奧克斯空調(diào)營銷策劃

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1、奧克斯空調(diào)營銷策劃前言任何一種產(chǎn)品，都會(huì)走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個(gè)階段。產(chǎn)品的成本、價(jià)格、利潤都會(huì)在這四個(gè)階段中走出各自的曲線，這是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會(huì)有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。當(dāng)產(chǎn)品處于萌芽期時(shí)，由于新、奇、特，價(jià)格會(huì)走高，產(chǎn)生“暴利”，當(dāng)然前期的零部件成本也會(huì)大。產(chǎn)品進(jìn)入成長期時(shí)，產(chǎn)銷量的擴(kuò)大會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)及配件單臺(tái)成本降低，成本走低價(jià)格也就隨之有了下降的空間，企業(yè)處于厚利階段。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品成為低附加值、勞

2、動(dòng)密集型產(chǎn)品，這時(shí)產(chǎn)銷量會(huì)急劇擴(kuò)大，價(jià)格競爭也就隨之而來，有時(shí)可能是惡性的、殘酷的，企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時(shí)間的激烈競爭，優(yōu)勝劣汰，生存下來的企業(yè)就會(huì)獲取社會(huì)平均利潤。為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌，實(shí)現(xiàn)品牌的附加價(jià)值?？照{(diào)市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力，同時(shí)，他們欲借今年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)之勢提升座次，搶占市場的欲望更加強(qiáng)烈。處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業(yè)排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場淘汰，奧克斯必須積極地向市場進(jìn)軍，擴(kuò)大市場份

3、額，提高知名度?；诖?，制定了這份營銷策劃書?！∫?、市場分析現(xiàn)階段空調(diào)的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調(diào)仍有很大的市場空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現(xiàn)在空調(diào)只是一種生活必需品，而不是奢侈品，但現(xiàn)有空調(diào)的價(jià)格還是比較高，以至一般消費(fèi)家庭還是不敢問津?！《?、產(chǎn)品分析奧克斯空調(diào)在99年實(shí)行降價(jià)后取得了銷售上的極大提高，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與一線產(chǎn)品無多大區(qū)別，質(zhì)量過硬，有較強(qiáng)的競爭力；產(chǎn)品更新快，能較好地迎合現(xiàn)代人求新求變的心理。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶，產(chǎn)品已通過了ISO9002國際質(zhì)量體系的認(rèn)證。拼品種、拼款式隨

4、著生活水平的提高，消費(fèi)者的喜好日趨多樣化、個(gè)性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴(kuò)張”的口號(hào)，連續(xù)向市場推出三大系列40多個(gè)品種的產(chǎn)品，且在款式上也有創(chuàng)新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調(diào)，視覺上賞心悅目，品位上高雅脫俗，頗受消費(fèi)者青睞。拼性能、拼質(zhì)量為保證產(chǎn)品具備高質(zhì)量水平，奧克斯空調(diào)秉承了集團(tuán)公司對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的一貫追求，在整個(gè)制造過程中嚴(yán)格執(zhí)行了ISO9000質(zhì)量管理體系,把質(zhì)量問題當(dāng)成企業(yè)的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國AUX電器制造公司引進(jìn)了國際上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,還斥巨資引進(jìn)了整套的質(zhì)量檢測設(shè)備,

5、對(duì)整機(jī)實(shí)施逐檢測,從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì)，合格率達(dá)到100%。拼售后服務(wù)名牌企業(yè)的支柱在于信譽(yù)，信譽(yù)的試金石是市場，是消費(fèi)者。奧克斯人目光遠(yuǎn)大，深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭，歸根到底是企業(yè)信譽(yù)之爭。如此，他們把售后服務(wù)的競爭，提升到“第二次競爭”的高度來對(duì)待，推出了以“用戶在我心中，服務(wù)在我手中”為主題的滿意工程服務(wù)，即6.24承諾及“三清潔”、“四標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)，在各地反響不俗。拼價(jià)格目前我國空調(diào)普及率大約為百分之十幾，與發(fā)達(dá)國家相比不算多，但從我國現(xiàn)階段居民的經(jīng)濟(jì)狀況來看，仍有超前消費(fèi)之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初，

6、就確立了“otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwe

7、stOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand高貴不貴、價(jià)廉物美”的價(jià)格策略，使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國際接軌的同時(shí)，始終保持讓工薪階層能夠接受的價(jià)位，把真正的實(shí)惠讓給消費(fèi)者，使奧克斯進(jìn)入千家萬戶。三、競爭分析　目前在空調(diào)行業(yè)仍有40多個(gè)小

8、的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在，他們對(duì)奧克斯的存在構(gòu)成了極大威脅；一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對(duì)奧克斯的發(fā)展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況?，F(xiàn)階段空調(diào)之間的競爭還處在價(jià)格競爭上，空調(diào)技術(shù)上的差異已變得越