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1、視頻網(wǎng)站盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃 [2008-9-31:32:00
2、By:姜鈞凱]?在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過(guò)程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶(hù)而支出的版權(quán)或者帶寬等費(fèi)用過(guò)于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)做好獲取長(zhǎng)期利益的穩(wěn)健因素,主要原因就是營(yíng)銷(xiāo)和策劃綜合實(shí)力幾乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。本文分為5個(gè)部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個(gè)方面）、觀(guān)看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12
3、種，都配有模式圖）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（包括其定義和要點(diǎn)等）。一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來(lái)源，直接影響到其盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡(jiǎn)單歸納一下：1、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)（信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實(shí)還分為獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；再比如“捷報(bào)”，一般購(gòu)買(mǎi)非獨(dú)家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨(dú)家版權(quán)建立海量片庫(kù)，再用獨(dú)家的精品作為主推產(chǎn)品。2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”；
4、3、購(gòu)買(mǎi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷(xiāo)：例如“網(wǎng)尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣；5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購(gòu)買(mǎi)一些版權(quán)；6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢(mèng)網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂(lè)互聯(lián)等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開(kāi)合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶(hù)提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運(yùn)視頻方面很典型，比如央視國(guó)際在奧運(yùn)視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、ＰＰ
5、Ｌｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家網(wǎng)站合作，后者總計(jì)付給前者幾億元的費(fèi)用。其實(shí)，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國(guó)際購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)后再以非獨(dú)家版權(quán)的形式賣(mài)給這8家網(wǎng)站。7、?網(wǎng)友上傳：例如土豆等視頻分享網(wǎng)站。一般采用社區(qū)和獎(jiǎng)金激勵(lì)等形式。例如有的網(wǎng)站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵(lì)的模式，對(duì)被推薦到頭條、首頁(yè)、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。也可以采取用戶(hù)分成的模式來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)上傳。8、自己上傳：網(wǎng)站編輯以網(wǎng)友身份上傳視頻，一般屬盜版行為（自己制作的版權(quán)節(jié)目除外），許多小網(wǎng)站以此一度盈利很豐厚；9、廣告商上傳：例如一些網(wǎng)站的游戲視頻頻道的主體內(nèi)容；10、與
6、廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購(gòu)物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。電視購(gòu)物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準(zhǔn)、更快捷，不需要打電話(huà)直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購(gòu)商品。11、交換：包括以交換的形式從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商那里獲取合適的內(nèi)容，例如56.com與NBA中國(guó)達(dá)成合作，獲得NBA在中國(guó)的視頻點(diǎn)播權(quán)利。也包括有戰(zhàn)略合作的網(wǎng)站間，彼此內(nèi)容的互通有無(wú)，這是降低成本的有效辦法；也有的網(wǎng)站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷(xiāo)售非獨(dú)家版權(quán)的內(nèi)容提供商蒙受損失。12、與明星、集團(tuán)等建立戰(zhàn)略合作。例如56.com建立了劉德華全球獨(dú)家官方視頻網(wǎng)站；13、自己制作：例如激動(dòng)的“糾客”，再例如
7、PPLive跟鳳凰新媒體合作的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇的拍攝。再比如中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)李健的賺錢(qián)思路是，一開(kāi)始利用自身在傳統(tǒng)娛樂(lè)圈的資深經(jīng)驗(yàn)，每年舉辦4至5個(gè)投資百萬(wàn)元以上的線(xiàn)下演唱會(huì)，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會(huì)網(wǎng)上直播平臺(tái)，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)推出不同的演唱會(huì)增值產(chǎn)品。“我們就是要邊賺錢(qián)邊投資，用門(mén)票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長(zhǎng)久生存。以我的經(jīng)驗(yàn)，虧本的可能不大?！崩罱⊥嘎墩f(shuō)，“我希望通過(guò)這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到80％，另外20％則是購(gòu)買(mǎi)相關(guān)版權(quán)。”14、與電視臺(tái)等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線(xiàn)直播等，許多網(wǎng)站都在做。2007年，CCTV-6還聯(lián)手悠視網(wǎng)推出了其官方網(wǎng)站“電
8、影網(wǎng)”，也屬這種形式。有評(píng)論指出:“未來(lái)，傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)新媒體之間的融合激蕩，無(wú)疑將在對(duì)悠視網(wǎng)乃至整個(gè)業(yè)界產(chǎn)生更大的影響和推動(dòng)。”二、視頻網(wǎng)站觀(guān)看模式：由于觀(guān)看模式?jīng)Q定盈利模式，所以這里簡(jiǎn)單介紹一下。按照網(wǎng)站和技術(shù)角度區(qū)分觀(guān)看模式，可以分為如下幾種：1、P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstream?和Mysee。P2P最大的好處是人越多越便宜。P2P一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時(shí)看一個(gè)節(jié)目，所以說(shuō)P2P適合做長(zhǎng)視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：?如優(yōu)酷、土豆、六間
9、房、酷樂(lè)；3、門(mén)戶(hù)寬頻模
