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1、樓盤開盤策劃方案 鴻景紫園開盤活動方案 第一章:前言 一、活動背景: 當(dāng)世界的目光落在南中國最美的頂級資源上,當(dāng)所有的景仰都朝拜這天賦之美,當(dāng)天工與考工完美造物,星湖北嶺之上,一種全新別墅標(biāo)準(zhǔn)的誕生!鴻景?紫園,以凌駕于北嶺之上的最高峰度,以將星湖盡收眼底的廣闊寬度,讓星湖北嶺,不再只是肇慶,更是中國,乃至世界! 一個專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳包裝推廣策劃,必然成為點燃客戶購買欲望的“火把”。 二、活動目的: 此次開盤活動以“宣傳造勢為手段”,以“服務(wù)銷售為目的”,通過一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝
2、,讓樓盤開盤策劃方案 鴻景紫園開盤活動方案 第一章:前言 一、活動背景: 當(dāng)世界的目光落在南中國最美的頂級資源上,當(dāng)所有的景仰都朝拜這天賦之美,當(dāng)天工與考工完美造物,星湖北嶺之上,一種全新別墅標(biāo)準(zhǔn)的誕生!鴻景?紫園,以凌駕于北嶺之上的最高峰度,以將星湖盡收眼底的廣闊寬度,讓星湖北嶺,不再只是肇慶,更是中國,乃至世界! 一個專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳包裝推廣策劃,必然成為點燃客戶購買欲望的“火把”?! 《?、活動目的: 此次開盤活動以“宣傳造勢為手段”,以“服務(wù)銷售為目的”,通過一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的
3、包裝,讓鴻景紫園在眾多樓盤中脫穎而出,使其成為鴻景房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo),并爭取最大的市場份額?! ∪⒒顒芋w系: ■宣傳造勢篇: 開盤前的媒體宣傳(20xx年月日——20xx年月日) ■開盤活動篇: 開盤當(dāng)日活動組織(20xx年月日) ■深化篇: 暑假期間項目宣傳(20xx年月日—日) ■延伸篇: 暑假后活動安排、吸引客戶、回饋客戶 第二章:宣傳造勢篇: 第三章:開盤活動篇 一、開盤時間與現(xiàn)場活動安排 活動時間:20xx年x月日 活動地點:****&& 活動對象:發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表
4、 政府領(lǐng)導(dǎo)及代表 項目已簽客戶及目標(biāo)客戶 業(yè)界及媒體人士 二、開盤活動定位 通過前期的宣傳造勢,鴻景紫園已有一定的知名度及客戶積累,故開盤時強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍,通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,激發(fā)客戶的購買欲,最大限度促成簽約?! ⊥怀銎肺唬和ㄟ^現(xiàn)場的布置和工作人員的細(xì)微服務(wù),來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感?! √嵘龣n次:通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解傳達(dá),對現(xiàn)場人流進(jìn)行合理
5、控制,使整個現(xiàn)場感覺有次序、有層次?! ∮袟l不紊:通過一系列輔助工作,在銷售過程中抓住客戶心理,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),并直接達(dá)到火爆的銷售效果。 注:如客戶不多,可考慮請20——40名客人扮成購房者來現(xiàn)場增加購房人氣?! ∪㈩A(yù)期目標(biāo): ■傳達(dá)【鴻景紫園】開盤信息; ■營造熱銷賣場氛圍,聚集人氣; ■顯示企業(yè)實力,擴(kuò)大樓盤社會知名度、美譽度; ■融洽政府職能部門、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系; ■積累更多客戶資料,為今后的營銷奠定扎實基礎(chǔ); ■體現(xiàn)【鴻景紫園】的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售; ■樹立鴻景房
6、地房公司積極良好的社會形象; 四、活動主題: 小女孩《我想有個溫暖的房子》 五、活動原則: 每個活動與細(xì)節(jié)均與主題相吻合,所采用的活動均突出主題、選用的場景元素與主題相關(guān)。 六、系統(tǒng)構(gòu)成 1、控制系統(tǒng): 1)對外的媒介管理控制 2)項目管理系統(tǒng) 3)現(xiàn)場秩序的控制 4)現(xiàn)場演繹氣氛的控制 5)時間的把控 2、活動簡述: 邀請一個知名童星(女孩),釋演一段小女孩與房子的故事,《我想有個溫暖的房子》?! ?)開盤儀式 2)才藝表演?!段蚁胗袀€溫暖的房子》 3)嘉賓剪彩、四個熱氣球飄飛;放飛吉祥鴿。
7、 4)禮炮齊鳴 5)模特秀 6)晚間篝火晚會?! ×?、現(xiàn)場布置(活動現(xiàn)場設(shè)三個功能區(qū)) 一)剪彩區(qū)、表演區(qū)(提前3天搭建): 如果能與十六鋪合作,可展示一些居家擺設(shè)和素材,感突“溫暖”的元素。●舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花裝飾的講臺,作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用。●舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用?! 裎枧_兩邊各設(shè)禮炮9門?! 。ǘ┦蹣乾F(xiàn)場: ●售樓部門前通道設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 ●入口設(shè)地毯,路口兩邊插五色小彩旗(印:【鴻景紫園】開盤盛典字樣)和花籃若干,并設(shè)空飄
8、若干?! 駪覓齑笮蜌錃馇蚣皫в虚_盤信息的空飄若干,達(dá)到吸引人流到、車流及指引來賓的作用?! ∈蹣菂^(qū)域劃分(活動當(dāng)天): 沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在一樓,簽約區(qū)設(shè)在二樓。 給銷售,給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi),從一樓到二樓,需要經(jīng)過關(guān)卡,讓在后面排隊的客戶有一種害怕買不到房的擔(dān)心?! ∫粯牵骸 ?/p>