商鋪招商方案

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1、商鋪招商方案　　1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛?！　?)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感?！　∫韵聝?nèi)容免費閱讀　　第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃　　一、整體商業(yè)定位　　商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調(diào)研!!　　二、項目主題概念提煉　　商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑

2、廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。　　商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣　　業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠景規(guī)劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設和經(jīng)濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地?！　∩啼佌猩谭桨钢黝}二：“城市休閑生活廣場”——氛圍　　城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊

3、水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康?！　⊥瑫r商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。　　商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力　　三、商業(yè)功能定位　　打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的?！　‰S著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎上引入娛樂

4、、休閑及其他服務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：　　功能內(nèi)容　　百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子　　超市日常生活用品　　餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館　　娛樂小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機、保齡球　　休閑書店、音樂城、文化廊、水族館　　服務美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健　　修理家電維修　　商務商務服務中心、銀行、證券、基金　　對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)?！　∷摹⑸啼伈季旨颁N售方式建議　　方法

5、一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布　　1)布局方式　　對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售?！　I(yè)態(tài)分布表　　樓層業(yè)態(tài)　　一樓眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣　　二樓主題性專賣店　　三樓主題性專賣店　　四-六樓外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心　　2)特點　　以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期?！　〉@種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投

6、資者不愿購買商鋪產(chǎn)權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權轉(zhuǎn)移出去。　　方法二：分割式銷售　　分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)　　商鋪分割的原則　　主題原則　　商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容?！　±?，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而

7、商鋪的后部又可以用來存貨?！　∪诵曰脑瓌t　　商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義?！　∩虡I(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人