如何提升銷售能力

《如何提升銷售能力》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、如何提升銷售能力為什么？我比別人認(rèn)真！我比別人努力！我比別人有干勁！我為什么就沒有別人那么好命？因?yàn)椋耗銢]有比別人用心吃喝玩樂肝發(fā)炎你沒有找到捷徑！捷徑心就是觀念，就是智慧。要用智慧來經(jīng)營(yíng)。努力不如用心努力不一定成功但成功者必定是努力過因此，若能將努力提升為用心努力成功必定屬于你努力是將工作做完用心是將工作做好用心不能用心機(jī)??！看看你們的老板，反省抱怨、批評(píng)、把失敗合理化更厲害的是反擊，做匪諜以銅為鏡可以正衣冠以人為鏡可以得己失以史為鏡可以知興衰贏家的特質(zhì)：一、要有智障的表情二、要有被領(lǐng)導(dǎo)的心胸三、要有熱情的個(gè)性四、要有舍得的心胸

2、五、要有超人的生命力反省反省是勇氣的表現(xiàn)反省是自知的明鏡反省是明日的祥和反省是覺悟的根本反省是成功的要?jiǎng)?wù)保持現(xiàn)狀是一種恥辱運(yùn)用同樣的工作方法與智慧做事，卻想要擁有不同的結(jié)果，那是不可能的。變革破壞性建設(shè)性創(chuàng)新一種別人或過去自己沒有做過的方法與規(guī)范流程。創(chuàng)新知識(shí)技巧激勵(lì)鷹雁培訓(xùn)的兩個(gè)結(jié)果有智慧的老板，打死都要叫我再來。沒有智慧的，一次就完蛋了。找你來罵嗎？醫(yī)生——能治好病。好友——指出你的不足，讓你不斷進(jìn)步良師——脫胎換骨，改頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了嗎？未來屬于創(chuàng)新的人，變，就要重寫游戲規(guī)則，無論策略、方向、組織、運(yùn)作都要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新必須掌握

3、新知識(shí)，新觀念，新趨勢(shì)，領(lǐng)先跨入知識(shí)世紀(jì)，從創(chuàng)新開始。競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代適者生存，不適者淘汰。物競(jìng)天擇就充分說明了競(jìng)爭(zhēng)的理念。然而在這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，你擁有了什么條件與優(yōu)勢(shì)來與別人競(jìng)爭(zhēng)呢？競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是什么？環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，特別是軟環(huán)境。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，特別是經(jīng)驗(yàn)分享。晚上時(shí)間。會(huì)議培訓(xùn)。服務(wù)的優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)淘汰不爭(zhēng)氣的人肯定有能力的人。能力是什么？知道的知識(shí)加上經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)所萃煉出來一個(gè)可以判斷、抉擇、實(shí)踐的力量，進(jìn)而得到別人肯定的一種成果。智慧如何而來？復(fù)制成功人士的智慧，內(nèi)化轉(zhuǎn)為創(chuàng)新。向成功人追隨與學(xué)習(xí)。如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中

4、，機(jī)會(huì)與利潤(rùn)稍縱即逝，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要如何提升員工的能力與組織的發(fā)揮，以掌握生機(jī)，是長(zhǎng)保領(lǐng)先的二大要件。人才革命現(xiàn)把人培訓(xùn)好，再用他拓展太快，也不是好事。行為改造－完成目標(biāo)改造員工的行為改變投注的重點(diǎn)與方向改變經(jīng)營(yíng)事業(yè)的方式企業(yè)能不能成長(zhǎng)，要看主管的智慧有沒有提升。生產(chǎn)力有沒有更高，要看主管和部屬的關(guān)系有沒有越來越密切。影響成功的三要素心態(tài)時(shí)機(jī)膽識(shí)山不轉(zhuǎn)－路轉(zhuǎn)路不轉(zhuǎn)－人轉(zhuǎn)人不轉(zhuǎn)－心轉(zhuǎn)不與要剔除“不”：不相信選擇“要”：要想辦法成功之路的障礙觀念不對(duì)努力不夠方法不對(duì)反應(yīng)太慢福德不夠營(yíng)銷人員積極思想十戒1、絕不能有自己與公司無關(guān)的想法2、絕

