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《樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案 鴻景紫園開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 第一章:前言 一、活動(dòng)背景: 當(dāng)世界的目光落在南中國(guó)最美的頂級(jí)資源上,當(dāng)所有的景仰都朝拜這天賦之美,當(dāng)天工與考工完美造物,星湖北嶺之上,一種全新別墅標(biāo)準(zhǔn)的誕生!鴻景?紫園,以凌駕于北嶺之上的最高峰度,以將星湖盡收眼底的廣闊寬度,讓星湖北嶺,不再只是肇慶,更是中國(guó),乃至世界! 一個(gè)專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開(kāi)盤(pán)宣傳包裝推廣策劃,必然成為點(diǎn)燃客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的“火把”。 二、活動(dòng)目的: 此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”,以“服務(wù)銷(xiāo)售為目的”,通過(guò)一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝
2、,讓樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案 鴻景紫園開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 第一章:前言 一、活動(dòng)背景: 當(dāng)世界的目光落在南中國(guó)最美的頂級(jí)資源上,當(dāng)所有的景仰都朝拜這天賦之美,當(dāng)天工與考工完美造物,星湖北嶺之上,一種全新別墅標(biāo)準(zhǔn)的誕生!鴻景?紫園,以凌駕于北嶺之上的最高峰度,以將星湖盡收眼底的廣闊寬度,讓星湖北嶺,不再只是肇慶,更是中國(guó),乃至世界! 一個(gè)專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開(kāi)盤(pán)宣傳包裝推廣策劃,必然成為點(diǎn)燃客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的“火把”?! 《?、活動(dòng)目的: 此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”,以“服務(wù)銷(xiāo)售為目的”,通過(guò)一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的
3、包裝,讓鴻景紫園在眾多樓盤(pán)中脫穎而出,使其成為鴻景房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo),并爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額?! ∪⒒顒?dòng)體系: ■宣傳造勢(shì)篇: 開(kāi)盤(pán)前的媒體宣傳(20xx年月日——20xx年月日) ■開(kāi)盤(pán)活動(dòng)篇: 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)組織(20xx年月日) ■深化篇: 暑假期間項(xiàng)目宣傳(20xx年月日—日) ■延伸篇: 暑假后活動(dòng)安排、吸引客戶、回饋客戶 第二章:宣傳造勢(shì)篇: 第三章:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)篇 一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月日 活動(dòng)地點(diǎn):****&& 活動(dòng)對(duì)象:發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表
4、 政府領(lǐng)導(dǎo)及代表 項(xiàng)目已簽客戶及目標(biāo)客戶 業(yè)界及媒體人士 二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定位 通過(guò)前期的宣傳造勢(shì),鴻景紫園已有一定的知名度及客戶積累,故開(kāi)盤(pán)時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,最大限度促成簽約?! ⊥怀銎肺唬和ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的布置和工作人員的細(xì)微服務(wù),來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感?! √嵘龣n次:通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解傳達(dá),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人流進(jìn)行合理
5、控制,使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次?! ∮袟l不紊:通過(guò)一系列輔助工作,在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶心理,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),并直接達(dá)到火爆的銷(xiāo)售效果。 注:如客戶不多,可考慮請(qǐng)20——40名客人扮成購(gòu)房者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)增加購(gòu)房人氣?! ∪?、預(yù)期目標(biāo): ■傳達(dá)【鴻景紫園】開(kāi)盤(pán)信息; ■營(yíng)造熱銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)氛圍,聚集人氣; ■顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大樓盤(pán)社會(huì)知名度、美譽(yù)度; ■融洽政府職能部門(mén)、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系; ■積累更多客戶資料,為今后的營(yíng)銷(xiāo)奠定扎實(shí)基礎(chǔ); ■體現(xiàn)【鴻景紫園】的美好前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售; ■樹(shù)立鴻景房
6、地房公司積極良好的社會(huì)形象; 四、活動(dòng)主題: 小女孩《我想有個(gè)溫暖的房子》 五、活動(dòng)原則: 每個(gè)活動(dòng)與細(xì)節(jié)均與主題相吻合,所采用的活動(dòng)均突出主題、選用的場(chǎng)景元素與主題相關(guān)?! ×?、系統(tǒng)構(gòu)成 1、控制系統(tǒng): 1)對(duì)外的媒介管理控制 2)項(xiàng)目管理系統(tǒng) 3)現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制 4)現(xiàn)場(chǎng)演繹氣氛的控制 5)時(shí)間的把控 2、活動(dòng)簡(jiǎn)述: 邀請(qǐng)一個(gè)知名童星(女孩),釋演一段小女孩與房子的故事,《我想有個(gè)溫暖的房子》?! ?)開(kāi)盤(pán)儀式 2)才藝表演?!段蚁胗袀€(gè)溫暖的房子》 3)嘉賓剪彩、四個(gè)熱氣球飄飛;放飛吉祥鴿。
7、 4)禮炮齊鳴 5)模特秀 6)晚間篝火晚會(huì)?! ×F(xiàn)場(chǎng)布置(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)三個(gè)功能區(qū)) 一)剪彩區(qū)、表演區(qū)(提前3天搭建): 如果能與十六鋪合作,可展示一些居家擺設(shè)和素材,感突“溫暖”的元素?!裎枧_(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花裝飾的講臺(tái),作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用?!裎枧_(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用?! 裎枧_(tái)兩邊各設(shè)禮炮9門(mén)?! 。ǘ┦蹣乾F(xiàn)場(chǎng): ●售樓部門(mén)前通道設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端?! 袢肟谠O(shè)地毯,路口兩邊插五色小彩旗(?。骸绝櫨白蠄@】開(kāi)盤(pán)盛典字樣)和花籃若干,并設(shè)空飄
8、若干?! 駪覓齑笮蜌錃馇蚣皫в虚_(kāi)盤(pán)信息的空飄若干,達(dá)到吸引人流到、車(chē)流及指引來(lái)賓的作用?! ∈蹣菂^(qū)域劃分(活動(dòng)當(dāng)天): 沙盤(pán)展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在一樓,簽約區(qū)設(shè)在二樓?! 〗o銷(xiāo)售,給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi),從一樓到二樓,需要經(jīng)過(guò)關(guān)卡,讓在后面排隊(duì)的客戶有一種害怕買(mǎi)不到房的擔(dān)心。 一樓: ●