青春寶市場(chǎng)推廣策劃方案

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1、青春寶市場(chǎng)推廣策劃方案青春寶市場(chǎng)推廣策劃方案　　青春寶市場(chǎng)推廣策劃方案　　一、項(xiàng)目背景　　中國(guó)（杭州）青春寶集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外?！　∪欢?，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。　　二、策劃目標(biāo)　　希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)青春寶登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石

2、斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：　　1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透?！　?、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入?！　?、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍?！　?、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度?！　?、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)青春寶登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)?！　?、在完成鐵皮產(chǎn)品的成

3、功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合?！　∪?、策劃方略　　用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；　　用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；　　對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；　　對(duì)青春寶登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；　　對(duì)青春寶登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；　　對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；　　對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”民康”、”桐君”等同期跟蹤調(diào)研；　　對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研?！　〗?jīng)過(guò)

4、大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；　　產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；　　鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；　　先導(dǎo)者”立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因”立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；　　歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。　　五、行業(yè)環(huán)境分析　　由于天然

5、鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者?！　〖幢闳绱耍F皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗　　場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作?！　?chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市

6、場(chǎng)份額?！　】梢灶A(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！　　六、品牌現(xiàn)狀分析　　作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：　　品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)　?。?）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；　?。?）母品牌青春寶有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；　　（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；　?。?）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；　?。?）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍?！　∑放茊?wèn)題點(diǎn)　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；　?。?）登峰系列產(chǎn)

7、品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；　?。?）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；　?。?）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；　?。?）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；　?。?）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；　?。?）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；　?。?）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；　?。?）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同?！　∑?、定位措施　　（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于”鉆石補(bǔ)品”；　?。?）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于”尊貴禮品”；　?。?）主打廣告語(yǔ)”做事我靠

8、它”。　　3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）?！　?、采取”高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象?！　?、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！　?、制定所有終端的戶外廣告推廣策略?！　?、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。　　8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案?！　?、針