5、不能想我的銷售利潤(rùn)無法再提高3、絕不能想銷售成本增加與我無關(guān)4、絕不能想我的推銷技巧已經(jīng)是最了不起的了5、絕不能想船到橋頭自然直6、絕不能想現(xiàn)在很忙，等到有空時(shí)再來做7、絕不能想這個(gè)客戶花我太多的時(shí)間8、絕不能想生意的成交是我一個(gè)人的功勞9、絕不能想我是最差勁的10、絕不能想當(dāng)營(yíng)銷人員沒有前途銷售的兩個(gè)層次推銷技巧：注重于有形的技術(shù)層面知識(shí)不等于智慧、學(xué)歷不等于學(xué)問、專家不等于專業(yè)。學(xué)而優(yōu)則仕，仕而優(yōu)則商。推銷哲學(xué)：簡(jiǎn)單的說，就是將“愛的管理”與推銷結(jié)合在一起。消費(fèi)者，消遣＋花費(fèi)如何將愛與推銷結(jié)合1、喜歡自己，創(chuàng)造魅力2、培養(yǎng)人格，

6、創(chuàng)造價(jià)格3、凡事皆能，成功必成正派經(jīng)營(yíng)品質(zhì)不妥協(xié)服務(wù)不妥協(xié)安全不妥協(xié)價(jià)格不妥協(xié)企業(yè)精髓盡在文化中優(yōu)質(zhì)文化造就杰出企業(yè)企業(yè)文化發(fā)揮管理效果企業(yè)文化彰顯經(jīng)營(yíng)特色文化就是多數(shù)人的共同價(jià)值觀和行為模式成功的訣竅決心自律奉獻(xiàn)樂在工作人生失敗的影響均來自“疑心與情緒”的破壞從工作中發(fā)揮熱誠(chéng)從工作中才有生命從工作中才有人緣從工作中才有財(cái)富從工作中才有快樂個(gè)性能力同流交流交談交心交易神愛、普渡——有容乃大，心寬路廣。不能同流的六種人達(dá)官顯要年長(zhǎng)位重泛道德觀信仰執(zhí)著高學(xué)歷者死人個(gè)性“隨緣”就是一種尊重、體諒、包容最具體的表現(xiàn)現(xiàn)代人做人十要現(xiàn)代人，樣樣

7、都要會(huì)，樣樣有機(jī)會(huì)一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將五方交友六出祁山七術(shù)打馬八口吹牛九分努力十分忍耐所謂“趨勢(shì)”就是一種自然卻又不能抗拒的走向與態(tài)勢(shì)，也是一種刻意設(shè)計(jì)、創(chuàng)造而獲得認(rèn)同與共鳴的一種潮流或環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)管理的趨勢(shì)服務(wù)的趨勢(shì)消費(fèi)的趨勢(shì)服務(wù)的趨勢(shì)以往企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)品質(zhì)成本但是現(xiàn)在已經(jīng)是基本條件了一個(gè)令顧客滿意的公司，他和顧客間的關(guān)系，絕不單只是建立在產(chǎn)品之上。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的三要素品質(zhì)生產(chǎn)力：目標(biāo)、時(shí)間、價(jià)值、資訊、授權(quán)管理等人際關(guān)系：人們?cè)诠緝?nèi)及公司對(duì)外的關(guān)系推銷公式1、找希望客2、引起好感3、獲得信任4

8、、滿足需要5、締結(jié)成交顧客最在意的三件事人的行為產(chǎn)品與服務(wù)流程對(duì)顧客體貼顧客要的是什么？關(guān)懷：公司對(duì)顧客所付出的關(guān)心和對(duì)個(gè)人的注意3％不做5％轉(zhuǎn)做其他公司9％因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)輸于別人的14％對(duì)我們提供的產(chǎn)品不滿意剩下的感覺到被忽視或者無禮對(duì)待