一 背景介紹

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1、一背景介紹市場背景：隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費者對于將健康渴求正在上升，而這種消費理念的轉(zhuǎn)變正帶動著中國水果市場的繁榮。而我們學(xué)校：黃河科技學(xué)院；在校師生眾多對于水果的需求也在逐漸上升。在校園附近進入這個領(lǐng)域的人是越來越多了，誰能獨領(lǐng)風(fēng)騷，力拔頭籌呢？企業(yè)背景：我們的特色水果超市位于黃河科技學(xué)校佛港小區(qū)，該小區(qū)毗鄰學(xué)校；消費者較多，不僅有在校師生業(yè)余佛岡小區(qū)的居民；是一個較大的消費源地。加之隨人佛岡小區(qū)周圍有較多的水果商鋪，但是他們的規(guī)模簡單且不太正規(guī)；重要的是水果的種類較少，缺乏其特色的內(nèi)容。相對于我們水果超市其競爭力較少具

2、有一定的優(yōu)勢。我們水果超市面積大約是200.00㎡，屬于中小型超市，轉(zhuǎn)營業(yè)水果切就有一定的特色產(chǎn)品和服務(wù)。我們水果超市的建立將為極大地帶動當(dāng)?shù)厮袌龅陌l(fā)展，給會為我們帶來豐厚的利潤。二產(chǎn)品介紹產(chǎn)品狀況：水果首重新鮮營養(yǎng)，我們超市的水果更是注重水果的保養(yǎng)，使其保持新鮮；貨源充實到位。我們超市的貨源是：大中原果品市場（這是全國最大的水果批發(fā)市場）它能充分的保持我們的貨源。產(chǎn)品概述：我們超市主營業(yè)務(wù)是水果，即：我們只做水果生意，是專一經(jīng)營。且我們超市與其他小商鋪的不同是處在于：我們的產(chǎn)品和服務(wù)都具特色。產(chǎn)品特點：水果種類繁多，具體的

3、可以分為漿果類，柑橘類，核果類，仁果類，瓜類等等。而在我們超市中你都講看到，不僅僅只是包含蘋果，梨和香蕉等大眾水果，其種類更加繁多，以突顯我們的特點并滿足不同消費者的需求。產(chǎn)品服務(wù)：超市在成立之時就將實行人性化的服務(wù)。首先我們將多種水果組成各種各樣的水果拼盤和水果籃，以滿足消費者的不同需求；在購買水果的同時將會將借一些關(guān)于水果方面的知識，例如：如何更好地搭配水果和健康的食用水果（有些水果是可以治病的）；再者我們超市將實行會員者，贈與消費者一張會員卡，以拉回頭客；最后我們不僅有實體店的經(jīng)營，更有網(wǎng)絡(luò)銷售，即：鼠標(biāo)加水泥，并且將送貨

4、上門。三營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)是：黃河科技學(xué)院周圍的消費和；水果這樣的產(chǎn)品是大家都很喜愛的事物，但是有些水果針對特定的消費群體；不同季節(jié)誰水果也會有其不同的消費對象。我們的目標(biāo)市場范圍相對較大些。產(chǎn)品定位：我們主營的是水果，它有繁多的種類，不同的季節(jié)，不同地區(qū)的水果也都有其不同的價位；因而我們也會將水果分為高端水果與低端水果并對應(yīng)著高端消費群和普通消費群。價格戰(zhàn)略：我們的水果價格略低于市場的價位并進跟其動態(tài)的發(fā)展。同時在節(jié)假日等特殊時期我們將會舉辦一些優(yōu)惠活動。更值得一提的是：我們產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售將會是廉價，低于市場價位。資

5、金戰(zhàn)略：超市的建立將會需要投入大量的資金。資本結(jié)構(gòu)為：自有資金，銀行和同事的借款；與同伴合伙經(jīng)營以擴大權(quán)益資金。四總結(jié)以上便是我們簡單的營銷策劃書，內(nèi)容十分簡單。水果超市在經(jīng)營初期管理還不健全，不過對于水果消費理念的理念轉(zhuǎn)變正帶動其市場的繁榮。欣欣水果超市市場營銷策劃書水果的種類漿果類：草莓，藍莓，黑莓，桑葚，覆盆子，葡萄，青提，紅提，馬奶子等等；柑橘類：蜜橘，砂糖橘，金橘，蜜柑，甜橙，西柚，葡萄柚，檸檬，文旦，萊姆等等；核果類：桃，李子，櫻桃，杏，楊梅，西梅，烏梅，大棗，沙棗，海棗，橄欖，荔枝，龍眼，檳榔等等；仁果類：蘋果，梨

6、，蛇果，海棠果，沙果，柿子，山竹，黑布林，枇杷，楊桃，山楂，圣女果，無花果，白果，羅漢果，火龍果，獼猴桃等等；瓜類：西瓜，美人瓜，甜瓜，香瓜，黃河蜜，哈密瓜，木瓜，乳瓜等等；其他類：菠蘿，芒果，栗子，椰子，奇異果，芭樂，榴蓮，香蕉，甘蔗，百合，蓮子，石榴，核桃，拐棗等等。贊同0

7、評論場營銷策劃書