視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃

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1、視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃　[2008-9-31:32:00

2、By:姜鈞凱]?在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營銷經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權(quán)或者帶寬等費用過于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶體驗做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素,主要原因就是營銷和策劃綜合實力幾乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營銷才剛剛起步。本文分為5個部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12

3、種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點等）。一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因為視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡單歸納一下：1、購買版權(quán)（信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實還分為獨家版權(quán)和非獨家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購買獨家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨特優(yōu)勢；再比如“捷報”，一般購買非獨家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨家版權(quán)建立海量片庫，再用獨家的精品作為主推產(chǎn)品。2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”；

4、3、購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷：例如“網(wǎng)尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣；5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購買一些版權(quán)；6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢網(wǎng)、捷報、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實這是營銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運視頻方面很典型，比如央視國際在奧運視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、ＰＰ

5、Ｌｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家網(wǎng)站合作，后者總計付給前者幾億元的費用。其實，奧運網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國際購買獨家版權(quán)后再以非獨家版權(quán)的形式賣給這8家網(wǎng)站。7、?網(wǎng)友上傳：例如土豆等視頻分享網(wǎng)站。一般采用社區(qū)和獎金激勵等形式。例如有的網(wǎng)站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵的模式，對被推薦到頭條、首頁、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300不等的現(xiàn)金獎勵。也可以采取用戶分成的模式來鼓勵用戶上傳。8、自己上傳：網(wǎng)站編輯以網(wǎng)友身份上傳視頻，一般屬盜版行為（自己制作的版權(quán)節(jié)目除外），許多小網(wǎng)站以此一度盈利很豐厚；9、廣告商上傳：例如一些網(wǎng)站的游戲視頻頻道的主體內(nèi)容；10、與

6、廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。電視購物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準(zhǔn)、更快捷，不需要打電話直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購商品。11、交換：包括以交換的形式從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商那里獲取合適的內(nèi)容，例如56.com與NBA中國達(dá)成合作，獲得NBA在中國的視頻點播權(quán)利。也包括有戰(zhàn)略合作的網(wǎng)站間，彼此內(nèi)容的互通有無，這是降低成本的有效辦法；也有的網(wǎng)站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷售非獨家版權(quán)的內(nèi)容提供商蒙受損失。12、與明星、集團(tuán)等建立戰(zhàn)略合作。例如56.com建立了劉德華全球獨家官方視頻網(wǎng)站；13、自己制作：例如激動的“糾客”，再例如

7、PPLive跟鳳凰新媒體合作的網(wǎng)絡(luò)互動劇的拍攝。再比如中國寬帶娛樂網(wǎng)李健的賺錢思路是，一開始利用自身在傳統(tǒng)娛樂圈的資深經(jīng)驗，每年舉辦4至5個投資百萬元以上的線下演唱會，同時通過互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會網(wǎng)上直播平臺，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點推出不同的演唱會增值產(chǎn)品?！拔覀兙褪且呝嶅X邊投資，用門票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長久生存。以我的經(jīng)驗，虧本的可能不大。”李健透露說，“我希望通過這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到80％，另外20％則是購買相關(guān)版權(quán)?！?4、與電視臺等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線直播等，許多網(wǎng)站都在做。2007年，CCTV-6還聯(lián)手悠視網(wǎng)推出了其官方網(wǎng)站“電

8、影網(wǎng)”，也屬這種形式。有評論指出:“未來，傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)新媒體之間的融合激蕩，無疑將在對悠視網(wǎng)乃至整個業(yè)界產(chǎn)生更大的影響和推動?！倍⒁曨l網(wǎng)站觀看模式：由于觀看模式?jīng)Q定盈利模式，所以這里簡單介紹一下。按照網(wǎng)站和技術(shù)角度區(qū)分觀看模式，可以分為如下幾種：1、P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstream?和Mysee。P2P最大的好處是人越多越便宜。P2P一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時看一個節(jié)目，所以說P2P適合做長視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：?如優(yōu)酷、土豆、六間

9、房、酷樂；3、門戶寬頻模