長城潤滑油未來營銷策劃方案

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1、長城潤滑油未來營銷策劃方案班級(jí):營銷10-3學(xué)號(hào):1030020328姓名:夏婧目錄、一、執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………二、市場背景分析…………………………………………………………………1.市場環(huán)境分析………………………………………………………………2.市場調(diào)查分析………………………………………………………………三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析1.國際品牌描述2.中石油、中石化品牌描述3.純進(jìn)口品牌描述4.民營企業(yè)品牌描述5.內(nèi)資小品牌、或無品牌6.小結(jié)7.SWOT分析四、目標(biāo)市場定位……………………

2、………………………………………………1.市場細(xì)分………………………………………………………………………2.目標(biāo)市場………………………………………………………………………3市場定位（產(chǎn)品特點(diǎn)分析）……………………………………………………五、營銷策略…………………………………………………………………………1.營銷方案簡介篇………………………………………………………………2.廣告計(jì)劃篇……………………………………………………………………3.銷售渠道運(yùn)行管理篇3.促銷系列活動(dòng)篇……………………………………………………………4.售后服務(wù)篇……

3、……………………………………………………………5.銷售時(shí)間及進(jìn)度表…………………………………………………………六、總結(jié)語………………………………………………………………………一、執(zhí)行總結(jié)在世界經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今天，在中國企業(yè)同立“中國制造”之壯志時(shí)代，長城潤滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國際化的品牌。創(chuàng)世界名牌，需要我們攜手前行，一起向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。長城潤滑油將始終秉承“以顧客為中心”的經(jīng)營理念和“任何時(shí)候絕不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取短期效益”的價(jià)值觀，竭誠為廣大經(jīng)銷商和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

4、，精誠合作，共贏發(fā)展。我為長城汽車潤滑油在煙臺(tái)的市場銷售做了一個(gè)比較詳細(xì)的市場定位與分析，通過企業(yè)及產(chǎn)品分析，做了一份潤滑油的市場推廣計(jì)劃，希望借此提高長城潤滑油在煙臺(tái)汽車潤滑油市場的影響力，達(dá)到提高市場占有率、提升長城品牌的知名度和美譽(yù)度的營銷目標(biāo)。產(chǎn)品選擇此次活動(dòng)中，我們的產(chǎn)品選擇是長城發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液（多效防凍液）、長城牌世紀(jì)尊龍柴油機(jī)油、尊龍王柴油機(jī)油、柴油機(jī)油、8#液力傳動(dòng)油、長城牌GL-5重負(fù)荷車輛齒輪油以及汽車機(jī)油等為主的潤滑油類。市場競爭格局經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前煙臺(tái)市汽車潤滑油市場競爭格局主要是處于美孚、殼牌、長城

5、、昆侖等幾大品牌潤滑油占據(jù)市場主要份額，其他小品牌兼容的市場競爭格局。目標(biāo)市場從長城潤滑油30多年的研發(fā)方向以及市場需求來看，主要目標(biāo)市場是中國主流車企的汽車潤滑油市場，通過不同的需求和研發(fā)品牌為經(jīng)銷商和客戶提供全系列潤滑保障。二、市場背景分析市場環(huán)境分析據(jù)《2009年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報(bào)告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進(jìn)國家的潤滑油市場已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會(huì)持續(xù)受到壓抑。而

6、隨著中國汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長，中國已經(jīng)成為全球第三大潤滑油消費(fèi)國，年消耗量近450萬噸。中國潤滑油市場開放較早，經(jīng)過多年的市場競爭，，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場近60%的市場份額，其中昆侖潤滑油大約為150萬噸.長城潤滑油產(chǎn)量大約為110萬噸；以殼牌、美孚、BP和嘉實(shí)多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約20%的市場份額，不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，其中殼牌生產(chǎn)能力大約在20萬噸/年。潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟

7、斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。歷經(jīng)13年的拓展，統(tǒng)一石化成長為中國第三大潤滑油制造企業(yè)，年產(chǎn)能力達(dá)到60萬噸，其潤滑油系列產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)中低端市場的半壁江山，并擁有3家潤滑油調(diào)配廠、2000家經(jīng)銷商和90000家零售商。在潤滑油市場競爭中，統(tǒng)一潤滑油品牌地位屬于中高端品牌，殼牌并購統(tǒng)一石化使得兩大不同市場定位的品牌聯(lián)合競爭力迅速提升，將大大加強(qiáng)雙方在中國市場的競爭力。目前，國際油價(jià)并沒有止跌跡象，近期在60～70美元/桶盤整。而國內(nèi)成品油降價(jià)的呼聲也一直不斷，盡管一些地方加油站推出類似降價(jià)促銷的做法，但是，時(shí)至今日，中石油、中

8、石化兩大石油集團(tuán)還是沒有降價(jià)的準(zhǔn)確消息發(fā)布。作為成品油產(chǎn)品的延伸，潤滑油產(chǎn)品的價(jià)格是否變動(dòng)，也成為市場關(guān)注的行業(yè)。記者近期從該市場了解到，目前潤滑油品牌林立，但是沒有降價(jià)的跡象。從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對(duì)大有可為，也