(fù)責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項(xiàng)合作條款?；顒?dòng)要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1月餅卡由總部市場(chǎng)營(yíng)銷部于7月6日完成設(shè)計(jì)，經(jīng)常務(wù)副總裁審批后，交總部資產(chǎn)部統(tǒng)一印刷打版；總部市場(chǎng)營(yíng)銷部總部資產(chǎn)部常務(wù)副總辦總部財(cái)務(wù)部2總部團(tuán)購(gòu)部于7月15日前確定各區(qū)域、各門店月餅卡及2011年中秋版儲(chǔ)值卡需求數(shù)量，并安排供應(yīng)商制作，于7月30日前配送到

6、店?？偛繄F(tuán)購(gòu)部總部營(yíng)運(yùn)部總部財(cái)務(wù)部第23頁(yè)，共23頁(yè)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部3各門店根據(jù)總部團(tuán)購(gòu)部制定的月餅卡、中秋版儲(chǔ)值卡分配量在系統(tǒng)內(nèi)下單各門店各區(qū)團(tuán)購(gòu)部4特別優(yōu)惠政策指：在2011年月餅卡優(yōu)惠折扣政策的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠讓利1-2%，8月1日至8月25日期間購(gòu)買的大宗團(tuán)購(gòu)客戶可享受此優(yōu)惠；各門店總部、區(qū)團(tuán)購(gòu)部總部、區(qū)財(cái)務(wù)部5按2010年推廣儲(chǔ)值卡及月餅卡方式操作，其它政策、程序及規(guī)定與門店現(xiàn)發(fā)行的儲(chǔ)值卡使用方法與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完全相同。各店團(tuán)購(gòu)部總部、區(qū)財(cái)務(wù)部6折扣返利優(yōu)惠可選擇儲(chǔ)值卡、現(xiàn)金或?qū)嵨锓道８鞯陥F(tuán)購(gòu)部總部、區(qū)財(cái)務(wù)部7號(hào)

7、召公司各門店、總部各部門、區(qū)部各部門積極推廣公司月餅卡，相關(guān)任務(wù)指標(biāo)由總部團(tuán)購(gòu)部、總部營(yíng)運(yùn)部、總部財(cái)務(wù)部具體確定；總部團(tuán)購(gòu)部總部營(yíng)運(yùn)部總部財(cái)務(wù)部8如購(gòu)卡客戶購(gòu)卡量超過(guò)500張且總金額超過(guò)5萬(wàn)元，對(duì)月餅卡/購(gòu)物卡的版面有特殊要求，相關(guān)部門可提報(bào)特殊審請(qǐng)，經(jīng)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部、總部營(yíng)運(yùn)部、總部財(cái)務(wù)部特批后，可為顧客制作專版月餅卡/購(gòu)物卡。需求部門總部市場(chǎng)營(yíng)銷部、營(yíng)運(yùn)、資產(chǎn)部9活動(dòng)結(jié)束后，息部提取月餅卡購(gòu)買商品清單，超出5%折扣讓利的月餅卡返利金額，由商品部負(fù)責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項(xiàng)合作條款?？偛啃畔⒓夹g(shù)部各區(qū)商品

8、部總部商品部、商品行政部、財(cái)務(wù)部10為了月餅禮品卡更好地被系統(tǒng)識(shí)別，用以區(qū)分普通卡，有制作時(shí)前綴兩位卡號(hào)統(tǒng)一編為91，只有在8月1—9月12日有效，活動(dòng)結(jié)束后所有月餅卡通過(guò)系統(tǒng)手段全部?jī)鼋Y(jié)?？偛啃畔⒓夹g(shù)部總部財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算：0元/店（正常團(tuán)購(gòu)制卡費(fèi)用）活動(dòng)二、月餅券活動(dòng)主題：預(yù)售XX品牌月餅券活動(dòng)時(shí)間：8月1日至9月12日活動(dòng)內(nèi)容：新一佳聯(lián)合XX品牌月餅廠商